這就是這三天以來，葉開爲即將到來的漢斯準備的腹稿，以及自己對未來車廠電器配置的一些思考。所以，正因爲如此葉開纔信心滿滿地等着漢斯的到來，因爲與古板、固執、凡事講究科學的德國佬進行談判可不是一件身心的事情。
然而，事情的順利卻超乎了葉開的想象。
這一天，葉開身着正裝，一個人在酒店的房間裏面見了也是一身正裝的漢斯，兩人親切地長久握着晃動的雙手，這些禮儀葉開是知道的，畢竟葉開也在德國生活、學習了將近2年的時間。
初次的會面，漢斯也對彬彬有禮的葉開產生了好感，對於葉開，他的感覺就是葉開完全不像那些老奸巨猾的商人，反而像在大學裏教書育人的教授，有一種儒雅、溫文爾雅的氣質。這些從握手的禮節、着裝、以及稱呼，都可以看出葉開對自己到來的誠意。
尤其是聽說葉開還在德國著名的工業大學學習過一段時間，甚至還能夠參與與汽車工業有關的兼職工作的時候，一種親切感油然而生。
於是，一番題外話的交談之後，漢斯說道：“凱羅前些日子給我打電話，說你願意和我的家族成立合資公司，現在我到來就是想和你交流具體的想法的。”
“但是，在正式交流之前，我想事先聲明一件事情，那就是在這之前，我們也曾經和其他人合資建立了車廠，可惜失敗了。祖先的榮光我們再也恢復不了了，從那一次之後，再也沒有人看好我們的寶沃汽車品牌，儘管我們有其他車廠不具備的技術，可惜在市場上再也不受歡迎。”
“所以，我想聽聽你的方案，如果你的方案能說服我，那麼你要求佔有90%的股份，我完全可以同意，同時，我們寶沃家族的研發中心我也可以做主賣給你。當然，如果我們合作不成，我之前答應你的關於收購澳迪公司的事情，完全不受此次交流成功與否的影響。”
葉開看着一臉倦容和倦容背後隱藏的忐忑與期望，想起了前世寶沃破產後，寶沃家族的人和一位墨西哥商人擬在墨西哥重建寶沃汽車，但最後該項目因資金鍊斷裂而終止。1966年，墨西哥fanasa集團注資該項目並建立整車製造廠並投產。此後，阿根廷、巴西、印度尼西亞和菲律賓也曾小規模生產過曾經寶沃旗下的車型。
墨西哥生產的寶沃汽車試圖在原型車上進行改進，將美國車流行的尾鰭設計在德國轎車上發揚光大，但項目最終因預算過高而擱置。上市的汽車並未重現當年的輝煌，因此於1970年停產，最終產量鎖定在2267臺，至此，寶沃汽車在離開德國老家後，最終在海外也未能留存下來。
“我承認寶沃家族擁有先進的技術，但是如何將技術轉換成令顧客感興趣的商品纔是最重要的。”葉開想了想說道。“一家車廠家車廠，在生產出顧客感興趣的汽車之後，售價與成本，必須比市面上同等定位的汽車有更多的競爭性，才能算是成功。而成功的第一步是什麼呢？”
“成功的第一步當然是一輛汽車的外觀了。”葉開給出了自己的答案。
“不，不，葉，這一點我不同意。”漢斯表達了自己的觀點。對於他來說一輛車的成功應該體現在動力與舒適度上面，至於外觀，拜託那只是順手爲之的外殼而已。
“漢斯，如果有兩個同樣漂亮的姑娘站在你面前。”葉開不想與漢斯在這方面進行註定浪費口水的爭論，從另一方面進行舉例論證。“一個穿的很邋遢，外套很臃腫，一個光鮮亮麗，那麼你的目光是在前一個身上停留得久，還是在後一個？”
“當然是。。。。。。”本想反駁葉開理論的漢斯，一想起葉開講述的這個畫面，頓時卡克了。這還用選擇嗎？首先從禮儀上前一個姑娘就被淘汰了，其次從男人的心理出發，那更是看都不想看前一個姑娘一眼。
於是，漢斯就這樣被說服了，但是他仍然表達了自己的疑慮：“但是，現在市面上的汽車外形，看着都差不多啊，沒有什麼更好的選擇，只能在性能和售價上進行比較和挑選啊。”
“性能和售價當然很重要，這是一輛汽車成功的第二步。”葉開解釋道。“也是顧客在接受了外觀之後，最注重的地方。就像你挑選衣服，你首先要看衣服合不合你的眼，其次纔是試穿，看穿在身上看合、體不？滿意了你纔會看衣服的材料和質量是否和售價匹配，最後才能確定自己是否掏錢買下。這是普通大衆買東西的潛在意識，買汽車也是一樣。”
“那你就這麼有信心我們設計出來的汽車外形會受顧客的歡迎？”漢斯不確定地問道，他不知道葉開的信心來自於哪裏。
“你我算是同行，可以毫不誇張地說。。。。。。。”葉開指了指自己的腦袋道。“我所有的信心都來自於這裏，並且能給你展現我信心所帶來的成果。”
葉開說着話，從桌上拿過一張白紙，拿起鉛筆，開始在紙面上，唰唰地揮動起來，不一會兒一張繪着線條流暢、帶着稍微弧度、個性鮮明、成穩大氣的轎車圖稿便一蹴而就。
畫完之後，葉開仔細地掃描了幾眼，才滿意地遞給漢斯，臉不紅心不跳地說道：“這是我爲我們合資公司設計的第一輛車的外形，這一輛車是打算進軍豪華汽車市場的，主要是想要和寶馬公司的7系汽車進行正面的競爭。如果一切按照我的預計走的話，全面壓制寶馬公司在豪華汽車市場份額那還是沒什麼問題的。”手機用戶請瀏覽閱讀，更優質的閱讀體驗。