“要不這樣吧,我來替你分擔一些,你看怎麼樣?”
“不用不用,向陽,你也挺忙的。再說了,我也應付得了,沒事!”
“我就知道你不會答應,因爲你是個工作狂,再累也不會放手。”
“別光說我,你也一樣,我們是同類人嘛。”
“這倒也是。”郤向陽笑了笑,“要不是這樣,我們也不會成爲合夥人嘛。”
“說真的,向陽,我不大喜歡你在我面前提合夥人這三個字,還是說好朋友吧,我喜歡你這樣定位我們這種關係。”
“好,以後我就不提合夥人這三個字了,只說好朋友,行了吧?”
“行,這樣我會很高興的。”
說完,蘇若藜開心地笑了起來。
過了會兒,郤向陽起身告辭,大踏步往辦公室門口走去。
蘇若藜看着郤向陽高大挺拔的背影,心裏有種異樣的感覺。
老實說,她身邊有不少高大帥氣的優秀青年,可她就是看不上眼,反倒是喜歡上了這個外鄉來的高中生農民。
要是說出去,別說別人不相信,就連她自己也覺得莫名其妙。
然而,事實就是這樣。
……
新辦公室裝修完後,王經理和她的人馬就搬進了售樓部。
與此同時,預售也正式開始了。
由於廣告打得響,不管是電話諮詢,還是親自前來詢問的人都很多,一派繁忙熱鬧的景象。
然而,簽訂預購協議的都不多,這確實令人感到意外。
也是,樓房模具就擺在售樓部大廳的玻璃櫃裏,每棟樓房的室內設計圖也做得精美,客戶完全可以憑藉這些瞭解所購的房子情況,也就沒什麼好疑慮的。至於房價嘛,也是相當合理的,不可能成爲阻礙。
那問題出在哪兒呢?
王經理百思不得其解,便找公司總經理談這事。
說實話,郤向陽也感到意外,一時間有些茫然不知所措。聽過王經理的彙報後,他足足沉默了兩分鐘,然後才皺着眉頭問:
“王經理,你的經驗判斷,問題到底出在哪兒?”
王經理面有憂色地說:
“不瞞你說,老闆,到現在我也沒有想通,怎麼有那麼多人明明想買,就是不肯跟我們公司籤預購協議呢?”
郤向陽尋思了一下問道:
“王經理,你有沒有問過他們爲什麼不籤預購協議?”
“問過了,不光我,所有負責這項工作的人都問過了,可得到的反饋不是來看看,就是還沒有想好,等真想買房子再來籤協議。”
“也就是說,這些人只是來看房子,甚至純粹是湊熱鬧,對吧?”
“不排除這種可能,不過我覺得大多數人還是想買房子。”王經理說,“他們說出的理由恐怕不是實話,只是在敷衍我們罷了。”
“那他們爲什麼要這麼做?”
“就算是含蓄婉轉,也會透出些不滿之處吧。王經理,你沒有覺察出來?”
“這我倒還真沒覺察出來,或許是因爲來的人多,跟他們交流的少,沒有仔細體會他們話裏的意思。其他人,也沒向我反映這個情況。”
“那下次就要在這方面多下功夫了,王經理。”
“是,老闆。我會照你說的做,同時也會交代其他人這麼做。”
郤向陽滿意地笑了笑,沉吟一下說:
“我想,預購房子的人這麼少,肯定是有原因的。只有找到了原因,我們才能對症下藥,把問題解決好了,預訂的成績就會上來的。”
王經理點點頭,說道:
“老闆,你說的對,只有找到了原因,才能解決問題。”
考慮了一下,郤向陽說:
“其實原因不外乎這三個方面,一是對樓房的室內設計不放心,二是對房價不滿意,三是對訂金退還有所顧慮。”
“是呀,老闆,我也這麼尋思過了,可有覺得這三方面沒什麼問題。我們大廳裏擺了樓房模具,也有室內設計圖,客戶完全可以瞭解情況,至於房價嘛,現在各家房地產公司都在漲價,我們公司沒這麼做,應該會有優勢的。訂金嘛,別說還能退一半,就算分文不退,對決定購房的人來說沒有絲毫的影響呀。”
“我覺得訂金是一個問題,因爲誰都不想損失一分錢。買房是一件大事,一家人肯定要再三考慮,反覆思量,然後才能作出決定。也就因爲這個原因,前來看房的人,不敢輕易跟我們簽訂預購協議。”
“老闆,你說得有道理,確實是這樣。”王經理想了想說,“爲了打消購房人的後顧之憂,我們可不可以修下訂金,就是全額退款。”
“金額退訂金,當然可以打消購房人的顧慮,可同時也爲我們公司帶來一定的風險,這就是預訂後長時間不交房款,最後還退了。這樣一來就耽擱了我們銷售的時間和資金回籠。這個,你想過沒有?”
“確實會出現這種情況,剛纔我也想過了。”王經理思忖了一下又說,“要不這樣,我們採取限時的辦法來解決這個問題。”
“你的意思是,我們在協議上加上一條,在規定的時間內不交款簽訂正式售房合同,就自動退房子,對吧?”
“對。”王經理點頭道,“老闆,你覺得這辦法行不行?”
郤向陽想了想說:
“這倒是個好辦法,限時退房可以解決久拖不買的問題。”
“對呀,有了這個約束,客戶就會在規定的時間內考慮買房,還是退房。”王經理鬆了口氣,笑道,“這樣一來,我們就可以做到進退自如了。即便到時有不少人退房,銷售方面也不會受到多大影響。”
“沒錯,這個辦法確實很好。”郤向陽說,“這樣吧,等我跟蘇副總商量後再做決定。”