李麗也是怯生生的說着，照搬了前面兩位的句式，在林亦然帶頭持續的掌聲中，慌慌張張的坐了下去。
“我叫吳鑰，今年的畢業生，很榮幸進入羅爾公司。我這周剛入職，請大家多多指教。”
角落裏一個女孩大大方方的站起身來，說話的語氣抑揚頓措，話沒說幾句，但感覺氣勢相當不錯。
林亦然立即來了精神，感覺這個吳鑰不怯場，明顯是有過鍛鍊的，能進羅爾的應屆生，必然還是有點東西。
便對吳鑰點點頭，接着問：
“吳同學是應屆畢業生，可以介紹下在特長或者興趣愛好。”
女孩大方的站起身來，眼底透露出幾分驕傲的神色。
“我是校辯論隊的，最好成績是市級的最佳辯手，但那都是過去，進入羅爾，還得向各位前輩多多學習。”
說完，她環視衆人，最後落在林亦然身上，那眼神自信又堅定。
林亦然豎起大姆指請她坐下，把目光投向她旁邊的另外一個應屆生。
“我叫尤青，學生會的宣傳部長，組織過很多學生活動，跟吳鑰一起進公司的，請大家多多指教。”
男孩子高高壯壯的，看上去還很陽光。
林亦同樣豎了個大姆指請他坐下，把目光轉向剩下的李小棟和張揚，他們都是李非片區的兩個銷售顧問，說不上有多亮眼，但在李非的帶領下，也能基本完成任務，算是多少有些經驗。
張揚看看李小棟，再看看林亦然和李非，見他們都在看着自己，便扭捏着站起身來。
“我叫張揚，在非哥這邊負責渝東北片區，做得不好……嗯……還有很大的提升空間……”
張揚把大家都惹笑了，他自己也跟着笑，有些不好意思的坐了回去。
“我叫李小棟，跟張揚差不多……”
大家又是一陣鬨笑，李小棟借勢縮了下去，學張揚的樣子，尷尬的坐着。
看得出來，他倆對自己還是有些不滿意，坐在那裏，都感覺信心不足的樣子。
這個團隊，跟林亦然想像的差不多，除了李非能打能扛，目前還真找不出來第二個可以獨當一面的人，士氣也不太行，除了剛入職的幾個，感覺大家都有些缺乏信心。
老員工都是老油條了，由於之前沒有取得亮眼的成績，時間一久，對自己的認可度也下降了，沒有信心，便少了朝氣！
兩個應屆畢業生倒是意氣風發，專業也是對口的醫學檢驗專業，但就怕過渡期不順暢，容易眼高手低，稍有阻力就容易氣餒，很難沉澱下來，培養半天最後流失掉，也很難爲公司創造價值。
夏青伶倒是決心很大，也對公司有一些瞭解，但她的問題是專業不對口，專業知識這一環節，銷售肯定比商務的要求要高很多，這一關她必須得要過。
再有就是，新人都沒有經過磨礪，心理上很難承受打擊，他們都得過這一關，才能成長爲一個合格的銷售。
只有對客戶的異議或天生的排斥有了充分的認識，並能夠即時的自我調節，才能在銷售這一行幹下去。
“大家的專業知識掌握得怎麼樣呢？”
“這幾天都在學產品知識，市場部安排了兩天的培訓，目前已經學的差不多了。”
吳鑰性格外向，比較愛出風頭，搶着先回答說。
“那我問問幾個新人，免疫檢測的基礎是什麼？”
說着，他把詢問目光分別投向兩個應屆生和夏青伶。
“免疫檢測的基礎，是抗原和抗體的特異性結合。我們的儀器，就是利用這個特性，用特定的發光物質與待檢測的抗原或抗體結合，通過檢測標本發出的光的強度，來測定被檢測物質的數量，這種方法叫做化學發光。”
夏青伶也不甘示弱，林亦然提問一完，就立即搶着回答。
看得出來，她一定是下功夫去記過了的。醫學理論加上醫學儀器，都是枯燥的理科知識，她一個非醫專業的女孩子，理解起來確實要困難的多。
不過，她自信流暢的講出來了，而且一點也不錯，就是羅爾的標準答案。
她要向林亦然證明，她轉做銷售的決心。將來，她更想用業績證明，她可以和林亦然一樣，搞定一個又一個客戶，做成一個又一個項目。
就像詩裏所寫的：絕不像攀援的凌霄花，借你的高枝炫耀自己；必須是你近旁的一株木棉，作爲樹的形象和你站在一起。
林亦然全程注視着她，不斷的點頭給她肯定，似乎在說，我看到了你的努力。
當她說完，又帶頭鼓起了掌，會議室裏，掌聲經久不息。
“那麼，我們的全自動生化分析儀的檢測方法又是怎麼樣的呢？”
這次，她把目光投向了兩個應屆畢業生。
尤青正要舉手，吳鑰已經站了起來。
“免疫比濁法。通過向標本中加入特定的物質，也就是試劑與標本發生反應，不同的試劑對應不同的檢測項目，需要檢測的項目物質的多少，體出爲反應後的複合物的濃度，也就是濁度，通過檢測透過複合物質的光的強度多少，就可以確定濁度，從而測出需要檢測的項目有無，或者多少來……”
吳鑰說完坐下，尤青立即站了起來，補充說：
“還分爲免疫散射比濁法，和免疫透射比濁法以及免疫乳膠比濁法，其中散射比濁法又分爲速率散射比濁法和終點散射比濁法……”
幾個新人競爭意識都很強，如果引導的好，揚長避短，應該都能很快成長。
林亦然滿意的點了點頭，又問了幾個問題，都被搶着回答了。
他每次都是帶頭鼓掌，充分的給了幾個新人鼓勵和肯定，搞得老人也摩拳擦掌的想要參與進來，感覺人人都是躍躍欲試一樣。
這是好現像啊，新人給老人帶來競爭風氣，要是能讓老人傳帶新人經驗和規矩，那團隊就能發揮出合力。林亦然心頭一喜，立刻說：
“現在我問大家一個問題，可以用自己的成功經驗回答，也可以是自己想像中最好的。我的問題是：你認爲，怎樣的銷售，纔是優秀的？”