只不過現在談判桌上坐的是他弟弟。
那麼就得把話事人當作是他弟弟,將該走的流程再走一遍。
劉珂把能達的優勢再次強調了一遍之後。
給大家留了充足的時間來思考她剛纔說的那句話。
“能達,在嬰幼兒食品的加工製造及銷售商。“
“早就已經形成了一條成熟的產業鏈!“
“在國際上我們更是有着先進的管理理念。“
“我相信這次合作我們帶來的不僅僅只是資本上的便利。“
“幫助寶貝佳嬰幼兒食品走向國際,這纔是我們所期盼的。“
“這也是更加符合我們的利益的合作方式!“
“畢竟我們的最終目的是掙錢嘛!“
鍾援朝只聽了第一句,就知道劉珂接下來的話,要朝哪個方向說。
她的的確確是在講優勢也是在擺事實。
但這個事實只是一部分。
避重就輕的講某個事實的時候,其實也是在掩蓋一些真實存在的問題。
如果在商業上沒有太多的經驗,聽到這番話的時候,估計就已經上頭了。
像鍾援朝,這種理智型的人物,很難會被他畫的大餅所感染到。
這就得看鐘打印如何表現了。
鍾打印說,“既然能達資本最終的目的是爲了賺錢。“
“那麼我們確保能給能達集團賺錢不就行了嗎?“
劉珂微微一笑,“那麼請問寶貝家拿什麼跟我們擔保呢?“
“是你們不成熟的銷售渠道。“
“還是你們混亂的管理模式!“
“又或是落後的產能?“
“國內如今是一個龐大的市場!“
“但是進入這個市場似乎還需要一個敲門磚。“
劉珂都話到這個地方頓了頓,微微一笑,目光掃過安康系的所有人。
他的目光其實在告訴他們:安康系現在遇到的麻煩,也許可以通過能達來解決。
鍾打印很自信地說,“劉主任說得沒錯,可是這塊敲門磚,我們已經拿到了!“
“直營店模式就是我們的敲門磚!“
“並且,我們也有信心讓直營店的模式在國內拿下半壁江山!“
在劉珂的眼裏中打印還是太嫩了,即便是鍾援朝現在也沒有那個信心說,他可以拿下整個銷售渠道的半壁江山。
看到劉珂的笑容,鍾打印也並沒有反駁。
劉珂調整了一下情緒儘可能柔和的說道:“我相信將來你們一定會拿下半壁江山!“
“但是當你們將首店設在海城這座城市的時候。“
“我猜測你們估計是想以點帶面,大肆發展直營店模式。“
“可眼下的問題是,你們即便是想在海城有足夠的影響力,也是遠遠達不到標準的。“
“這座城市的消費者比你們所預計的要聰明許多,也更實際許多。“
“國際化品牌在這座城市拿下市場不是一件喫力的事情。“
“由能達系進行系統的管理,有助於幫助寶貝家儘快打開國際市場。“
“當寶貝家的產品在國際市場上佔有一席之地的時候。“
“再回過頭看國內的市場,會不會覺得遍地是鈔票,可以隨便撿呢?“
鍾打印甚至都已經猜到劉珂他們要搞的是出口轉內銷的小把戲。
鍾打印說,“就目前爲止,我們國家的孩子的人均奶粉量根本就不達標!“
“醞釀了十多二十年的市場,突然要放開了!“
“我們能看到的是爆發式的增長以及全民消費水平的提高!“
“光是國內的市場就已經足夠我們發展好些年!“
“所以寶貝佳嬰幼兒食品,未來五年之內並沒有進軍國際市場的打算。“
“所以,能達所謂的先進管理理念,對我們來說暫時是用不上了。“
“可以等到五年之後,我們再來看公司的發展嘛!“
五年,人生有多少個5年?
而且按照安康系現在的資本增長來看,五年之後的寶貝佳嬰兒食品分公司已經不知道發展到什麼樣的規模。
現在都沒有辦法介入。
等到五年之後又有什麼辦法呢?
第一天就針對市場和管理理念,差不多進行了十個小時的談判。
內容沒有重複,兩方陣營各執一詞。
劉珂一直在等待着鍾援朝下場。
然而鍾援朝似乎對他們的談判根本就提不起任何興趣。
他是那個拍板的人,不會在談判這種小事上浪費任何口舌。
談判的兩天時間就這麼過去了。
到第二天晚上的時候,鍾援朝和鍾打印、馬東錫、鍾勝利四人正在房間當中,就明天可能將達成的合作協議聊了一會兒。
張天秀回來的時候喘氣有些急促。
看樣子應該是碰到了什麼着急的事情。
鍾勝利在沒有人指揮的情況下,居然主動的給張天秀倒了一杯水。
張天秀忍不住多看了鍾勝利幾眼。
莫名的臉皮開始發燙,甚至呼吸有些不暢。
鍾援朝,看到他們兩個人在這個時候都有點尷尬的時候,果斷的介入。
“天秀,這麼着急是碰到什麼事情了嗎?“
張天秀這纔想起正事來。
“我剛剛收到消息,能達這兩天不光跟我們在接觸。“
“並且跟阿斯邁也在接觸。“
鍾援朝聽到這個消息的時候,還有些驚訝的看了看張天秀。
“看來最近一段時間的。功課做的比較足!“
“那你說一說阿斯邁個節骨眼兒上到海城來做什麼?“
張天秀說,“他們是外企當中著名的零售商。“
“能達的人早不和他們見面玩,不和他們見面偏偏在海城和我們談判的時候跟他們碰頭。“
“我在想,他們會不會是揹着我們準備同樣成立一家直營公司?“
張天秀,的分析也引起了在場所有人的警覺。
鍾援朝問,“那你覺得可能性有多大?“
“可能性再大也無所謂!“
“如果有可行性的話,他們今天見面的人員當中應該就有崔比爾的人!“
張天秀自信的看着鍾援朝說,“所以我覺得他們應該是裝腔作勢。“
“只不過想借這件事情對我們施壓而已!“
鍾勝利發現自己越來越看不懂張天秀了。
張天秀的認知水平在這幾年時間成長的會不會太快了一點?
鍾勝利清了清嗓子,眼神有點飄。