經過三個小時的顛簸，他們到達了縣城。田昱和志強把三輪車停好，自強推着田昱進了縣城最大的百貨批發市場。這次主要的目的是找到單價最低的貨品，談長期合作，最後是貨款月結。當他們進入第一家批發商，說明來意。老闆不同意月結，他說他從來就沒有聽說過月結。更不敢月結，害怕收不到貨款，所以談不攏。第二家批發商貨物齊全，價格不低，也沒有談成。第三家批發商，貨物不全，而且質量也差，所以他們離開了。到第四家批發商，價格可以，貨物齊全，老闆也同意月結。但老闆說要麼加價3，要麼留下2千塊保證金。也沒有談妥。到了中午，田昱說先喫飯吧，喫過飯在去找。
他們就近找了一家燴麪館，一個人要了一碗羊肉燴麪。現在客人不多，燴麪很快就上來了。一個像小盆一樣的碗裏，白的是湯和寬的燴麪，紅的是羊肉擺滿了碗口，上面還有香菜。遠遠的就能聞到香味。志強用筷子一翻，下面還有鴿子蛋和海帶和豆腐皮。真是貨真價實，好喫不貴。他們邊喫邊聊。
志強：“田昱，我們都找了一上午了，也沒有合適的。你這個月結貨款的法子，我看不行了。要是我做你的買賣，我也不會月結。你想想看，我和你不認識，萬一你跑來了，騙了我的貨，我找誰去呀。”
田昱：“你說的有道理，不過這個事情一定可以談成的，也必須談成。既然豔姐都說了月結這個事情，我想他們杭州肯定已經有人這麼做了。那說明一定可以行的通的。我們下午應該想方設法讓批發商相信我們是可以長期合作，不是騙子，我想問題就會解決的。”
他們喫完飯了，在燴麪館休息一下。老闆過來收拾碗筷，田昱問老闆：“多少錢？”老闆回答：“二位共10塊錢。”田昱把錢給了他。接着問老闆：“老闆在這裏開面館多久了？”老闆說：“三年多了。”
田昱：“那你一定對批發市場很熟悉了？”
老闆：“不敢說很熟悉，但是每一家批發店都去過，批發商的老闆基本上都認識，就連每一家批發商賣什麼貨都知道不離十。還知道那家生意做的好，那一家做的不好都清清楚楚。因爲他們老闆都在這裏喫飯，所以都熟悉。”
田昱：“老闆，你太有趣了。你這裏的燴麪真的不錯。很好喫，真正的貨真價實，好喫不貴。”
老闆：“小夥子，你算是說的對了。我們這裏做的是正宗的燴麪，我爸爸做了一輩子燴麪。我也是做了20年的燴麪了，所以喫我們家的燴麪絕對沒有錯了。”
田昱：“那你說說，這裏裏面批發日雜百貨的，那家生意好，那家生意不好？”
老闆：“這不是什麼難事，就是靠近最裏面的那家。他們家位置比較偏僻，而且加上老闆人老實，不會像別人一樣說得天花亂墜，坑害別人，所以了他們家生意比較差。哎！小夥子，你打聽這個幹嗎呀？”
田昱笑笑說：“我呀，你看看我的樣了就是一個窮光蛋。我打聽這個就是去他們家買些便宜的東西，你不是說他們生意差，爲人老實，這樣我就可以去講價了，可以節省不少錢呢！你說是不是？”
老闆上下打量了田昱和志強幾眼，看到他們農民一樣的穿着，就信以爲真了。
田昱對志強說：“咱們走吧，去那家生意最差的百貨批發商。”
繞路好久的路，終於找到了這家叫李記的日雜百貨批發店。位置果然很偏僻，這裏就是批發商最裏面了，到頭就是圍牆了。一個女人在門口洗衣服，田昱說：“大嫂子，你們李老闆在嗎？”
女人擡頭看了他們幾眼說：“你們要什麼東西，你給我說，我給你找。我男人他在後面。”
田昱說：“我們過來是做大買賣的，我們要的很多。我看還是把李老闆叫出來談吧！”
女人半信半疑，轉身去後面，把一箇中年男人帶來了。
中年男人：“我姓李，這家店是我的，你們要什麼東西？”
田昱：“你這裏貨物全不全呀？質量怎麼樣？我這裏剛剛開了一個商店，準備進貨。我準備在年底之前再開三家商店。你這裏的貨能不能跟上？”
