周友聲既然要問陸槐明這件事，自然會做一些瞭解，所以，吳浩的解釋是基本符合事實的，這讓周友聲略略放心。
“吳浩，你要清楚你在做什麼，這一點非常重要。但是，我還是要提醒你一下，在任何情況下，都不能做有違法紀的事。”
吳浩不由的想起了王雲濤，但面上波瀾不起：“周叔，您放心，我不會走上那條路的。”
這件事揭過，看着距離午飯還有時間，周友聲很自然的提起了建紡紗廠的事。
第一次見面時，吳浩對於發展經濟的觀點和眼光，周友聲記憶猶新。
聽周友聲解說之後，前世的一些記憶自然浮現於腦海。
吳浩對於紗廠這個事有很深印象，因爲這次以戶口換資金中，有兩家鄰居就傾盡家底，將自家孩子送入了紗廠。
紗廠建成之初，生產倒是沒有問題，但是焦縣地處皖北，遠離此時的幾個經濟快速發展區域，最近的有着較完備輕工業基礎的是珠城，雖然對於紗綻有着較大需求，但在棉紡產業鏈已經南移至蘇南、粵東的情況，珠城的整體工業環境持續惡化，輕工業更是日薄西山，更何況，珠城本就有着自己的供應鏈。
所以，焦縣的紗綻生產出來，一直打不開銷路，可以說從建成之初就開始虧損，不僅不能爲焦縣整體經濟建設提供助力，還要縣財政輸血，支撐了七年之後，終於以倒閉收場。
還記得，那兩家鄰居以多年債務只換得到了兩個非農戶口，懊悔多年。
知道了結果並不代表吳浩可以改變現在，但是，終歸是自己未來岳父主抓的項目，吳浩想着總要做點什麼。
“周叔，我不瞭解棉紡這個行業，沒有調查，就沒有發言權。”吳浩說道：“但是，事物的發展總會遵循着某種規律，所以，我想以藥材集散地這個例子談談自己的看法。”
周友聲把吳浩叫進書房，主要是談陸槐明的事，因爲還沒有到午飯時間，才聊到紗廠的事，其實更多的是聊聊而已，雖然內心深處有着某種期盼。
但現在似乎有了意外之喜，周友聲不由坐直了身子。
吳浩接着說道：“中醫看病，每劑藥方都講究君臣佐使，少則七八味，多則幾十味藥材，才能起到治病救人的效果。所以，中醫就需要各種道地藥材，可是，道地藥材分佈於全國各地，就是交通便捷的現在，如果一家中醫要到全國各地採購所需藥材的話，每劑中藥的價格將昂貴到大部分人都看不起。
更別說交通極爲不便的古代社會了。
爲了能夠把中藥材的價格降低到人們能看得起病，就產生了一個需求，要有一個可以採購到品類齊全藥材的市場。這是藥材集散地之所以產生的原因，也是在這個需求之下，諸多因素共同作用，產生了諸如焦縣這樣全國聞名的藥材集散地。
從這個方面來看，是中醫的這個特性需求決定了藥材集散地這個市場，但是，這只是表象。”
說到這裏，吳浩停頓了一下，畢竟，以前從未思考過這方面的問題，要組織一下語言。
沉吟之後，吳浩接着說道：“任何一個行業，必須要有市場，才能生存。迴歸到前面的話題，是人就會生病，這就產生了一個醫療需求的市場，在這個需求裏，有富人，也有貧民，但是其中最大的需求羣體是社會中層以下，因爲在過去的幾千年裏，中層以下始終都是大多數。
中醫要生存，就必須抓住這部分需求羣體，要抓住這部分需求羣體，就必須控制成本，讓這部分人能夠看得起病。
所以，藥材集散地得以產生的深層原因在於它的產生滿足了成本控制，讓中醫得以生存的需要。
從這個角度來考慮紗廠的建設，就能夠找到一些規律性的東西。
紗廠能不能生存發展，有幾個關鍵，資金、原料、銷路。首先看資金，從現實的角度來講，以非農戶口換資金是可行的，現在城鎮戶口對很多人還是很有吸引力的，一些經濟上略有餘力的農村戶口的家庭會爲了孩子付出這個代價。整個焦縣，這樣的家庭一兩千應該是有的，所以，用這個方法籌集七八百萬是沒有問題的。
有了資金，紗廠就有了硬件上建成的的可能。然後就是原材料。紗廠需要大量的棉花，黃淮海平原本就是棉花主產區，原料的採購是沒有問題的，這就解決了紗廠的生產問題。
最後是銷路。因爲只有解決了銷路，紗廠才能夠生存，才能夠發展。對於這一點，我不大瞭解，但是從規律上來講，做爲一個產品，如果要有銷路，就必須要有自己的賣點。一是產品質量。一個商品的質量必須要高於同類商品，別人纔會選擇你。那麼，紗廠的產品也就是紗綻質量能不能做到這一點是關鍵。二是成本控制。紗廠的產品和同類產品相比，成本上有沒有優勢。
廠家在採購產品時，一定會遵循同等質量下看價格，同等價格下看質量，從這個角度講，紗廠所產紗綻有沒有銷路，關鍵在於成本控制。”
周友聲認真聽着，此時不由接口道：“這個咱們有優勢啊，原材料就近採購，人力成本也低啊！”
吳浩道：“周叔，從這個角度來講，可以這樣理解，但這隻能是紗廠產品--紗綻的在成本價。但就需求方來講，他們所要考慮的成本，還包括運輸成本，時間成本。如果，紗廠的產品在綜合出廠價和運輸成本以後，還有價格優勢，紗廠的產品才能夠擁有和同類產品競爭的機會。
但這也僅是一個同臺競爭的機會，並不代表能夠有銷路，因爲任何一個市場，在一個時間段內都是相對穩定的，從這個意義上講，做爲新建的紗廠的每產生一個訂單，都會有一個老廠失去一個訂單。
在價格同等的條件下，需求方爲什麼要拋棄合作多年的廠家，和咱們紗廠合作呢？
所以，紗廠的產品要有銷路，就必須在價格上具備很大的吸引力。
周叔，我對於這個行業是完全不瞭解的，所以沒有辦法判斷。但道理總歸是這個道理吧。”
(本章完)