郤向陽趕忙擺擺手,謙虛地說:
“不敢不敢,我哪敢跟姜老闆你比呀。”
“有什麼不敢呀,年輕人嘛,就是要有野心,要有闖勁,要敢想也敢拼,這樣才能拼出一番天地來啦。”
秦湘綾插嘴道:
“姜老闆說的對,不管怎麼樣,我們年輕人都要全力拼一拼。”
姜老闆看着女孩子,豎起大拇指說:
“有志氣,小秦,我就佩服你這樣的女孩子。”
“不敢當,不敢當。”秦湘綾謙遜地笑道,“我只是從鄉下來的小姑娘,靠擺攤賺點小錢,沒啥能力,也沒啥經驗,還請姜老闆多多賜教,好讓我懂得一二,把這間小店開好呀。”
郤向陽緊跟着說:
“是呀,姜老闆,請多指教。”
“指教就不敢啦,既然我們有緣在這相逢,又要做同行,甚至是合夥人,我就說說我這些年打拼出來的經驗啦。”
郤向陽和秦湘綾不約而同地稱謝,熱忱地邀請姜老闆講話。
姜老闆呷了口茶,面帶微笑地看着面前的年輕人,開始講述起自己打拼事業的經歷來,語調抑揚頓挫,頗富感染力。
坐在沙發上的兩位年輕人認真聆聽着,時不時來句喝彩。
好一陣子過後,姜老闆纔打住了,眯眼笑着問:
“怎麼樣,你們從中得到了什麼啓示沒有?”
“有,姜老闆,你給我的啓示實在是太大了。”郤向陽點頭答道,“幹服裝這行不光要能夠喫苦耐勞,還要有眼光。”
“對,眼光是最重要的,因爲只有眼光獨到,才能從衆多款式的服裝中挑選出消費者喜歡的服裝,生意纔會火爆,才能賺到大錢。”
秦湘綾點點頭,問道:
“姜老闆,怎麼纔會有獨到的眼光呢?”
“這個嘛,怎麼說呢,天賦也要有點,不過最重要的是要看得多,瞭解得多,做得多,這樣就慢慢就會有眼光了,或者說眼力啦。”姜老闆一板一眼地說,“總之一句話,就是經驗。”
“明白了,姜老闆,多謝指教。”秦湘綾客氣地說,“貴公司是省城最有名的服裝公司,所以我們特意奔姜老闆您來了,希望能給我們貨,千萬別嫌我們店小啊。”
“我想,姜老闆應該不會的。”郤向陽瞅着姜老闆笑道,“雖說我們店小,也沒啥經驗,可我們有誠意,也有信心把店開好。”
“說句實說,光從經營規模來說,我肯定是不會跟你們合作。”姜老闆抿了口茶,話鋒一轉說,“不過,我看到你們有信心,而且也有決心,當然更重要的是,我相信你們的能力,一定會不斷擴大規模的,就像我剛纔說的那樣。正因爲這樣,我決定給你們貨。”
姜老闆擺擺手,表示不用謝,接着又直白道:
“由於你們銷量還達不到我們公司的要求,所以現在還不能簽定代銷合同,彼此還不能成爲合夥人,但可以把貨給你們。”
秦湘綾聽不免有些失望,但還是向姜老闆道了聲謝。
沉吟了一下,郤向陽問道:
“姜老闆,是不是價錢會更高點?”
“對。”姜老闆坦率地說,“由於數量少,價格自然就會高點,可還是很合理,這點你們就不用擔心了。”
秦湘綾瞅着姜老闆笑道:
“我們新開店,開張的時候會搞優惠活動,好吸引顧客,利潤自然就低了些。姜老闆,你能不能再便宜點給我們呢?”
姜老闆溫和而又決絕地說:
“實在不好意思,小秦,我們公司是有規定的,就算我是老闆,也不能不按規定辦事。”
郤向陽理解姜老闆,同時見他態度這麼堅決,也就不打算討價還價,風趣地說:
“看來現在只有把自己的生意做好,才能得到姜老闆的青睞呀。”
姜老闆呵呵一笑,說道:
“等你們的銷量達到了我們公司的要求,到時候我們就會跟你籤代銷合同,按最低價給你們。薄利多銷,這也是一門生意經呀。”
“姜老闆,我相信,我們會成爲你們公司的一個重要客戶。”
“小郤,你這麼自信,我心裏就有底了。”
“放心吧,姜老闆,我們一定會把生意做得紅紅火火,替你們公司銷售更多的服裝,成爲你們公司的重要代銷商。”
“好,有志氣,我相信你們一定能說到做到。”姜老闆高聲誇了句兩位年輕人,接着又吩咐身邊那位三十出頭的女人說,“小何,你帶小郤和小秦去倉庫提貨。”
小何應了聲好,轉過頭衝兩位小顧客綻出個職業性的微笑,客氣地請他們隨自己去挑選服裝並付款提貨。
郤向陽和秦湘綾向姜老闆道過別,跟着小何出了辦公室。
來到了時裝展覽區,小何很專業地向顧客介紹起各種款式來,以及它們在市場上受歡迎的程度,並熱情地向他們推薦。
郤向陽先讓秦湘綾挑選,似乎想考考她的眼光,自己站在一邊看。
秦湘綾按照自己的想法挑選了一組夏裝,有男裝,也有女裝,男裝以襯衫、短袖和喇叭褲,女裝以新款裙子爲主。
挑完後,秦湘綾笑眯眯地問郤向陽:
“你看這些衣裳怎麼樣,有沒有問題?”
郤向陽重新打量了一番掛在眼前的時裝,點頭稱讚道:
“不錯,湘綾,你的眼光確實不錯,一丁點問題都沒有。”
“聽你這麼一說,我就放心了。”秦湘綾咯咯一笑,問道,“向陽,你要不要再挑些?”