這也是預料之中的事，只要是他沒反對，那多半就有戲。
況且，黎榮不也在配合着他們先把生米煮成熟飯嗎？那就等飯煮熟了再說！
因爲林亦然之前是以羅爾的身份推動這個項目的，他便沒有跟王曉和黎榮一起去。人太多也不好，他們只需要正式拜訪一下各個職能部門，解答他們所擔心的問題，讓他們沒有後顧之憂就行。
說白了，就是要讓客戶感受到他們既有誠意、也有能力接下這個項目。兩個都是江湖老手，怎麼說和怎麼做兩方面，林亦然一點都不擔心。
王曉和黎榮的拜訪很及時，醫院正在着急處理這個事情。採購主任找來設備和檢驗科主任，畢竟涉及專業，他怕自己拿不準。
張主任提出了精密度和準確度的問題，這直接關係到檢測結果的準確性。只有結果準確無誤，醫生才能判斷病情的程度，從而進行鍼對性治療。既代表了實驗室的權威，也會影到醫院的聲譽。
業界口碑來說，施貝除了在傳染病篩查項目上具有優勢，其它上市較晚的項目，羅爾還是更加可靠，應用更廣一些。這個張主任有耳聞，所以提出了他的疑問。
王曉和黎榮略一商量，當場果斷承諾：對較晚上市的感染和心臟標誌物檢測項目，全部免費贈送質控品，每天監測結果的準確性，質控脫靶或者CV值過大，全額賠付所消耗的試劑，他們對自己的產品有信心。
公司派出一名工程師常駐科室，協助科室進行維護保養，本地庫房常備易損易耗件和備用機器應急，來確保醫院的儀器正常運行。
張主任點頭認可了，採購和設備科主任要求承諾寫進合同，開機率低於95%就算違約。王曉爽快答應下來，徹底讓他們放了心。
很快就要開會討論了，天平已經向施貝傾斜，他們等着裝機就行。
勝利在望，王曉和郭榮滿面春風的走出醫院，那樣子就像剛領到拆遷款的拆二代——打了個漂亮的翻身仗，心裏面好不得意。
三個人在醫院門口碰了面，林亦然提議直接去施貝公司，把設備價格的事情敲定。
“醫院如果考慮我們，羅爾也會反過來質疑。所以，醫院肯定要我們拿出證據，才能最終作出決定。”
林亦然對王曉和黎榮說。
“是啊，這邊還沒公佈中標，籤設備採購合同太早，郭總你看我們是不是先申請？”
王曉顯然是明白了林亦然趁熱打鐵的心思，表面上是詢問黎榮的意見，實際上“逼迫”他呢，黎榮根本沒得選擇！
作爲施貝的代理，王曉沒少被他們折騰：只要是他們差任務就得打錢，他們說什麼就是什麼！
無論是做業務還是當代理，他還從來沒有像這次這麼痛快過。
“設備幾萬塊錢肯定是不可能，公司也從來沒有過。”
黎榮右手食指在膝蓋上輕輕地點，嘴裏不斷的重複着，他在心裏思考着處理的辦法，那表情既爲難、又高興。
突然，像是終於下定決心，他猛然擡頭看向林亦然，說：
“這樣，你們寫個申請，把情況和要求進行說明。設備按1萬塊錢價格申請，耗材增加5個點，抵完設備差價之後按正常折扣執行。我附議你們的申請給總部，看能不能給開綠燈。”
王曉自然大喜過望，這也相當於分期付款了，總價沒有提高就是無息啊，這麼說來，這是一筆無需前期投入的生意。
他當即抑制不住興奮的連連點頭，林亦然見狀趕緊說：
“申請我來寫吧，申請下來之後，我們籤個項目合作備忘錄，醫院若要提供證明，就拿給他們。”
兩人點頭認可，他當即取出筆記本電腦，直接寫好了郵件，讓二人過目措辭之後，把郵件發送給了黎榮，並且抄送了公司財務和王曉。
或許郭榮跟大區和總部領導電話溝通過，施貝的辦事效率很高，當天下午，備忘錄就已蓋好章，直接寄往華儀公司。
等這邊收到蓋好章，再寄一份回去，這樣就可以最大限度的縮短華儀拿到備忘錄的時間。
就怕醫院突然就要提供證明材料，要是因爲這個錯失了這個項目，那責任可是誰都擔待不起，所以各個部門辦事都很積極。
果不其然，第二天快到中午，採購中心就打來電話，羅爾也質疑施貝10萬塊錢的投標價格，所以需要他們提供材料進行佐證。
小楊下午去交了備忘錄，當即解決了這個問題。
施貝1萬元進貨賣10萬元，9萬塊運費安裝什麼都夠了，而且多少還有些利潤，怎麼都說得通。而羅爾不行，就算他們廠家設備不要錢，那投標的1000塊錢，連運費安裝都遠遠不夠，無論如何也不合常理。
當天下午，醫院的網站上再次登出公告，檢驗科流水線項目，原第一成交候選人因惡意低價銷售設備，違返有關招標規定，被評標委員會判定爲無效投標，該項目由原第二成交候選人華儀公司中標，即日起進行公示。
一時間，這件事轟動了整個重慶醫療圈，大家都在談論這件事情，都在感概華儀的好運！
王曉最近格外高興，原來波瀾不驚的公司，竟有了些蓬勃向上的精神。
圈內朋友都羨慕，調侃他走了狗屎運！
只有他自己知道，這一切，不過源自那個下午的一場談話，只是因爲那一個人！
這次公示沒出岔子，兩週後，拿着厚厚的一疊合同，王曉幾乎如同當年簽下第一單時一樣興奮。不對，這次有所不同，他不用像原來一樣操心設備墊資的事情。
靠在寬大的老闆椅裏，他把腳往大班臺上一翹，腳尖有節律的微微抖動，那樣子好不愜意，心裏應該唱着歌。
晚上安排了慶功宴，全公司一起慶祝，也邀請了施貝的團隊。
就像是出人頭地了一般，他要好好慶祝一番，鼓舞一下公司的士氣。作爲管理者，把團隊氣勢打造出來，就是創造最大的生產力。
林亦然就是例子，得讓他再帶幾個好苗子出來，嗯，給銷售部門培訓培訓……
王曉現在雄心萬丈——用不了多久，或許就能超越藍星公司，做到重慶第一，也不是不可能。