原因很簡單。
牛海城身爲崔比爾手下最大的渠道商。
在今天這麼特殊的時刻當衆亮明瞭態度。
打了魏勇的臉，也用實際行動證明他是有誠意要跟寶貝佳合作的。
可是寶貝佳方面不在這個時候抓住這爲數不多的機會，反倒擺架子。
這不是找死嗎？
不過牛海城也沒有急着翻臉，嚴肅地看着鍾打印。
“不知道小鐘老闆想過沒有，如果崔比爾方面真的如你們所願着手佈局的話，以他們當下的市場滲透……”
“再加上各地的關注，他們可以迅速將旗子插遍大江南北。”
“而你們……”
牛海城笑了笑，“也就算是給他們提供了一個賺錢的點子而已。”
牛海城嘆道：“點子是好點子，可惜啊，只有一家店，如果……”
鍾打印擺擺手，“牛總見識過人，如果只有一家店的話，影響力的確有限。”
牛海城當即拍手說，“這就對了嘛！”
“我的意思是，渠道商的價值還是很明顯的，那就是這麼多年在各地耕耘，早就把市場拿得死死的！”
“如果利用我們的影響力，在各地迅速將店開起來的話！”
“完全可以將直營店的影響力做到最大！”
鍾打印笑看着牛海城，“我同意，並且，我們已經在這樣做了。”
“對了，京城和深城的店已經進入最後的籌備當中。”
“知道爲什麼今天海城的店只是賣了幾千罐就斷貨了嗎？”
“因爲我們的決定是近期優先何障京城和海城的供貨！”
“不過幾天之後，這一切都會平衡的！”
草了……
牛海城兩眼空蕩，有點跟不上反應。
因爲節奏太快了。
牛海城本來想用自己的影響力當底牌來跟寶貝佳談合作。
可是看看寶貝佳前三家店的選址呢……
你可能在中小型城市的影響力比較大。
可是十個中小型城市的消費力能比得上一個一張城市城嗎？
講真，十個都打不過。
而且這個時候劉珂補了一句，“京城和深城是六店齊開！”
噗……
六家店？
這動作太快了。
快得牛海城的嘴皮子都在發抖。
鍾打印又說，“如果牛總真的要合作的話，我們只要一個條件，那就是定價權。”
“除了定價不能妥協之外，其餘都可以談。”
“我……”牛海城已經想罵娘了。
如果不是鍾援朝身邊那個小夥看起來有點陰冷。牛海城當場就發飆了。
什麼是定價權？
這東西又叫議價權。
簡單說來就是我的產品賣多少價格我自己說了算。
這樣一來，就防止渠道商因爲產品的稀缺性私自定高價，來獲取更大的利潤。
這當中就包括了某臺。
明明出廠價很低，但是到了經銷商手裏就已經是天價。
當然也包括後來的汽車。
四兒子沒有定價權也沒關係，可以加價提車，選配之類的。
從另一個方面把價格給搞上去。
但是奶粉倒不至於說什麼加價。
所以沒有議價權就等於將渠道商的利潤空間給壓到了最低。
那麼在這樣的情況下，牛海城們還會選擇跟寶貝佳合作嗎？
這一瞬間，爲數不多的渠道商瞬間就走了乾淨。
牛海城臨走之前，還看着鍾打印放了一句狠話，“希望不久之後，你再想到今天晚上的這種情況不會後悔！”
其實如果換了鍾打印的話，肯定悄悄地就離開了。
畢竟放狠話也不是他的強項。
這種狠話一旦說出口，如果無法兌現的話，到時候會顯得更傻。
不速之客們終於離開。
許多人不解的是，這麼好的機會不知道寶貝佳爲何不珍惜。
畢竟多個朋友多條路，爲什麼要把牛海城們給送走呢？
張天秀跟在溫淼的身邊。
溫淼應酬過後，隨手接過張天秀給她遞的喫的。
好奇之下，就問了張天秀一句，“你看出原因了嗎？”
張天秀說，“你說把盟友變成對手這件事嗎？”
溫淼吃了一口東西，笑盈盈地看着張天秀。
張天秀看看周圍的環境，壓低了聲音說道：“他們無利可圖的情況下就只得再找崔比爾。”
“崔比爾在落後我們一步的情況下，一定會加快部署。”
“在這種情況下一定會對渠道商做出最大讓步。”
溫淼笑了笑，“你分析得很對，可是還沒說我們這麼做的原因。”
溫淼的目光朝鐘援朝那邊掃了一眼。
這一眼可能只有零點幾秒，但是停留在鍾援朝身上的時間一定是最長的。
就這麼一眼，她似乎就很滿足呢！
張天秀說，“我們降低了產品的成本，讓利給消費者。”
“並不影響利潤！”
“就算要加大讓利空間，也不會虧太多！”
“可是如果崔比爾要奪回他們失去的陣地，會做和我們同樣的選擇。”
“但是他們等同於依舊受制於渠道商。”
“要想讓渠道商聽指揮，那麼渠道商就不是他們賺錢的工具，反倒還要給渠道商倒給錢！”
“這對崔比爾來講就是雙重打擊！”
“如果能殺故一千，自損八百還好！”
“現在的情況是，他們殺敵一百，自損一千差不多！”
“更何況，能不能殺敵還是個問題！”
“鈍刀子割肉，長此以往，崔比爾只能看着自己被折磨到崩潰！”
張天秀突然又想起一件事來，“我們手裏還有一張最大的王牌吧？”
“關鍵時刻放出來，也許就是一劍封喉，他們想還手，恐怕都沒有能力了！”
溫淼的笑容越來越盛，“你這個徒弟從今往後算是出師了。”
張天秀笑眯眯地看着師父，雖然是上級下屬，私下交往更像姐妹。
但是在職場上又存在一個以老帶新的事實。
所以說是張天秀的師父，這也沒有錯。
溫淼覺得張天秀也應該能撐得起一片天了。
想起初鍾援朝時和他的約定。
當初鍾援朝說得也很明白，如果溫淼要走，鍾援朝不留，前提是溫淼得培養一個接班人出來。
現在這個人就擺在面前。
溫淼朝鐘援朝那邊看了過去，到底還是有點不捨。
心裏還有點酸酸的。