董玉秀的兩家店前面都排起了長隊,不大的鋪面已經堆滿了貨,之前當做櫃檯用的木櫃現如今已經成了模特展示臺,上面擺着一個塑料假人模特,有店員隔一段時間就給模特換上一身衣服——不管是給模特穿什麼樣的外套,或是新款的健美褲,都會被圍攏在前面的顧客們點名搶購。
“這是樣品,紅色的健美褲在旁邊擺着……沒了?那您去領個號,先登記一下!”
“哎對對,樣品不賣,我們這也正在替換新的哪,馬上就有下一個顏色了,也好看!”
董玉秀僱了幾個能說會道的女工做店員,她們都是家屬大院裏的,人做事勤快也可靠,很快就手腳麻利地給模特換了一身衣服,這次是薄款的健美褲,也是賣得最好的黑色,兩側褲縫線做得筆直,把模特細長的腿襯得曲線畢露。
有人去看新款了,也還有人不死心,追問道:“同志,你剛纔換下來那條紅色的健美褲,對,就是那條,你收回去也沒用,不如賣給我吧?”
“這得問問我們老闆,”店員轉頭去問了後面的董玉秀,大聲喊了兩聲才聽見董玉秀答應,她問:“老闆,這樣品能賣嗎?”
董玉秀腰裏斜挎着一個腰包,手上還抓着一把單子,正在跟來送貨的人覈對清單,聽見她問就道:“可以!”
顧客也在豎着耳朵聽,見老闆應了,立刻歡天喜地伸手去接,嘴裏還道:“謝謝,謝謝啊!”
店員給她放袋子裏裝好,笑道:“您運氣好,這也是最後一條了。”
顧客給了二十五塊,店員給她退回來五塊錢,搖頭道:“我們老闆說了,這樣品展示過,雖沒人穿過但也擺出來用了,不是全新的,每件樣品都便宜五塊錢。”
“喲,這還是頭一回聽說,你們老闆做生意真厚道!”顧客心裏高興,誇了一句,她原本打算只給自己買的,這省下五塊錢簡直跟白撿的一樣,立刻又補了幾塊,給家裏的小孩也買了一條健美褲,美滋滋提着袋子走了。
……
市場上健美褲的生意火爆,董玉秀這裏人多,有排不上隊的也會去別處轉轉,先買一條穿。
因此這市場裏其他做生意的店雖是眼饞她這份兒生意,但也不好在明面上顯露出多少,畢竟這條街大半的生意可都是董玉秀招攬來的,她要是走了,顧客跟着也走,這街上可就更冷清了。
有店裏冷清的,男老闆搬了小板凳坐在門口看人搶購,手裏一把茶壺,邊喝邊看。
女老闆出門瞧見,一巴掌拍下去:“看什麼哪?沒見過大姑娘小媳婦啊,一上午沒見你挪窩!”
買健美褲的說到底還是年輕女人居多,有些還不止第一次來買,身上穿着的也十分新潮時髦,男老闆捱了一巴掌也不敢還嘴,小聲嘀咕:“我就看看人家生意怎麼好起來的,畢竟也是咱們市‘健美褲大王’嗎。”
女老闆沒搭理老公,自己拿了一個小包,身上穿着昨天買來的健美褲也衝董玉秀那邊去了。她昨天只搶到一條健美褲,聽說今天有新款,那位董妹子說了,特意給她留兩條呢!
董玉秀會做生意,也會做人,對市場上其他做生意的商販態度客氣,之前有些說酸話的,從她那按批記發價拿了幾條健美褲之後也都有些不好意思,不再說什麼了。
來送貨的人拿着單子覈對完,等董玉秀簽了字,笑道:“董老闆,先跟你賀喜啦,又是一大筆進賬,你這生意做得可真紅火!”
董玉秀笑道:“哪裏的話,也是仰仗你們幫忙,我這錢,不等捂熱乎了又要飛到你們廠裏去了,說到底,還是給你們打工呢!”
對方道:“董老闆太客氣了,我來的路上就聽說了,好些人都說你是這邊的‘健美褲大王’……”
“這句話我可不敢當,不過都是做點小生意罷了!”
董玉秀雖這麼說着,但是精氣神已經不同以往,眉宇間的愁苦淡去,眼睛裏透着明亮。
她送走了送貨的人,就有店員過來低聲跟她說來了幾個人想跟她一起做批發生意。
董玉秀道:“帶他們去對面,我收拾一下東西就過去。”
店員答應一聲,去了。
因爲來攀談健美褲生意的人多,董玉秀乾脆就把對面的一家空着的店鋪也租了下來,比這邊還略小一些,僅能放開一張櫃面桌子,還有四把椅子,做別的太小,但來個人談個生意剛好,畢竟錢款數額有些大,財不外露爲好。
那幾個人是濰水來的,因爲之前董玉秀也帶人去濰水賣過幾次貨,加上這次健美褲生意確實火爆,對方慕名而來。
董玉秀跟對方商談過之後,在心裏盤算了一下自己手頭的貨,痛快地答應了對方的請求。
她手裏掌握着進貨渠道,批發價只略提高了一兩元,價錢公道,對方也很快答應下來。
這年頭和以後市場競爭還不太一樣,市場剛開放,一切都是新鮮的,國營廠子鮮少對外開放,而一些南方活絡的廠子,卻也沒有打通北方的渠道。董玉秀就做了這樣一箇中間人,兩邊都對她信任有加,因此合同籤的也痛快。
董玉秀生意談攏,送走了對方,在這間小辦公室略坐了一下,她一上午說得喉嚨都沙啞了,一口水還未喝過。
辦公室的門被人從外面擰了一下,吱呀一聲推開,董姥姥從外面探了頭,一擡眼無意中瞧見董玉秀手裏的錢,嚇了一跳。
董玉秀只露了一點,收起來,擡頭道:“媽,您來了?”
董姥姥是來送飯的,看到那麼多錢比董玉秀緊張多了,連忙關上身後的門,讓她把錢放好。
董玉秀笑道:“不礙事,一會我就去郵局匯款了,這些都是給服裝廠的訂金,實話跟您說,我這裏看着熱鬧,其實手裏現錢還真沒幾個。”
董姥姥把飯盒放在小桌上,裏面打開是一菜一湯,菜和饅頭放在一格里,湯佔了大半的位置,“先喫飯吧,賺錢這事兒急不來,不是一天能賺完的,你這一天天見這麼多人,說這麼多話,我瞧着你嘴都幹了……”
董玉秀真的渴壞了,飯菜沒動多少,湯喝了個一乾二淨。
董姥姥看得心疼,道:“玉秀啊,慢點,不夠媽一會再送些過來。”
董玉秀搖搖頭,道:“不用,夠了。”
董姥姥一輩子膽小慎微,已經習慣了安穩過活,董玉秀這生意賺了錢也沒讓她多高興,涌上心頭來的更多是擔憂。她猶豫道:“玉秀,你收這麼多訂金,記若是賠了錢,那也是要賠上一倍的啊。”