“有人說你去甜品店買甜點。”於洋不甘示弱。
葉天把手裏拎着的袋子在衆人眼前晃了晃，幽幽地說：“我是去甜品店了，但是去調研客戶，回來的時候還特地買了甜點給你們喫。”
“你們不僅不心生感激，還出口污衊我？”
於洋愣了一下：“這事是主管說的，而且你去甜品店做調研，忽悠誰呢？”
葉天笑了，既然想當場撕逼，那他可不慣着。
於洋不依不饒：“假公濟私，我們這個項目4.2萬一平，總房款四五百萬，你去甜品店能調研出來個毛線？”
巫雪兒看到葉天拎着的甜食，特別是看到招牌的時候，眼前一亮。
竟然是[遇見]的甜品！
作爲海城大學曾經的校花，巫雪兒對這個甜品不陌生。
遇見的甜品很貴，堪稱甜品裏的奢侈品。
富二代想泡巫雪兒的時候，沒少給她買。
人均消費至少200-300塊，一般的人消費不起。
她深深地看了眼葉天，說道：“葉天真的是去做調研了，而且去的地方很有效。”
掃視一圈，她繼續說：“這個甜品品牌名叫遇見，是海城有名的網紅甜品店，人均消費200-300塊。”
“裏面的甜品用材都是國外進口的高級食材，造型獨特，口感很好。”
“當然，我說這些不是爲了給這個品牌打廣告。”巫雪兒不自覺地嚥了口唾沫。
“海城，凡是能消費的起遇見甜點的，都是中高端消費羣體，恰好是我們梳理出來的目標客戶！”
“葉隊長在我們梳理出目標客戶羣體前，就能精準找到他們，確實厲害！”
說完，巫雪兒爲葉天鼓掌。
其他人驚訝地看着葉天，鼓起掌來。
會議室裏響起淅淅瀝瀝的掌聲。
這掌聲把葉天搞得怪不好意思的！
他只是爲進甜品店找個理由而已···
但既然大家這麼給面，他不能冷了大家的心。
把手裏的甜品分給衆人：“來，大家嘗一下遇見的甜品，確實不錯！”
巫雪兒拿了一個喜歡的酸奶泡芙，笑着說：“謝謝隊長！”
她沒有稱呼葉天爲葉天，而是稱呼他隊長，說明巫雪兒此時已經認可了葉天當隊長的能力。
於洋本不想喫葉天買的甜品，但想到遇見的甜品那麼貴，身體很誠實地接過來，嘴硬地說：“我只是想看看目標客戶喜歡喫什麼甜品！”
當葉天轉到銷售主管的時候，恰好沒了，葉天咧嘴一笑：“唷，巧了，沒了！”
“哼。”銷售主管冷哼一聲，扭頭離開。
葉天在門外就聽到銷售主管挑撥離間，纔不會給她好臉色看呢！
大家喫完甜品，巫雪兒說道：“我們把梳理出的客戶特徵和需求跟隊長彙報一下吧？”
衆人沒有異議，把樓盤客戶的特徵彙總出來。
客戶特徵和需求：
1、客羣分爲兩類，一類是附近5公里內客羣，簡稱爲地緣客羣；一類是5公里外客羣，簡稱爲外溢客羣，地緣客羣佔大多數。
2、地緣客羣買80平米的小兩室和100平米以上的三室產品，且買80平米小兩室產品居多；外溢客羣基本買80平米小兩室。
信息不多，聽起來也沒什麼用，但葉天聽得很認真。
從客羣看起來，確實大多數是剛需客戶，沒什麼錢，精打細算。
降價似乎是唯一的解決辦法。
葉天打開地圖，仔細研究項目的位置，以及周邊的環境。
嗯？
項目附近有一片不寬敞的空地，還有一條小水溝？
一個想法在葉天心中誕生。
他帶着5個人到實地考察了一番，發現小水溝雖然不大，但水質還行，只是沒有修葺，看起來不怎麼美觀。
回到會議室，葉天看着衆人，說道：“我決定拿這個小水溝做文章！”
於洋誰都瞧不起的老毛病又犯了，哂笑道：“隊長，你不會以爲海城人民沒見過水吧？”
問得好！
雖然於洋是個反面捧哏，但葉天需要這樣的人，他纔好繼續說下去。
“現在的小水溝自然是不行的。”
“巫雪兒，你去把項目總請過來。”
項目總，總管一個樓盤項目的所有事情，權利極大。
很多項目總喜歡睡女銷售，女銷售爲了上位，把項目總伺候得欲仙欲死。
由此可見，項目總的權力非常之大。
可以說，項目總是樓盤項目的山大王，什麼都要聽他的！
不一會，金碧藝苑項目總王剛走了進來。
葉天站起身來，笑着說：“王總，我們有事得麻煩您！”
王剛既然能當上項目總，腦子靈泛得很：“葉天小兄弟，跟老哥客氣了，有什麼需要，儘管提，你們這也是在幫我們賣房子嘛！”
不管葉天靠實力成爲總裁助理，還是小白臉上位，總歸是總裁身邊的紅人，得罪不起。
葉天有種感覺，自己像是皇帝身邊的大太監···尼瑪···
頓了一下，他說道：“王總，我看咱們項目資源稟賦匱乏，沒有什麼好的賣點，但在項目旁邊有一條市政小水溝，水質不錯，可以考慮打造成景觀帶，提升項目檔次。”
“打造成景觀帶，花不了幾個錢，但項目的檔次立刻升級，我們的客戶檔次也會提升，銷路打開。”
王剛眼前一亮，確實是個好主意：“不愧是秦總身邊的紅人，這個建議提的好！”
“這個事，我們幾個新人肯定辦不成，得王總您出面，搞定相關部門。”葉天說出了把王剛叫過來的目的。
王剛拍着胸脯保證：“老弟，這事交給老哥，沒問題！”
“有時間，老哥帶你嚐嚐女銷售的滋味！”
後半句的聲音比較小，只有兩個人能聽見。
葉天看着王剛的白髮，心說我們哥弟互稱合適嗎？
而且王剛的黑眼圈很明顯，一看就是時間管理大師···
猶豫了一下，葉天問道：“王總，您今年貴庚？”
貴庚，一般用來詢問五十歲以上人的年齡。
看王剛的樣貌，說五十歲都保守！
王剛靦腆一笑，露出一口大黃牙：“老哥我今年32！”