蘇白正上下打量着眼前這個女人,在這裏能碰到,說明什麼?
說明這個女人很可能就是特意在這裏等着他們。
但是……
一個直播賣貨的公司,在這裏等着他們,難道是爲了尋求合作?
可問題是……
蘇白從始至終都沒有考慮過,同這些直播公司合作啊!
“不好意思,我我們先自己談一談!”
李清雅嘴角撇了撇,並未生氣。
笑着點了點頭。
“可以,正好我認識這個分部的負責人,我帶你們進去看看,能省去不少的麻煩。”“謝謝!”
幾人跟着李清雅走進了快遞公司辦公室內。
許久之後。
“根本談不來啊,這可怎麼整?要不咱們換一家快遞吧?”
門口的空地上,蘇白皺眉在石頭墩上坐了下來,一副緊皺眉頭的模樣。
沒有談下來。
而且,看快遞分部負責人的意思,價格根本就壓不下來的。
其實,有這種結果,在蘇白的預料之內。
畢竟。
現如今直播售賣還沒有開始,所說的一切都只是暢想而已,究竟會有多少人購買,他心裏也沒有底氣。
別看直播間內粉絲現在已完全不亞於節目組的人氣。
但……真的掏錢能買的人,又會有多少?
又能持續多長的時間?
假如僅僅是衝這他來的話,那以後的直播售賣怎麼辦?
難道也要成爲所謂的面子工程?
這些其實都是問題。
不得不說,那名快遞公司分部負責人,分析的很客觀,也將所能遇到的問題,全部提了出來。
“再讓我想想,換別的快遞不行,會形成惡性循環的!”
蘇白沉聲說了一句。
“唉,要我說……咱們不行跟那個女的談談好了,她就是直播賣貨公司的人,對於怎麼跟快遞公司談,肯定有辦法,說不定直接就能拿到最低價格呢?”
“人過來了,實在不行的話,聽聽她有什麼建議?”
李清雅提着幾瓶礦泉水,從遠處走了過來。
“沒有談成吧?”
剛纔將幾人領進辦公室後,她並沒有跟着進去。
而結果早已經猜到了。
肯定不可能談的成功的。
即使眼前這個青年具有很高的人氣,但是……節目組的助農直播畢竟只能持續兩個月的時間,現在簽訂了最高級的合同,萬一兩個人月之後,節目組的人撤退了,一天到晚並沒有幾個訂單,快遞公司不可能承擔這種風險。
就算是能承擔,合同中肯定也會寫明瞭,只有訂單持續超過多少的時候,可以使用最低的快遞費用。
這些。
都是她們直播賣貨公司成立時候,全部都經歷過的路程。
可以說。
每一個環節,李清雅心裏都很熟悉。
而……
關於這一次節目組的助農直播,李清雅有着自己的看法。
並且成功說服了老闆。
一旦成功了,那她們的直播賣貨公司,很有可能將會成爲助農最大的平臺公司。
到了那個時候,不論是政府的支持,或者是利潤,都會是非常可觀的。
哪怕助農其中的利潤很微薄,但是架不住數量多啊。
整個夏果,有多少這種需要幫助的地方?
很大方的承認了。
“要不我們找個地方談談?”
李清雅指着馬路對面一家飯店,輕聲問道。
“我們請你喫飯吧,正好有些東西也需要請教你!”
“開着直播,沒有什麼問題吧?”
“哈哈,沒問題,畢竟我們也是個直播公司,每一天都習慣了,就是對着鏡頭喫飯,也沒有什麼。”
李清雅笑了笑,幾人走向了遠處的飯店。
……
許久之後。
“我先說說,我對於你們這個助農計劃的看法!”
在點完菜之後。
李清雅面色有些嚴肅道:
“首先呢,你們這個助農計劃定位就有一些問題。”
“啥問題?”
阿胖不覺明歷的開口。
“市場學裏面講,每一筆交易中,不論參加的人又多少,每一個人都收益的時候,就代表這一個交易是成功的。”
“而你們現在這個助農計劃,有一個很致命的問題,那就是如何分配利益的問題,我說句實話,在無法獲得利益的情況下,這個事情是很難持續下去的,而這也是必然的。”
蘇白此時有種茅塞頓開的感覺。
眼前這個李清雅說的沒錯,只要是交易,爲愛發電或許有,但是絕對不會長久。
就連相互保都要關閉了。
這種不盈利的模式,確實很難持久。
但,助農可是一個長久的活。
想要持續穩定的發展下去,確實參與的每一方都要有自己的盈利點。
農夫辛苦種植的果蔬,通過直播平臺售賣,獲得錢。
直播平臺通過分成也獲得了錢。
運輸簽訂的合約,將貨物完整無損的送達用戶手中,同樣也收穫到了利潤。
買家所付的貨款,獲得商品的同時,需要支付途中全部的費用。
而這個費用從哪裏來,成本!
蘇白很快想到了問題的關鍵。
“歸根結底還是成本的問題。”
“沒錯,你說的很對,不論是任何貨物,成本越低,所獲得的利潤也就會越多,而這個交易也就能更持久的維持下去。”
李清雅接着說道:
“助農不同於別的直播售賣商品,在這一場交易中,有一個永遠不能受損的參與者,那就是農戶,哪怕利潤再低,農戶該得的錢,用於是不能減的!”
“而這就有幾個責任問題了,正確的模式應該是這樣的,售後問題交給直播公司來解決,也就是你們節目組解決,運輸中出現的問題,由快遞公司解決。”
“但是……這樣的前提下,是你必須要給這兩方利潤,否則的話,全靠辦好事,我估摸着用不了多久,快遞公司都會倒閉的。”
待李清雅說完後。
蘇白陷入了沉思。
不得不說,專業人士分析的到底不一樣。
助農的初衷是什麼?
就是幫助這些農戶,將滯銷的農產品銷售出去,使他們獲得收益,而不是眼睜睜看這爛在地裏。
“你們公司負責人在哪?今天有空的話,我想跟他談談!”
思考清除之後。
蘇白起身,伸出手笑着說道。
“現在就是我負責,一切問題跟我談就行!”
“那祝願我們合作愉快?”
兩人在阿胖一臉懵逼下,握了握手。