“何總，你能優惠我們多少？”
“如果你不要那一半採購權，我可以適當優惠一點，不過你已經要走了，我也就不想再優惠了。非但不能優惠，還得適當加點。”
蘇若藜喫驚得直瞪大眼睛盯着何總，半開玩笑地說：
“何叔，你不會這麼狠吧？郤總要減少，你反倒要加了。”
何總衝蘇若藜微微一笑，有板有眼地說：
“別這麼說，若藜，我是有理由的。”
“什麼理由？何總，請說。”
“材料採購分給一半，利潤自然就少了一半。之前議定好的承包費裏面包含了這部分利潤，所以報的價也就低了。現在沒了這部分利潤，自然就得加起來。怎麼樣，我這麼做是不是很合理呀？”
“聽起來合理，不過……”蘇若藜有意頓了一頓，笑着說，“何叔，你就看在郤總懇求的分上，再少一點吧，怎麼樣？”
“其實，我也想滿足郤總的願意，可實在做不到這一點。”何總故意慢條斯理地說，“這樣吧，我不加你們公司的價。”
這回蘇行長公然站在何總的一方，一本正經地說：
“我覺得老何夠意思了，沒加價，就等於優惠了。雖說我不懂行，但這麼大的一個工程，那一半材料利潤也是筆大數目哪。”
蘇若藜看向父親，撒嬌似的說：
“爸，你怎麼拆自己親生女兒的臺呀？”
“哪是拆臺呀，若藜，我說的可是實話。”蘇行長笑呵呵地說，“這合作嘛，講究的就是互利互惠，要是一方千方百計算計另一方，一心想點別人的便宜，這合作就難成功了。一句話，差不多就得了。”
何總伸手輕輕拍了拍老友的肩膀，樂呵呵地說：
“老蘇，這回你總算站到我這一邊，謝謝啦。”
“別客氣，老何，準確地說，是站在公平公正這一邊。”蘇行長說完又看向女兒，“也正因爲這樣，若藜，你不能怪爸爸了。”
何總瞅着蘇若藜笑道：
“你要怪你爸，那就不講理了。不過我知道，你最講理了。”
“何叔，給你這蜜堵住了嘴巴，我想說也說不出來了。”蘇若藜風趣地說了句，接着又看向郤向陽，“郤總，你再求求何總吧。”
郤向陽心裏清楚何總肯定不會接受自己的建議，但還是努力爭取：
“何總，你要覺得百分之一多了，那就減半，怎麼樣？”
何總倏地變了臉色，斬釘截鐵地說：
“對不起，郤總，我一分錢都不會優惠的。你要覺得我們公司承包價高了，我也不勉強，乾了這杯酒就各走各的道。”
見雙方僵持起來，蘇行長趕緊勸道：
“郤總，何總已經作出了讓步，你就不要再得寸進尺了。要真錯過了這次合作，對你們公司肯定不利，不要因小失大呀。”
其實，何總也不想失去這個項目，便剛柔相濟地說：
“這一點，何叔說的沒錯。”蘇若藜鄭重地說，“我們公司是剛剛創立不久的新公司，就需要跟鼎鼎大名的老公司合作，這樣才能夠在最短的時間內名聲鵲起，才能夠得到迅猛發展的機會。”
“若藜都懂得這個道理，我想，聰明絕頂的郤總更應該明白。”何總含笑着說，“郤總，你現在就給我一個答覆吧。”
考慮了好半天，郤向陽最後還是做出了妥協，笑着說：
“好，何總，這承包費就按之前議定的辦。”
“這就對了。”何總呵呵一笑，舉起酒杯道，“來，郤總，我們爲合作成功乾杯。若藜，老蘇，我們一起幹了這杯酒。”
於是，他們四位站起身，互相碰過杯，將杯中酒一飲而盡。
過了會兒，郤向陽問道：
“何總，我們什麼時候可以籤合同？”
“這樣吧，郤總，等修改完合同後，我就叫人通知你。至於在哪兒籤合同，要不要舉行儀式，這就由你們公司來決定和安排。”
蘇若藜連忙說：
“郤總，我認爲應該舉行個隆重的簽約儀式，並且邀請市電視臺記者前來參加，做一個專題報道，這樣就等於給我們公司做了一次免費廣告，好讓全市的人都瞭解我們向陽房地產公司。”
“好主意，蘇副總，我贊成。”郤向陽脫口而出，接着又問合作伙伴，“何總，你覺得怎麼樣？”
“對我們公司來說，已經不需要用這種方式來宣傳了，因爲我們公司早就名聲遠揚了。”何總頗爲自得地說，“不過，考慮到這是若藜提出來的建議，我還是樂意接受的。”
“謝謝啦，何叔。”蘇若藜笑道，“我知道，何叔是看在我爸的面子才答應的，但不管怎麼樣，我都要謝謝何叔你的。”
“不僅僅是看在你爸的面子，也是看在你我情分上。”何總呵呵一笑說，“你口口聲聲叫我何叔，我哪能不顧及這份情義呀？”
蘇行長笑着對女兒說：
“別看你何叔是個商人，其實非常重情重義的。”
“這我知道。”蘇若藜嬌着聲說，“夠意思，何叔，多謝啦。”
“客氣什麼，來，若藜，我們幹個杯。”
說着，何總舉起酒杯跟蘇若藜碰了碰，將杯中酒一飲而盡。
郤向陽見服務員給何總添了酒，便舉杯敬他，真誠地說：
“何總，謝謝你給我們公司這個機會。我全乾，你隨意。”
“不，準確地說，是彼此給對方機會，合作共贏。”何總笑着說，“郤總，希望以後我們有更多的合作機會，好讓我們雙方共同發展。”