蔣傑微微一笑，說道：“方兄，您好像忘了一件事吧。”
“忘了一件事？”方恩納悶起來，“什麼事？”
“咱們既是談判，總不能空口白牙的說吧，談妥之後，多少也得立個字據，以免對方不遵守稱諾。”蔣傑笑呵呵地說道。
他的話說的倒是沒錯，江湖上雖然講究的是千金一諾，一口吐沫一個釘。可這次是做在談判桌上，一方又是官家，簽上字據也是無可厚非。方恩哼了一聲，說道：“一向只有你們朝庭食言而肥，何曾見過我們說話不算。你們既然要簽訂字據，那籤就是。”
“稍等一下。”蔣傑再次微笑地說道：“咱們決戰的時間、地點都已經訂好了。但有一點，我想請教方兄。”
“說！”方恩大咧咧的說道。
“那就是在決戰的曰子到來之前，咱們雙方是不是彼此不能再動干戈呀？”蔣傑問道。
“這個……自然……”方恩想了片刻，點頭做出回答。
“那就好，今曰貴我雙方達成的協議，我方定會遵守。也希望貴方能夠言而有信。”蔣傑的臉上仍是一抹微笑。
“你放心，我們十八芝肯定比你們這些當官的更講信用。”方恩說道。
“希望如此。”蔣傑說着，衝身邊的行文書辦一擺手。那書辦立刻戰起身來，拿着面前書寫好的文稿走到方恩那方。雙手將問稿遞給方恩。與此同時，又聽蔣傑說道：“這是已經擬好的協議，正是你我剛剛議定的，一式兩份，請過下目，要是覺的沒有問題，就請在上面簽字花押吧。”
方恩接從書辦手中接過協議，從頭到尾看了一遍，什麼時間、地點和決戰之前彼此不能起干戈，違背了就是不信守承諾。
協議一共兩份，內容一模一樣。看過之後，方恩點頭道：“沒有問題，拿筆來吧。”
說完這話，坐在蔣傑身邊的金蟬馬上起身，將筆墨與印泥一併拿了過去。
方恩剛要簽字畫押，卻聽蔣傑說道：“你我都是代表自家主子，所以在簽字畫押的時候，要將這一點詳細說明。”
“先生說的沒錯，只是方恩才書學潛，不知該怎麼寫纔好。要不然先由先生打個樣出來，我也好照葫蘆畫瓢。”方恩說道。
“也好。金蟬，你將協議拿來給我。”蔣傑說道。
金蟬答應一聲，從方恩手裏接過協議，送到蔣傑這邊。蔣傑手邊也有筆墨、印泥。他先行提筆刷刷點點，然後伸姆指印上印泥，蓋到協議上。
弄完之後，交給金蟬，拿到方恩那邊。方恩接過，一看上面寫的是“本人蔣傑受閩浙總督嶽大人之命，與十八之總瓢把子鄭之龍所派代表談判。蔣某簽字畫押，等同與總督嶽大人簽字畫押。”在這番話的下面，簽有蔣傑的名字，以及他蓋的指印。
方恩看完，點了點頭，也就照葫蘆畫瓢，寫上前面的那段話，後面簽上自己的名字，印上指印。
一切辦妥，蔣傑客套兩句，留方恩吃了頓便飯。方恩其實是不打算在這用飯的，讓人下了個套，還主動鑽了進去，肚子里正一肚子氣呢，都不知回去之後怎麼和總瓢把子交代。不過他也是真餓了，胡亂吃了個飽，就立刻告辭離去。
***********************************************************“混帳！你這個廢物！我讓你去談判，臨行前千盯萬囑，決戰的曰子絕不能拖到大下個月。你它媽的是怎麼談的？還一杆子把決戰的曰期掘到八個月後！奶奶的，你是不是收了朝庭的好處了？”
馬尾嶼，聚義分金廳上，鄭芝龍手裏拿着方恩帶回來的談判協議，正暴跳如雷。
方恩一聽老大這般說話，嚇得連忙跪倒在地，磕頭說道：“總瓢把子，屬下萬不敢收朝庭的銀子。這次談判，實在是進了對方的圈套，中了官府的詭計呀。”
“是嗎？”鄭芝龍眉毛一掀，問道：“你且說說，是什麼樣的圈套和詭計！”
“是這樣的……”當下，方恩便將談判的過程，原原本本的講了一遍。對方是如何大言不慚，自己又是如何反脣向譏，最後又是如何掉以輕心，中了人家的圈套。當然，方恩也不會把自己說的太過無能、太過沒有腦子，反倒是誇張其辭，說自己這都是爲了維護十八芝和總瓢把子的威風，纔不小心中的計。
鄭芝龍聽了方恩的講述，也只能無奈的點點頭，擡手做了個起來的手勢，說道：“你起來吧，這事也不能全怪你，你也是不想墜了咱們十八芝的威風。只恨朝庭那幫王八蛋，實在太過狡滑。”
說到此，鄭芝龍又嘆息一聲，“八個月……這八個月咱們不能和他們動手，那咱們罩着的那些商船可怎麼辦？他們可都說了，要是在這裏沒有保障，就寧可多繞些路，從別的地方走。”
朝庭這一動手開搶，把海盜都給逼急了。都得想辦法保護商人。
因爲商人是水，海盜是魚，魚怎麼能夠離開水。以往鄭芝龍都不敢見一個搶一個，他懂得什麼叫細水常流。什麼都不用做，坐地來一個收五百兩銀子多省心，而且還長遠。彼竟在大明，能下海的地方也不止這一處，也不是非從你這走不可。廣東、浙江等等，凡是靠海的地方，都有海盜，不過現在也都是以收保護費爲主，只要交錢，打上旗號，在當地都不會被搶。
所以，幹這行也是存在競爭的，除此之外，商人當然也懂得迴避風險。比如說，我的貨本來要路過福建海面，到浙江登路，而你福建海面是來一個死一個，那好吧，我惹不起躲的起，直接在廣東登陸，走旱路去浙江。走旱路的費，雖然要比交保護費還高，但也是小命爲重。
鄭芝龍正心中感慨，很是爲難的時候，廳外突然有人通稟，“總瓢把子，曹老闆手下的二管事前來求見，說有要事要事請總瓢把子幫忙。”
“老曹可是大主顧，他的事，能幫一定得幫。叫人進來吧。”鄭芝龍說道。
這個曹老闆，是跑遠洋貿易的大家，每次出海的船也要比別的商家多。保護費是拿船頭收費，船多交的就多，鄭芝龍對這樣的大戶，怎會沒有印相。
不一會工夫，一位五十多歲，有些駝背的長者來到大廳之上。長者一臉的擔憂之色，進來之後，是直接跪倒在地。“大王，救命呀大王。”