志強在旁邊聽的一愣一愣的，心裏暗想：這小子吹牛太大了！還要再開三家店，就這一家店你還沒有開起來的。真是吹牛都不打草稿的嗎？
到了後面，老闆把最好的茶葉拿回來。分別給田昱和志強泡了兩杯，臉上陪着笑，嘴裏介紹店裏的貨物。田昱有禮貌的迴應着，等他介紹完了。才接着說：“李老闆，我們這次來的目的是找長期的合作伙伴。但是看了很多家，都不是很滿意。不是貨品不全，就是價格高。剛剛聽完你的介紹，你的貨品很全，但是這個價格嘛！不是很低呀！前面好幾家價格報的都比你的低，你看這個怎麼辦呢？”
李老闆苦着一張臉說：“田老闆，這個價格已經是最低的了。不能再低了，再低的話，我連喝水的錢都沒了。”
田昱：“李老闆，從進門到現在。我看得出你是一個實誠的生意人，咱們第1次合作，你要拿出一點誠意來。我後面大把的店都用你的貨，你要是沒有誠意談生意，那我們就撤了。”
李老闆：“田老闆，你彆着急，這樣吧，我再給你下降2，這是最低價了。”
田昱：“好，李老闆就是一個爽快人，就這麼決定了，但是我有個條件，我這次先付你50的貨款。你這次和我一起把貨送到我店裏，到下個月我再付剩下的50。你要是答應了，我們今天就可以籤合作意向書。”
李老闆：“田老闆，你這樣可不行的。你這就是賒賬，我們一向沒這個規矩。”
田昱：“李老闆，剛剛我還很欣賞你。覺得你做生意很有魄力，怎麼此刻就膽小了呢？我們做的市場期的合作，目光要放長遠一些。我們的合作一旦達成，就會有源源不斷的流入你的口袋。這些錢你不賺我可叫別人賺了。再說了，你看看我就是一個瘸子。行動不便，我能跑到哪裏去？”
李老闆說：“讓我考慮一下。”說着從口袋裏抽出一支菸，抽了起來。一支菸抽完，李老闆說：“好，我同意了。”
志強在旁邊聽着他們的談話，心裏對田昱佩服的五體投地。田昱懂得李老闆的急切做買賣的心理和膽小老實的性格，對他採取欲擒故縱，以退爲進的談判技巧，把事情談妥了。
下午五點，一輛三輪車和一輛皮卡開到街中心商店門口。志強下車又找了幾個年輕人幫忙卸貨，李老闆指導怎麼擺放貨品。什麼貨品放在什麼貨架，忙了兩個多小時，總算搞得整整齊齊了。店門口圍了很多人羣，田昱叫志強拿出一包糖。每個小孩發一顆，讓他們也感受一下熱鬧的氣氛。然後把李老闆和前來幫忙的年輕人叫到志強家裏，有志強媽媽炒幾個菜一起喫個飯。李老闆喫好飯執意要回去，田昱也勸他不住，就放他回去了。
第二天，志強買了一掛鞭炮，在商店門口空地上燃放起來了。噼裏啪啦爆竹聲中，田昱的商店開業了。周圍的街坊鄰居都過來捧場，有人買了一袋食鹽，有人過來買了一瓶醬油。有人過買了蠟燭，有人過來買了瓶汽水。有孩子過來買二顆糖，有男人過來買了包香菸，有姑娘過來買了洗髮水和香皂。真是熱鬧非凡，人來人往，熙熙攘攘。志強負責拿貨，田昱負責收錢，他坐在櫃檯前。張木匠特意爲他訂做的櫃檯，不高不矮好剛好。劉濤負責補充貨物。三個人忙得不亦樂乎，雖然很累，但是很快樂。到了晚上，小偉也過來幫忙。這孩子手舞足蹈，去拿個東西都是跳跳蹦蹦。
當天結束營業，他們進賬是845塊8毛錢5分錢。拋去成本大約賺了200塊3毛2分錢，田昱爲了感謝志強他們的幫忙，叫要母親回家炒了幾個菜，他們就在櫃檯上擺開菜，打開啤酒，開始喫飯喝酒。這幾個鐵哥們湊在一起說說笑笑，打打鬧鬧。同時幹勁十足，做事的積極性非常大。這就是友情的力量，也是創業的激情。如果陳豔此時此刻看到這一幕，一定倍感欣慰，替他們高興。說不一定還會加入他們的隊伍，和他們共同打鬧，打拼事業。
【作者題外話】：上個世紀90年代，農村的經濟剛剛復甦。農民的生活逐步的提升，人們的生活質量要求提升。日常消費佔據了人們生活成本的一半以上了，除了穿的好看外，人們開始注重喫和用的日用品品質和消耗。所以小商店就應聲而起。