人員方面，他把李小棟調去了渝西片區，夏青伶接了他的渝東北區域，吳鑰去了渝東南，尤青去了渝西片區。
這樣一來，三個片區各有一個新人，剛好也各有一名女生。
林亦然心想，這樣搭配起來或許合理一些，男女搭配，幹活不累嘛。再說，某些特殊情況下要解決特殊問題時，不同的性別應對起來確實還是有一定區別，辦起事來相對還是得心應手一些。
每個片區各有兩名老銷售帶一個新員工，這樣看來，渝東片區由於有李非的存在，人員方還是稍微要強一些。
“小夥伴們，不管以前如何，我們現在統統歸零。從下週起，我們將去到市場，新入職的小夥伴，由片區的兩位老員工各帶一個星期，以便幫助你們瞭解實際的工作流程。”
林亦然跟大家溝通完區域劃分，就安排起了具體的事情。
“這裏有一張表，大家把它記在心裏，我們這輪拜訪客戶，需要完善這上面所有的信息。”
說着，他把表格一人發了一份。
“客戶的基本信息不是CRM系統裏面都有嗎？怎麼還要重新收集？”
楊峯第一個發問，楊爍也微張着嘴巴，跟他一起向林亦然投來疑問的眼神。
“我前幾天看過數據，CRM裏面的很多數據長期沒有更新，已經明顯的不合理。這次收集這些信息要務必準確，錯誤的信息只會導致我們作出錯誤的判斷，最後做很多無用功，沒有任何意義。”
他沒有直說那些數據是他們編來應付公司檢查的，但那意思已是再明白不過。楊峯有些羞愧，但似乎還有些不服，繼續問：
“這些信息有什麼用呢？”
“這將是我們分析和判斷客戶的依據，誰是潛在客戶、有多大潛力、處在哪個階段都需要用到這些來分析，只有數據真實無誤，才能得到準確和客觀的結論。”
楊峯低頭不再說話，李麗又舉起手來，林亦然示意她可以說話，她便小聲的問道：
“已經開展的項目和開展的平臺、以及儀器的採購時間，標本量這些都要填嗎？有些數據恐怕收集不到……”
“每一臺儀器上面都有固定資產標籤，這個只到到了實驗室，應該都看得到吧？”
李麗點點頭，林亦然接着說：
“開展的項目和平臺這個可以看試劑，也可以在平臺上面看到，不方便還可以問客戶，包括分享其它使用的更好的客戶的組隊方案，這都是有利於醫院提高診療效率的，不要預設畏懼心理，客戶其實很需要我們分享有價值的信息。”
李麗有些不好意思的低下頭，逃避着林亦然的眼神交流，見此情形，林亦然補充說：
“你們願意提出問題，就是好的，工作上有不同認識，我們提倡互相質疑，大家不要有心理負擔。但是，一旦形成決定，就要踏踏實實的落實到位，這就是團隊的執行力！”
林亦然循循善誘的解釋着收集數據的意義，並沒有因爲他們的置疑而慍怒，當面提出是好現象，就怕當面唯唯諾諾，背地裏卻陽奉陰違，這樣根本就沒有什麼執行力。
他們之所以願意提，跟這幾天一起相處營造出來的輕鬆氛圍有關，幾天以來，林亦然已經和他們打成了一片。
他向來願意以理服人，在他的認識裏，權利壓制讓人做事，最多就做個六七十分，而真正內心認同的事業，纔可以爆發出超出預期有能量，做到八十九十，甚至是遠超預期的一百二十分。
他之所以第一步要大家梳理信息，是因爲他對現在的市場情況都不明確，找不到機會和危險在哪裏，對手猶如一團棉花一樣，讓他感覺無處發力。
公司倒是有市場報表，不過他只看了幾頁，就實在已經看不下去。
有的客戶收入幾個億，檢驗採購卻只有幾百萬……
有的一臺機器用了十多年，按理說早就壞得不能用了，可報表裏面每天也還能做很多標本……
還有的醫院項目開展的不完整，還是好多年以前的檢測手段……
根據他的經驗，這些都明顯的不合理，醫院都在正常開展治病救人的業務，那麼只能是填報的數據不準確的問題。
外企的表多會多，羅爾也一樣，日子久了，一旦缺乏有力的監督，大家就懶散和敷衍，就靠編造一些數據來應付檢查，也讓這些數據失去了意義。
“林經理，那做銷售的第二項能力是什麼呢？”
吳鑰一臉的求知慾，兩隻眼睛放射着光芒，虔誠的看着林亦然問。
林亦然呵呵一笑，心想這還真是個風風火火的女孩子呀，這麼快就按捺不住，追問起了第二項能力的問題。
不過還不錯，她有打破砂鍋問到底的探究精神，只要能平穩渡過新手期，應該能成長的很快，說不定就會是他的一大助力。
“這只是我的個人認爲，銷售要具備的第二項能力，就是分析客戶情況，並且結合自身產品，擬定最優解決方案的能力……”
“那麼銷售人員一共需要具備幾項能力呢？”
林亦然還沒說完，尤青便毫不示弱的提出了又一個的問題。
這一問引起了所有人的興趣，大家都期待着林亦然的回答，心裏面也在想着自己的答案。
林亦然哈哈一笑，說：
“優秀的銷售人員得是百科全書，具備各種各樣的能力。包括耐心細緻的傾聽能力、邏輯慎密的分析能力、以及條理清晰的說服能力等等……”
“還有處理問題時要井井有條，面對選擇時要利落果斷；待人接物時要知書識禮，具體做事時又要任勞任怨……”
林亦然一條一條的數着，所有人都全神貫注的聽着。可能大家心裏都在想着，自己將來就要成爲這樣的人。