飄天文學 > 信短情長 >第7章,出色的男孩。
    天氣日趨炎熱,特別是中午的太陽火辣辣的照射的大地上,烤的麥子都葉子焦了。估計再有一個星期左右就可以收小麥種秋了,這個時候很多人開始做準備收小麥。田昱的家裏收小麥要比去年容易些,第一添了一條黃牛可以拉麥子車(麥子車就是把麥子割下來裝在板車上),省下一個人工和不少力氣。第二他找了同村的二個發小幫忙收割和打麥子,這樣一來田昱就不用操太多心了。

    今天弟弟和妹妹不上學,弟弟妹妹商量把香杏摘下來打包寄給杭州的豔姐,一來讓她嚐嚐鮮,二來報答她的援手相助之情。畢竟農村也沒有什麼東西可以送的,送香杏就是送情意。妹妹比較細心,就叮囑爬在樹上摘香杏的弟弟,挑一些個頭比較大的似熟非熟的香杏摘下來。這樣在郵寄的幾天裏可以保持新鮮度,不至於到了杭州都爛掉了。在家挑選好香杏,姐弟倆又跑20里路到鎮上郵局去寄出去。郵寄工作人員剛開始不願意接收香杏郵寄,畢竟是水果易腐爛。姐弟倆哀求半天,並寫承諾書不追究香杏腐爛的責任,工作人員才面前收下。

    在寄香杏的第二下午,田昱收到了陳豔的第二封回信。其實田昱等她的回信,心情是焦慮和忐忑的,焦慮是因爲他想盡快的實施他的計劃,他迫切想要知道陳豔的想法。忐忑是他不理解的,但卻是忐忑不安的。

    田昱:

    你好!

    你的來信已收到。看完你的信,我甚感欣慰。你有這樣的想法和勇氣是做這樣事情,是值得肯定和讚揚的。自古以來:都是窮者思變,變者則通。前十多年的多少人不忍心拿微薄的薪水,選擇下海經商,現在他們大多數人都是成功的。我支持你的想法和做法,大膽的去做吧!我相信你是一個出色的男孩。

    你要我給你建議,我不敢擔當。我是個女人,我的經驗可能不適合我。但作爲一個朋友和我的社會經驗,我可以給你提幾點注意的事項。

    第一,貨源很重要,日常生活都是小物件,利潤薄,但走量。人們需要的物美價廉的購物體驗,所以價低和硬質量很重要,這就要求你必須找到最低價而且實用的好貨源,而且還要貨源充足和款式新穎。舉個例子來說明,一個打火機,五毛錢。你能找到三毛五的貨源,而且好用,耐用。別人買一次就知道買的打火機好用,下次一定還會過去買的。這叫做生意的聲譽,也叫圈客戶。下面談好長期的供貨合作,合作方式可以先進貨定期付貨款的方式,這樣你就不用投入太多的成本和壓貨款。

    第二,前期主要進最熱銷和最常用的最易消耗的貨物。這樣回籠資金快,而且客源多和廣。

    第三,剛剛營業的小商店,經量不要賒欠賬單。賒欠的錢都是你的貨款和利潤,而且討債比較麻煩。

    第三,就是香菸這一塊,要辦理手續。你最好找朋友去打好關係。

    第四,就你個人而言,進貨方式有困難。你不行動不便,所以要找個關係過硬的好哥們,最好會開農用三輪車的。這樣一次性進城進貨容易的多。如果以後熟悉了,可以要求貨源方送貨上門。

    第五,預防小混混上面鬧事,他們就是從錢來的,你要提前做好應對措施。

    第六,你最好和房主(上次你提的的二大爺)做好付房租費的想法。也給他說明白,即使現在不收房租,也要講得明明白白,以免以後節外生枝。

    第七:你先去打探清楚貨物需要多少資金,你列個清單,逐項清算,這個叫預算資金。而且你準備的資金一定比預算的要多一部分,以備不時之需。

    以上幾點,需要你細細琢磨。仔細斟酌,做生意是一個細緻的活,一切都要精打細算。

    最後,我也是個做生意的人。俗話說得好,開店容易,守店難。你要做個喫苦的準備,你的資金肯定不夠,到時候你給我說一聲。先從我這拿,就當我入股了。

    對了,老母親的病怎麼樣?代我向老人家問好。弟弟妹妹都好吧?後期有什麼問題,再告知給我。我期待你的好消息。至於我是一個什麼樣的人,長什麼樣?這個真的不重要,放着以後再說吧。

    豔姐

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    田昱把這封信添前前後後看了三遍,還是不肯放下來。讀了這封信之後,感覺眼前迷霧散去。雲開日出,前方路十分的清晰可見。這封信來的太及時了,解開了心中的疑惑。給的建議也是字字珠璣。每一個建議都是從實際出發,貼近生活解決問題。像一位智者向年輕人傳授他的生活經驗,沒有水分,都是來自生活的血淚教訓。這一次的書信太珍貴了,田昱現在深刻的體會到了古人說的那句話的真正的含義,那就是聽君一席話,話勝讀十年書。

    田昱決定農忙過後,就開始動手去做這個事情。這背後的支持來自豔姐和自己的自信。他還怕什麼呢!所以他一定要去做,而且一定要做的成功。漂漂亮亮的成功,給豔姐和自己一份滿意的答卷。

    善心和鼓勵對人的作用是無窮大的,家喻戶曉的新白娘子傳奇就是許仙的善心救下小白蛇而演繹的。這個是傳說,但現實生活中像許仙一樣有着善心的人比比皆是。鼓勵對於人的作用同樣很大,父母對兒女的鼓勵,老師對學生的鼓勵,戀愛中的女孩對男孩的鼓勵,都能起到至關重要的作用。但我們受封建思想的影響之深,往往擁有很多善心,但少了很多的鼓勵。特別是父母對自己的鼓勵少之又少。很多父母把“棍棒底下出孝子”當做教育子女的信條。對孩子打罵多於鼓勵,致使孩子長大後少了自信,多了懦弱。這是教育的失敗,是萬萬不可取的。

    下午五點,小偉放學回來了。田昱告訴他,豔姐回來信了。他吵着要看看信,田昱故意板着臉說:“又不是寫給你的,你看啥看。再說就識那幾個字,你都看不懂。”

    小偉嘿嘿一笑:“看都看不懂,是我自己的事。要你管,你只管拿來。”

    田昱說:“別鬧了,你真的看不懂。這封信是寫談生意做買賣的,以後再給你看。對了,告訴你你一件好事。咱家我準備農忙過後,開個小商店。到時候,你我都夠忙得了啦。”

    小偉:“真的?那我不就是可以天天喫糖,也有零食吃了。”

    田昱笑罵道:“你就知道喫好喫的,到時候要你到店裏幹活,纔能有糖喫。”

    小偉:“這樣的!不幹活就不給喫的了?不過這樣咱也不怕,幹就幹,誰怕誰!就這樣說定了,誰反悔,誰就是小狗。”

    田昱:“現在交給你一個任務,你不是要去割青草嗎?路過你志強哥家,告訴他一聲。要他晚點到咱家一趟,我有事給他商量。”


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