“沒錯，薛市長，我們公司是有錢賺，可收益太低了，沒有做的價值。”郤向陽說，“做生意嘛，講究個划算，有划算纔會做。”
薛市長緩緩吸了口煙，虛眯着兩眼看着郤向陽，似笑非笑道：
“看來郤總是非要我們按你說的辦，否則就不做這個項目嘍。”
“說句心裏話，薛市長，我是很想做這個項目，很想跟你們合作。可是實在沒划算，也就只好放棄了。”郤向陽坦誠地說，“說真的，我不想空着手回去，可現在看來也只能這樣了。”
薛市長不說話，只顧着吸菸，臉上露出沉思的神色。
這時，誰也不說話，整個辦公室陷入到一片靜寂之中。
過了會兒，蘇若藜笑盈盈地對薛市長說：
“薛市長，郤總是非常有誠意的，也非常想做這個項目，所以希望您能給郤總這個機會。其它的都已經談妥了，現在就剩下這個問題，要是就因地價談不攏而黃了，多可惜啊。”
“說真的，蘇副總，在其它方面，我們政府已經作出了讓步，你們要是有誠意的話，也應該做點讓步吧。”薛市長微微一笑說，“談判說到底就是妥協，雙方的妥協，要是你們不作出點妥協，這事就難談成了。你們要真有誠意的話，就退一步吧。”
一直沒吭聲的市委書記突然開口說：
“薛市長說的對，談判就是妥協，只有本着互利互惠的原則，雙方各退一步，才能達成協議，才能合作成功。其它方面我們這一方已經作出了讓步，滿足了他們提出的要求，現在你們也應該在地價上作出一些讓步吧。強調一句，我們的要價真的不高。”
“駱書記，其實我們也想作出讓步，以便能夠成功合作。”蘇若藜含笑着說，“只是這地價確實高了點，難以接受。”
“其實你們也知道，現在國家正在大力發展房地產，以滿足人們日漸增長的居住需求，同時進一步拉動經濟發展，因此土地和房子都會不斷地漲價。”駱書記喝了口茶說，“按剛纔的協議，這個項目完全竣工需要四年時間，四年後土地要漲多少價，房子又要漲多少價，我想你們應該比我更清楚，因爲你們是行家裏手。”
郤向陽微微笑了笑，看着市委書記說：
“駱書記，你說的沒錯，四年後地皮和房子肯定會漲價，可材料、工錢等也會上漲，所以淨利潤漲不了多少，甚至不升反降。”
駱書記呵呵一笑說：
“郤總，你這樣說話就缺乏誠意了。就算材料工錢等成本會上漲，但怎麼也長不過房價，所以你們公司的收益只會漲，不會降。”
薛市長把茶杯擱在茶几上，看着郤向陽說：
“忘了告訴你，郤總，我們駱書記可是經濟學碩士啊。”
蘇若藜聽後驚呼起來：
“哇，真沒想到駱書記學歷這麼高，還是學經濟的。”
“沒到博士都不敢稱學歷高，不過有一點我可以明確地告訴你們，我對房地產是有過研究的，所以請你們不要欺我是外行。”
“哪敢呀，駱書記。”蘇若藜陪着笑說，“既然駱書記對房地產洞若觀火，就請接受我們的合理請求吧。”
“合理？”駱書記臉上掠過絲異樣的笑，故意一字一頓地說，“只要是合理的，我們當然會接受，因爲合作理應建立在互利互惠的基礎上。剛纔你們也強調了這一點，薛市長也再三重申了。”
蘇若藜語氣婉轉地說：
“駱書記，你認爲有什麼不合理的，請提出來好嗎？”
駱書記執杯緩緩啜了口茶，面帶笑容地說：
“其它方面我們已經作出了讓步，特別是在稅收方面，我們給予了你們公司很大程度的優惠，額外爲你們公司增加了一筆不菲的收入。至於這地價嘛，我們給出的也不高，現在你們打了個九折還不滿意，是不是有點兒得寸進尺呀，哈哈！”
郤向陽感覺到自已棋逢對手了，不光市長精明，市委書記還這麼厲害，這麼綿裏藏針，實在難以對付，因此皺着眉頭尋思對策。
蘇若藜見郤向陽不吭聲，只好繼續硬着頭皮應付，莞爾一笑道：
“言重了，駱書記，我們也作出了不小的讓步嘛，比如在時間上，我們就滿足了你們的要求，足足提前了一年竣工，這對我們造成的損失不少。駱書記剛纔也說了，房價只會越漲越高，這提前一年竣工，房價就少漲了一年，損失有多大，可想而知呀。”
“這個工程提前結束，你們公司就可以緊鑼密鼓地進行下一個工程，這樣看起來似乎也沒什麼損失，所以算不上讓步嘛。”駱書記呵呵一笑，“就算是讓步，也沒我們讓步的多，這你應該明白。”
“駱書記說的對，你們並沒受到什麼實質性的損失，而我們可是真金白銀往你們口袋裏送哪。”薛市長又點燃了支菸抽了口，一邊緩緩吐着菸圈，一邊不緊不慢地說，“所以說嘛，你們還要在地價上緊咬着不放，就是得寸進尺，有些過分了。”
見兩位領導非但沒有讓步的意思，而且口氣越來越硬了起來，蘇若藜有些理屈詞窮了，一時間不知說什麼好，便看向郤向陽。
郤向陽衝坐在對面的兩位主要領導禮貌性地笑了笑，說道：
“說句心裏話，駱書記，薛市長，我們並沒有得寸進尺，也沒有過分，只是努力維護自身的利益。老實話，你們給出的地價確實高了，並且高出合理價兩成，我們自已難以接受。”
薛市長吸了口煙，似笑非笑地問郤向陽：
“兩成？郤總，你是怎麼計算出來的？”
郤向陽直截了當地答道：
“薛市長，以你們市所處的地理位置，以及經濟狀況，地皮肯定沒你們想的這麼值錢，若再便宜兩成的話，這就合理了。”