可這個小姑娘不一樣，不僅絲毫沒有害怕自己的樣子，甚至還能從她的眼神裏面看出來她對自己整個人都充滿了信心。
光是從這一點就足夠令宋知州對路長安充滿了好感了，尤其還有對方救了自己兒子的這個前提之下。
“是嗎？你有什麼樣的建議不妨說出來聽聽看。”
“之前大人您應該派了不少人去碼頭那邊吧！”對宋知州說話就沒有必要隱瞞了，還是實話實說的好。
宋知州點頭：“不錯，你是怎麼知道的？”自己派出去的人都是便衣出行的，可如今卻連這麼一個小姑娘都看出來了。
“說起來也是巧合，是我無意間得知的。”
宋知州知道對方話裏面的這個無意間得知的是存在了很大水分的，但如今也不是計較這些的。而且就算是被眼前的這個小姑娘知道了，那也不能怪到人家小姑娘的身上去，只能說是自己派去的那些人都太沒用了，竟然會這麼輕易的就被人家給看出來了。
“大人爲了碼頭的事情勞心勞力，是我等的福分。”
畢竟碼頭如果真要是能發展起來的話，對整個安陽府也都是有好處的，尤其是對陽德縣好處會更甚。
宋知州的心裏卻在嘀咕着，這小丫頭的嘴巴可真是甜的很。
“這些都是本官應該做的。”可到現在爲止自己還是沒有想出來最合適的辦法，即便是芝蘭向自己說的那主意還算是不錯，可他還沒有能夠下定決心呢。
畢竟這種事情也不是上下嘴皮隨便一說就能行的了，他們做出了這麼多的讓步，如果要是到最後碼頭依舊還是沒有發展起來的話該怎麼辦？
到時候這個損失又讓誰來承擔？
“當初得知要興建碼頭的時候，我也跟着在碼頭旁邊買了不少的地。”
宋知州聽見路長安這麼說也並沒有絲毫的意外，畢竟當初跟着在一旁買地的人實在是不少。所以路長安說自己也跟着在旁邊買了一些地也不算是什麼。
“如今我已經差不多都建起來了，只不過如今這碼頭一直都還沒有人來，所以我纔想着是不是要想想辦法。”
宋知州敏銳的覺察到了接下來的話纔是路長安想要說的重點。
路長安也沒有讓宋知州等的太久了，很快便說道：“是這樣的，我將我買來的地有一部分建成了商鋪，還有一部分建成了倉庫。”
“商鋪是爲了以後能夠讓碼頭做生意的人可以有一個正經的鋪面，而倉庫則是爲了在碼頭旁邊停船靠岸送貨的人用的。”
宋知州這才真正的開始打量起來路長安，這小姑娘所說的自己並非是沒有聽出來。只是他沒有想到這麼一個小姑娘所圖倒是不小。
“你的膽子倒是大得很啊。”敢直接就將商鋪跟倉庫建立起來了，想來也是因爲看中了碼頭的發展。
“不瞞大人您說，我這也是將家中的積蓄全部都投進去了，如果要是沒有成效的話只怕是以後這日子就難過了。”
“聽宋姑娘說大人已經有意減少官船的費用？”這話她已經聽宋芝蘭跟自己說了一次了，但畢竟不是從宋知州的嘴裏親口說出來的，自己到底還是放心不下的。
“是有這個打算，看來你跟芝蘭的關係倒是挺親近的，她竟然連這話都跟你說了。”
路長安笑：“這也是我主動跟宋姑娘打聽的。”
“你倒是直白。”
“在宋大人你面前難道我還有什麼可隱藏的嗎？既然如此還不如索性就痛快一點直接承認了豈不是更好？”
宋知州點頭：“不錯，那你現在可以跟我說說你的計劃了。”
“我想跟宋大人您合作。”
“跟我合作？”
“是，宋大人有碼頭，我有倉庫，我們二人合作豈不是天衣無縫？宋大人願意減少一年碼頭停靠的費用，而我也願意免費讓在碼頭停靠的船隻使用我的倉庫一年。”
宋知州有些意外的看向路長安，：“這可不是件小事，你能做的了主？”心動自然是心動的，畢竟這樣一來自己能夠掌握的主動權可就又多了，到時候自己去談判也能夠多一些籌碼。
宋知州對路長安並非是一點印象都沒有，相反他對路長安的印象還來自於上一次吳守將的推薦。那一次對方是來推薦她的磚頭的，後來決定使用她的磚頭也是因爲對方的磚頭不僅質量不錯，而且價錢也比別家的便宜。
光是那磚頭就已經爲衙門省下了一大筆的開支，而這一次自己更是如此。真要是跟她合作的話，對碼頭的發展也是有好處的。
“你想要什麼好處？”宋知州問道。沒有人會無緣無故什麼好處都不要就直接跟人合作吧。
路長安道：“我唯一需要的好處就是，希望宋知州跟我可以簽訂一個合作的戰略意向書，只要是停靠在碼頭的船隻需要停放貨物的都要放在我的倉庫裏。”
這下宋知州就明白過來了，他就說對方讓出來這麼大的好處怎麼可能半點便宜都不佔，原來是在這裏等着自己啊。
不過這倒是也不算什麼難事，畢竟對方都已經讓出來這麼大的好處了，如果要是半分的好處都不給對方的話也說不太過去啊。
“好，就按照你說的來辦。”宋知州答應了下來。
二人本來就有這樣的意向，一旦都談妥了之後進展的更加順利了。宋知州就不用說了，衙門的一到公函發佈出來，讓不少的商戶都心動了。.七
一年的免費停靠，官船費用只用六成，還有一年倉庫的免費使用，這不管怎麼看都是他們在佔便宜啊。
於是就有幾個有這樣心思的人開始從陸路轉戰水路了，別說還真的是如此。這一趟下來成本少說也節約下來了上百兩銀子都不止。