柴航如今對這句話有了新的認識。
眼看着吉祥汽車、夢想汽車等幾個客戶的新項目都丟單了，這個事情肯定要立馬上報的。
“陸總，以上就是我的分析報告，您看接下來要怎麼辦呢？”
“讓技術部的人再對振華電子給南山汽車供應的零件進行評估，看看他們的水平到底如何。
然後找第三方調查一下，看看振華電子去年的收益情況如何。”
雖然沒有直接問到結果,但是採取排除法，柴航也基本上確定了自己的訂單是誰搶走了。
畢竟，國內有實力製作ESP的廠家就那麼幾家。
各自打電話過去確認一番，基本上就知道結果了。
“這個沒問題，但關鍵是後面要怎麼跟公司和總部報告？
有好幾個項目，之前公司已經開了啓動會了,現在突然沒了,肯定是忽悠不過去的。”
這個事情,顯然纔是柴航最擔心的。
畢竟，大家都只是一個打工人。
只要自己的利益不受到影響，公司時好時壞，很多時候大家並不是那麼的在意。
“反正我們跟南山汽車的關係已經徹底鬧僵了，那麼這一次就繼續拿他們來頂罪了。”
這種情況下，陸爲民肯定不會把責任往銷售部頭上攬。
“事情的起因就是南山汽車跟吉祥汽車的合作，我們丟單，說是南山汽車的責任，也沒有冤枉他們。”
“嗯，不過你要專門跟着這幾個新項目，也讓質量部的人一起盯着。
到時候看看使用了振華電子的產品，有沒有市場不良。
一旦被我們抓到把柄，我們就直接搞死他們。”
陸爲民臉上露出一股兇狠。
敢搶他的訂單，那就是殺父仇人啊。
“嗯，那些車企除了問題，往往不會老老實實的搞召回，反倒是通通汽車他們會比較老實，讓外人甚至感覺是不是華夏自主品牌的車企質量比人家要好。
這一次他們要是自己不老實,那就我們幫他們一把。”
“這些都是以後的事情，眼下我們還要做的事情就是要跟通通汽車、小衆汽車等其他客戶處好關係。
一些無關大雅的問題，我們可以配合他們去解決。
今年的年度降價，也不用拖到年底再定了，直接就給他們降價三個點。”
陸爲民顯然是擔心跟南山汽車有合作的通通汽車和小衆汽車到時候也在供應鏈上有新動作。
雖然這個可能性比較低，但是他也要確保萬無一失。
要不然到時候他這個銷售總監就真的要下課了。
“好的，正好我們去年年底做了一筆預算還沒有開始使用，今晚我就約通通汽車的採購科科長聚一聚。”
“嗯，你去約他們科長和採購員，我直接跟他們採購部總監聯繫。”
很快的，陸爲民和柴航就把接下來幾天的工作重點跟安排好了。
……
費博感覺自己時來運轉了。
原本困擾自己的工作，居然有了非常明顯的突破。
“小費，不錯，博士的這個交涉比去年好了很多，繼續保持。”
小衆汽車裏頭，零部件採購科科長張武超聽完費博的報告，忍不住誇獎了幾句。
一般來說，最好打交道的就是華夏國內的供應商。
這些供應商一般都沒有掌握什麼核心技術，主要是靠着成本優勢，做一些技術含量比較低的零件。
像是車身上的一部分衝壓零件,內飾的一些塑料件，國內供應商的身影會比較常見。
其次就是有競爭力的其他外資廠家。
由於零件不是理所當然的給他那麼生產，爲了拿到訂單，他們在各方面的配合上面都還算可以。
只要不觸犯他們的原則問題，大家還是有商有量的。
最難搞的就是博士這種總部直接指定的廠家。
在開發的時候，小衆汽車的研究人員都是跟博士的研究人員一起開發的零件。
這可能還是好聽一點的說法。
實際情況就是零件是博士開發的，小衆汽車的人只不過是對博士提交的相關資料和報告進行了確認，然後判斷是否採用。
這種情況下，小衆汽車華夏分公司的採購部根本就沒有零件的定點權利。
甚至連定價格的權利都沒有。
因爲人家賣高價給你，你也沒有太多的辦法。
當然了，博士也不會太過瘋狂，還是會充分考慮各方面的因素的。
一千塊的東西，頂多就按照一千五百塊賣給你，不至於讓你花幾千塊去買。
“這一次，主要是我把通過行業調研，把其他主機廠的供應和成本情況給摸了一遍，也去博士的生產現場進去了考察和確認。
通過跟對方的交流和整合，說服了他們接受我們的一些觀點。”
費博也不是剛進入公司的大學生。
這個時候，自然是要給自己身上加點戲。
“嗯，你這個方法非常好，多去供應商現場，多進行行業對比，找到問題點，然後跟供應商進行交涉。
有需要的情況下，你也可以約上我一起跟對方談一談。”
雖然張武超也知道博士能降價，未必就是費博真的做了多少工作。
但是作爲上司，要學會多表揚下屬。
這一點，他還是非常合格的。
……
“老費，你發現沒有，這段時間電壯、博士這些硬骨頭，好像對我們的態度好了很多？”
食堂喫飯的時候，另外一個採購員王尚樂跟費博聊着天。
他們是一個組的成員，分別負責博士和電壯，平時交流的比較多。
“我聽說南山汽車跟吉祥汽車、夢想汽車等幾家車企有一個合作，要他們儘可能的使用南山系的供應商。
估計博士和電壯他們是感受到壓力了，所以才改變對我們的態度。”
跟王尚樂說話，自然沒有必要說虛的。
“你這麼一說，還真是哦，這幾天電壯還讓我有種受寵若驚的感覺，現在看來，原來是南山汽車的功勞啊。”
“是啊，我們通通汽車跟南山汽車也是有合作的，估計他們也是考慮到了這一點纔有了比較大的轉變。
我們根本沒有必要受寵若驚啊。”