她又伸出一根手指,“如果,我的訂貨量是1000萬冊呢?”
什麼!
欒老闆立時被震到了。
“玉小姐,你說什麼,1000,1000萬冊?”
玉海棠笑容甜甜,“對啊!”
“玉小姐,請不要開玩笑啊,這,基本是不可能的!”
“我們可以籤合同啊!但是折扣率要保證!”
欒老闆迅速在內心打起小算盤來。
四折的優惠,對於公司來說雖然利潤很低,但量大啊!
現在雖然給書商的價格大多是七折,有些利潤,但銷量上不去,有什麼用!
比較之下,肯定是1000萬冊的這個訂單,對公司利好!
可是他的臉上,還是露出難色。
“玉小姐,這麼大的折扣,我們公司從開辦以來,從來沒有過呀!”
玉海棠把一根手指擋在了他的嘴脣上。
欒老闆忍不住想要伸出舌頭來舔一下。
她卻迅速的將手指抽回,“可你們公司,也從沒有過銷量1000萬冊的書吧?”
“那,那倒是。”
《追求卓越》這本書定價30塊,即便是打四折,也有12塊錢,1000萬冊的話,銷售額就達到了1.2億!
一本書就能撐起幾乎大半個公司了!
他像是下了很大的決心,“玉小姐,雖然是第一次合作,但如果能有這麼大的銷量,五折!這是我能給出的最大讓步了!”
玉海棠笑笑:“還遠遠沒到吧?我們公司今年是主打品牌的,恰好這本書適合我們公司的理念。如果拿不到4折的折扣,那我們可就換一本書嘍!”
到嘴的鴨子就要飛了?
欒老闆當然不能讓!
“還有的商量!四折五,怎麼樣?”
玉海棠輕輕搖頭,“就四折。”
欒老闆沉吟一會兒,重重的點了一下頭。
“本來呢,這事兒要上班子會的,不過看在玉小姐的面子上,我就答應了!不過,你公司怎麼去把這本書賣到1000萬冊呢?”
玉海棠給出一個“山人自有妙計”似的笑容,“那欒老闆就不用管嘍。1000萬冊,合同裏寫明白就行了。”
欒老闆巴巴的看着玉海棠,“就不能透漏一點嗎?”
玉海棠懶懶的說:“好吧,我們的初步計劃是,在接下來的一個月裏,將投入1個億,滾動式的打廣告!”
1個億!
欒老闆倒吸了一口涼氣。
1000萬冊書,滿打滿算最多銷售3個億,當然不可能都按原價賣的,按2.5個億算吧,除去購書的成本1.2億,也就還剩下1.3億,她卻要拿出1個億來打廣告,再減掉其他的成本,基本上不掙錢了啊!
白賺吆喝?
這家公司可真有魄力!
欒老闆徹底被眼前這個女人折服了,她雖然生的像是圓潤的薛寶釵,做起生意來卻像是勢如奔馬的猛張飛。
那雙細膩的長腿,他竟然不再敢抱有非分之想!
搞定了欒老闆,玉海棠笑眯眯的走出了圖書出版公司。
下一站,她來到了星海市最大的廣告推廣公司。
這一次,玉海棠戴了副墨鏡,對於那些文藝界的人士,似乎給出點神祕感來說比較好。
他有一頭捲髮,穿着格子襯衫,皮膚白皙,說話聲音溫柔,喜歡疊着腿,還時不時的露出蘭花指。
可巧的是,蘇副總也戴着一副墨鏡,捨不得摘下來。
於是,在小茶几兩側,兩個戴着墨鏡的人握了握手,坐下寒暄,倒像是相互防備似的。
甫一坐下,玉海棠便開門見山的說到:“我有五千萬的預算!”
一句話,立即抓住了蘇副總。
他綻露笑容,像姐妹一樣伸過手來,握住玉海棠的手,“哎喲,玉總,我今天可是碰上大財神了啊!我說怎麼今天一早就有喜鵲在我家門口叫呢!原來是您要來呀!您說說吧,想要我們做什麼類型的廣告?”
“全方位的廣告,只有一點,要在最快的時間內,讓全國人民直到這個產品。”
蘇副總雙手交叉,置於膝上,“好的,不知道玉總要推廣的,是一件什麼產品?”
“一本書,《追求卓越》”
“哦哦,我看過這本書,好像不錯哦!這還要推廣嗎?”
玉海棠盯着他,雖然帶着墨鏡,可他還是能感受到責備的意思。
甲方讓你怎麼幹就怎麼幹,問那麼多幹什麼!
蘇副總尷尬的笑笑,“我不是那個意思。我們可以提供好幾種手段,這本書底子不錯,也比較有賣點,我們可以在短期內製造一個大的話題度。”
玉海棠點點頭,問道:“都什麼手段?”
“簡單來說,無非就是有買熱搜,僱水軍,找名人代言,上黃金時段,你這個產品麼,如果能請一個有分量的業內人士來做個序,或某個知識博主,或某個大v能隆重推薦一下,效果會很不錯。”
“這些,你們都能做到吧?”
蘇副總道:“基本上都沒問題,不過有些環節,可能還需要姐姐配合。”
聽到姐姐二字,玉海棠臉色一變。
蘇副總自知失言,立即道:“哎呀,瞧我,管誰都叫姐姐呢,誰讓小姐姐你長的這麼漂亮呢,讓我一個男的都嫉妒了。”
玉海棠神色緩和了下,“都哪些環節?”
“比如,在文化界有分量的大咖,如果你們公司,或者出版發行方能出面聯絡下,那就太好了。畢竟他們對我們這些廣告人,是比較看不上的。”
“沒問題。不過,費用的,我需要在一個月之後支付。”
蘇副總作出一個很委屈的姿態,“玉總,就不能先期付一部分嗎,作爲活動經費呀,你知道,我們廣告公司這段時間很難活的。”
玉海棠作勢起身,“那我去找別家咯。”
“別別別,玉總不急走嘛,好商量,好商量!”
現在廣告公司競爭激烈,能拿到5000萬元的大單,蘇副總簡直要燒高香了。
玉海棠重新坐下來,“代言人非得要明星嗎?”
蘇副總眉毛一挑,知道甲方這是要夾帶私貨了,忙道:“也不盡然!一些網紅啊,小有名氣的人也行,主要是製造話題度,不知道玉總有沒有合適的人選?”
“我倒是想到一個人。”