“老大，我是要請你喫頓大餐的，找這麼個小飯館哪行……我今天真的很高興，總算是找着點做業務的感覺了。你這麼手把手的帶我幫我，讓我稍微表示下，請你喫頓好點的飯不過分吧，咱們喝點行不行？”
林亦然爽朗一笑，拍了拍楊峯的肩膀。
“你的心意我懂，做業務是不是也沒有那麼複雜？只要用心去做、堅持不懈是不是就能成功？”
“不對不對，還是有很多門道的，像原來我就總是拎不清……”
楊峯連連擺手，頭也像撥浪鼓似的搖着。
“所以需要用心啊，用心理解客戶真實的需求，解決達到客戶心理需求的障礙，就是銷售要做的事情！”
林亦然順口給他說起了自己對銷售的理解。楊峯又把頭連點直點，像小雞啄米一樣，還是堅持着自己的想法，說：
“我們還是換一家好一點的餐館吧？”
“今天就隨便喫一點算了，等回重慶了，召集大家一起給你慶祝，到時候咱們再放開了喫、敞開了喝，我請客！”
楊峯還有幾分不甘心，但也無可奈何，只得遺憾地說：
“那就我請……必須我請……”
正喫着，林亦然接到夏青伶打來的電話，她正在奉節出差，跟進渝東中心醫院的事情。
“然哥，我上午拜訪了陳主任，他說項目還是卡在吳院長那裏沒有進展，他也不好老去催。這幾天湘渝公司一直在找他，推薦以科曼爲主體產品的解決方案。但他們整合起來的達不到我們的效果，陳主任沒有同意，但也不好拒絕死，就這麼一直拖着了。陳主任也很着急，這個方案本身就是推倒重來的，現在又卡住了，他擔心這麼拖着，後面就不能按照醫院計劃的進度完成了……”
夏青伶語氣裏充滿了內疚，也很着急，一口氣說了好多。最後，她輕聲的問：
“你說……你說會不會是楊小民從中作梗，接下來我們該怎麼做呢？”
夏青伶還不知道，林亦然已在這個項目上，跟李慶陽賭上了自己的職業生涯，只是他表現的非常淡定。
“那我下來一趟看看，一會兒喫完飯就從黔江出發。”
林亦然控制着說話的語氣，表現的淡定從容，言語間充滿着信心。這讓夏青伶聽的多了幾分安心。聽着他從黔江出發，便想起他在黔江投標，便關心地問：
“黔江怎麼樣啊？”
“中了！”
“中了？真好！那你路上慢點、開車小心，我等你一起喫晚飯……”
聲音提高了八度，電話裏傳來夏青伶雀躍的聲音，聽得出來，她也發自內心地爲林亦然感到高興。或者從另一個角度說，黔江的成功，也給了她做成渝東中心醫院更多的信心。
林亦然當天晚上到了奉節，第二天一早就去拜訪了陳勇，覈實了夏青伶說的情況，項目確實卡在主管設備的吳副院長那裏，拖着，沒有推進。
楊小民沒拿到羅爾的授權，使勁找陳勇推科曼方案，他確實有點能量，多半是院長那兒卡着項目，在給他爭取時間。
谷媐</span>林亦然卻沒準備退讓，他決定親自去拜訪一下分管設備的吳副院長。項目是院委會上通過的，副院長不可能讓項目中止不做，只是具體怎麼做的方面，他纔有權力從中加戲。
這其中自有各色人等的表演，就比如楊小民……真真假假，不過是利用所掌握的信息差，或者是利用自己的參與權力，爭取自己的利益罷了。
林亦然直接去敲響了分管設備的副院長辦公室的門。
咚……咚……咚……林亦然輕輕敲了三下，裏面傳來一個聲音。
“請進……”
林亦然推門進去，吳院長坐在寬大的辦公桌後面，正在看着手裏的文件，見林亦然進去，擡頭看了他一眼，也沒什麼表示，就又低頭看起了手裏的文件。
林亦然走到辦公桌的旁邊，取出名片握在手裏，在一旁靜靜的站着沒說話。過了幾秒，沒聽到林亦然有什麼動靜，吳院長又擡頭看了他一眼，問：
“你有什麼事情？”
林亦然雙手遞上名片，說：
“吳院長你好，我是羅爾公司的林亦然，我們有個區域檢驗中心的建設項目正在向醫院推薦，今天特意過來拜訪您，方便的話想給您介紹一下，推薦推薦……”
“不用介紹，產品的事情找檢驗科和設備科介紹就行，不用給我推薦。”
一句話就把他給拒絕了。
林亦然沒有着急表達，眼看着極其重要的拜訪被條件反射式的拒絕，他也表現的從容不迫。
既然對方不想了解，現在就處於對立的情緒當中，爭分奪秒的強制介紹只會引起反感，根本無法起到正面效果。
他馬上表示會順着對方的意思去辦，心想至少先跟對方找一個點達成一致再說。接着，他順口又問：
“可以的，我會把具體產品和方案跟業務部門進行溝通，不知道您這邊對我們有沒有什麼疑問？”
“沒有。嗯……對了，你們公司是做直銷還是通過代理商做？”
前面他說的很武斷，就是心理上處於對立情緒的明證。但後面半句，他的語氣緩和下來，但眼神卻是仍然凌厲。
他是想暗示什麼，林亦然心知肚明。但他卻表現的像個萌新，假裝什麼也不懂，求教着問：
“我們羅爾不做直銷業務，都是找優質的代理商合作供貨。不知道院長這邊有沒有合適的，有的話幫忙給推薦一個？”
“我們怎麼會推薦，醫院不會推薦的……你們自己去找嘛，找跟醫院合作的好的公司就是了嘛……”
他說話變得重複又囉嗦，典型言不由衷的症狀，但話裏挑不出毛病。
這個老狐狸，好像什麼都沒說，卻又什麼都說了。林亦然心中好笑，這不赤裸裸讓他把代理權給湘渝嗎？
可他偏就頭鐵、偏不上道！
林亦然露出幾分神祕的神色，降低些聲音。