對面正中間坐的是渝東中心醫院的吳院長，他的旁邊分別是設備科長王波，和檢驗科的陳勇主任，還有紀檢監查部門、以及採購中心的工作人員。
林亦然之前跟王波有過價格方面的溝通，醫院設備的預算是99萬，耗材的理想價格是低於藥交所交易參考價，大概低個5%就差不多了。
而陳勇在跟他溝通的時候，要求耗材能比參考價低上10%，這樣科室使用起來纔沒有壓力，項目才能開展的更好。
林亦然覈算過，也跟吳藍星商量了，這個條件可以做得出來。畢竟主要是靠賣耗材走量產生業績，做好做大一個項目，相比利潤高卻沒有量來說，從總量上賺得多得多。
但是在談判的文件裏面，林亦然還是讓夏青伶按照投標前一天提取的藥交所交易參考價報的，因爲這是談判，不是閉口標，客戶現場一定會提些條件。
如果直接報的就是最終成交價，招標人爲了體現談判的成就感，現場再提點附帶條件，我方就沒有迴旋的餘地了，就算談判能夠繼續下去，也不可能讓雙方都滿意。
一旦發生這樣的局面，不但投標的沒撈着好處，招標的客戶也不滿意，心裏上總會覺得沒談出個成績。跟去菜市場買菜也差不多，雙方你來我往的討價還價一番，都裝着做出了最大讓步，結局纔會皆大歡喜。
這是林亦然自己這麼多年總結出來的經驗，來之前他們已經商量過，一切的商務條件，都由林亦然主談。
吳藍星過來，一來表示一個重視的態度，畢竟他們公司纔是投標的主體。二來萬一現場發生特殊情況，好直接商量了就現場確定，趁熱打鐵，免得夜長夢多，把項目又拖着了。
走進招標室的時候，帶頭的吳院長表情十分嚴肅，大家都裝着誰也不認識，林亦然也沒有跟他打招呼。
但林亦然注意到，坐下來的時候，吳院長的目光掃視了一圈全場之後，曾意味深長的往回瞟了林亦然一眼。
林亦然臉上掛着淡淡的微笑，向着對面衆人行着注目禮似的坐在那裏，神態謙遜，身體卻不動如山。
談判開始，夏青伶遞上談判文件。主持人拆開，給院方一人分了一份，又說了幾句開場白，便首先讓甲方確認項目的細節。
“投標人這邊書面承諾完全響應招標文件，看採購人這邊還有沒有技術方面的疑問，或者是需要確認的細節？”
採購中心的主持人看着投標文件中的《投標一覽表》，向渝東中心醫院的衆人提問。
由於採購文件上已有特別聲明，所有的投標文件要響應招標條件，羅爾這邊也是對應着一條條做的，所以這個環節也就是走個形式。大家都搖着頭，表示沒有什麼問題。
“那麼接下來就是優惠條件，由於是單一來源採購，咱們需要經過雙方談判。投標人這邊，看看能給到什麼樣的優惠？”
林亦然向他微笑點頭，接着便說：
“首先謝謝院方和採購中心組織今天的項目談判，咱們也是帶着誠意而來，提前向公司申請了優惠政策。我們市值一千多萬的設備提供給醫院，只向徵性的按99萬的價格銷售給醫院。耗材還按市場平均價來，合作和保修期都是五年。”
谷捊</span>林亦然說的都是投標文件裏面寫的條件，他沒有給出任何優惠。條件要讓客戶提出來，他們才能獲得成就感。
“那怎麼行？我們若是想要設備，分分鐘就有很多廠家送過來，一分錢不要都可以。所以耗材也要優惠，至少要低於參考價20個點。”
王波是設備科長，價格方面確實應該由他來主談。他一上來就獅子大開口，拋出20個點的優惠，行內人都知道，這個條件確實有點離譜，基本是不可能的事情。
不過談判就是這樣，你漫天要價，我就地還錢。儘管大家心裏都有個譜，也要故意把差距拉得大一些，故意給談判增加些難度，讓雙方都獲得成就感。
林亦然不慌也不亂，言辭懇切地說：
“領導，你好。咱們羅爾品質好，價格也從來不會亂報。我們既然這麼遠過來，醫院也是帶着誠意組織這次談判，我們就提前跟公司申請過優惠，確實就是寫在投標文件裏面的條件。”
他拜訪過王波，也認識。但卻只是泛泛的叫他領導，爲的也只是當着衆人，怕王波想要避嫌。
看得出來，王波對他這樣泛泛的稱呼很滿意。吳院長也轉眼看了一下林亦然，目光裏似乎有說不出的深意。
聽林亦然說完，王波露出一副生氣的表情，提高了幾分音量，大聲斥責道：
“沒優惠你們過來談什麼？馬上打電話給你們領導，如果只是這樣的條件，咱們這個項目馬上不做了。醫院重新擬定方案，我們公開招標。”
他說話近乎在吼，招標室裏的氣氛一下子緊張起來了，彷彿空氣都凝固了。
夏青伶臉色煞白，着急的看着林亦然，一時間不知所措，在那裏如坐鍼氈。
她被嚇傻了，好不容易推動到招標談判的項目，一上來就要黃了？
原來林亦然不是說可以優惠10點嗎？怎麼臨到談判的時候他又不優惠了？
現在氣氛這麼緊張，眼看着談都沒法往下談了。怎麼辦？
她着急得恨不得跺腳，不解的看着從亦然。
林亦然一臉委屈又無奈的笑着，目光真誠的環視着招標的衆人，認真聽着王波的怒吼，跟他的目光對視着。
林亦然一點不慌，他心裏清楚，王波採用的是壓力談判。
他之所以這麼激烈，無非是想表現得跟羅爾沒有私底下的牽絆，同時也想用壓力，讓羅爾讓出談判的底線。