他的話說的很官方，說歡迎他們提供建議，歡迎羅爾參與競爭。但既不肯透露院方的需求，也不告訴他們採購的進程。
明顯就是應付和搪塞他們，林亦然和李非一致有這種感覺，而且很強烈。
多半是已經認可了別人的方案，想法已經定了，纔沒興趣瞭解其它的，說不定背後還有其它的隱情。
眼看設備科無法突破，好在檢驗科還有希望，他們就等着晚上，再從陳勇那裏探探情況。
從醫院出來，幾個人上車之後，夏青伶從後座向前微微傾着身子，一雙水汪汪的大眼睛好奇的看着駕駛座上的林亦然，問：
“然哥，你怎麼那麼快就能跟陳主任聊的那麼熱絡？”
林亦然哈哈一笑，轉頭看了她一眼，說：
“有套路，也有功課……哈哈……李非，你給青伶分析分析……”
“怎麼扯到我頭上來了，這算不算躺槍？分析倒是可以，不過我要是說的不對，你可別罵我。”
林亦然還沒說完，副駕的李非就把身子往門邊一靠，一臉無辜的大聲說着，還討饒般的爲自己找起了退路。
李非裝出一副無辜躺槍的受害者可憐樣，與他那高大硬朗的外形極爲不符，冷不丁的這麼來一下，把林亦然和夏青伶逗的哈哈大笑。
止住笑聲，見李非還在得意的演繹他的無辜表情，林亦然忙說：
“不罵，絕對不罵。要是說不對或者說不全，我直接打總可以吧……”
夏青伶在後面笑得前仰後合，腰都直不起來了。她眉眼含笑、浩齒生輝，極力做出十分同情的表情，看着一臉無奈的李非。
李非正了正身子，臉上神情故作嚴肅，一本正經的分析說：
“我猜，去之前你就知道他和李波是同學吧？”
林亦然笑而不語，繼續開他的車。
“通過提前蒐集的客戶背景資料，瞭解到客戶的社會關係。陌生人接觸時，有個大家都熟悉的第三人作切入的話題，更加容易放下戒備，相當於用了他人的信譽作背書，是不是，老大？”
林亦然沒有肯定，也沒有反駁，依然專注的開着他的車。
夏青伶若有所思，正在消化李非分析的問題邏輯。
“第二嘛，從客戶擅長或得意的領域談起，談書法扯出李波，這個應該是臨時起意，通過客戶辦公室環境的細緻觀察，進行試探和引伸，從而找到客戶感興趣的話題。”
夏青伶使勁的點頭，這個她深有體會。比如和一個年輕的媽媽聊她的孩子可愛，那這將是一個永遠不會冷場的話題。
人性使然，儘管大家都知道，但卻不可避免。
“另外，然哥，你老實說，你是不是刻意的撩撥了客戶的自尊心？利用對方好勝的心理爲我所用，不着痕跡的給出解決方案，從而把對方拉上跟自己一條船……”
這下林亦然終於點了點頭，鄭重的說：
“這種方法要慎用，很容易引起客戶的反感，逆反或是自卑都達不成我們的目的，反倒影響與客戶的關係。”
林亦然詳細解釋了他用李波的成就，激起陳勇的好勝心，從而找到突破口的過程。
夏青伶的眼裏全是崇拜，默默記着林亦然說的每一個字，心裏回想着，拜訪時的情形。
這時，李非又開始說話了。
“建區域檢驗中心，對我們有什麼好處？”
“如果按照原定的方案進行下去，我們幾乎沒有機會了，那就只有換個玩法，就像羽毛球我跟你打到1：9了，咱們重新開始，打乒乓球定輸贏。”
林亦然說的鏗鏘有力，話語裏盡是果斷和堅定。
“做區檢中心的整體解決方案，科曼的產品力遠不如我們，相當於把產品層面的差距在拉大，而且爭取到了時間，我們還可以找找背後的原因，如果突破得了，這個單子就是我們的，別人搶都沒法搶。”
林亦然的話語信心十足，他像一個戰士，眼睛裏，就像有火焰在升騰。
回到酒店以後，他們立即商量起了適合渝東中心醫院的區檢方案，既要考慮當前，也要預留升級的空間；既要考慮高效準確的結果，又要考慮研究需要和檢測指標的齊全。
他們的可行性研究報告剛剛做完，還有半個小時醫院才下班，正準備向醫院走的時候，陳勇就打電話過來，說他已經出來了，讓他們直接去小濱樓的“白帝彩雲”包裝見面。
當林亦然拿着一本可行性方案，邊翻邊給陳勇介紹的時候，陳勇沒有掩飾他的興奮，連連點頭，嘴裏還說着不錯、不錯。
這是一套羅爾的整體信息化實驗室解決方案，除了微生物室要單獨建設，其它的生化、免疫、凝血、體液、血常規檢測儀器都接入了一整套信息化程度極高的流水線，包括了自動分揀和處理標本，結果自動審覈和異常主動報警等各種功能，還可以與羅爾全球的客戶共享數據，可以說這就是一套最先進的解決方案，只是規模比大三甲醫院的要小上幾分。
仔細介紹了一遍，林亦然把方案交給陳勇。陳勇顯得很是愛惜，特意用餐前擦手的毛巾把手擦了又擦，才小心的翻開，一頁一頁的認真翻看。
末了，他合上方案拿在手上，對林亦然說：
“明天早上我直接去找院長彙報，如果他有疑問，我就給你打電話，可能還要麻煩你走一趟……”
“沒問題，明天早上我就到醫院等着。”
林亦然爽快的答應，他心裏正求之不得。
平常拜訪院長，人家業務忙還不一定接待，就算接待，也是供應商和客戶的關係，心裏本能的防着，根本談不了什麼。
可如果被請去就不一樣了，他是去爲醫院解決問題，開局的層次就不一樣，後續就能建立更好的關係。
趁着氣氛好，他又問了一句：
“主任，您看我第一次來，咱們醫院內部情況也不瞭解，不知道該要注意些什麼？”