唐向陽想了一下,說道:“我懂了,他們週轉的快,而我們得計算折舊成本。”
“是的,所以我還是決定不融資了。”
“那你還打廣告嗎?”
“我剛纔和我姐夫聯繫了一下,他那邊已經拍攝完五集電視劇了,正在和各個電視臺談首映權,只要賣出去,我們就有錢了。”周秉昆慢聲慢語的說道。
唐向陽舒暢道:“那很好啊,電視劇裏還有軟廣告,和連想相比,我們很有優勢。”
周秉昆點點頭:“是的,所以我們緩一緩再打廣告,這樣可以兩頭兼顧,就不用融資了。”
唐向陽爽快的說道:“行,我聽你的。”
……
時間轉眼過去了半個月。
在這個半個月裏,“鯤鵬”電腦賣得不溫不火,並沒有太大的市場反響。
“連想”也是,市場反應也沒有多麼熱烈。
畢竟當時的電腦市場需求不高,而且一直被國外品牌壟斷。
作爲國內的兩個新品牌,銷售平淡也屬正常。
所以周秉昆纔想打廣告宣傳。
……
深廣發,駱世賓的辦公室內。
水自流拿着一張紙,給他彙報着周秉昆的調查情況。
當駱世賓把所有的情況聽完,臉上露出一絲獰笑。
“這個周秉昆隱藏真夠深的。”
“是啊。”水自流感慨道,“三年三級跳,跳到我們眼皮子底下來了。”
駱世賓站起身,走到窗前,凝望着對面的17樓。
咬牙切齒的說道:“必須滅了他。”
水自流走到了他的身邊,眼望對面大樓說道:“賓子,你有什麼想法?”
駱世賓側頭問道:“我還沒有,你呢?”
水自流似笑非笑,笑容十分陰險:“我倒是有一個借刀殺人的辦法。”
“什麼辦法?”
“連想電腦現在市場銷售情況不好,我想我們可以給連想電腦投入一部分資金讓他降價。”
駱世賓略一思索,心領神會的笑道:“只要連想電腦降價,周秉昆就必須降價,讓他沒有利潤,拖他幾個月,他就破產了。”
水自流淺淺一笑:“是的,我就是這個意思。”
駱世賓走回沙發,點了一支雪茄慢慢的抽着,心裏盤算着這步棋該如何下,才能讓周秉昆一招致命。
半晌,問道:“現在連想電腦賣多少錢?”
“一萬八。”
“你估計能有多少的利潤?”
水自流分析道:“這個是銷售商的價格,但出廠價頂多有30%的毛利。”
“水哥。”駱世賓目光炯炯,鄭重其事的對水自流說道,“你去和連想老闆談一下,讓他降價銷售,中間的差價我給他補貼一個億。”
水自流大爲意外:“補貼這麼多?”
駱世賓果斷道:“周秉昆都潛伏到我們眼皮下面來了,一定沒憋什麼好屁,他能去亨利投資談判,就說明他資金緊張,所以我們要抓住這個機會把他幹掉,省得日後他鬧出什麼幺蛾子。”
“賓子,可我們現在資金也很緊張,一次拿出一個億能行嗎?”水自流小心翼翼的問道。
“把十三號地的工程停了,留着明年再蓋,今年的首要任務就是對付周秉昆。”
……
九四年一月六日,小寒。
首都的天氣冰冷,小風嗖嗖的。
位於市郊,一座工廠的辦公樓內。
連想總裁柳長治正在以謙卑的姿態和水自流說着話。
此時,連想和深廣發相比,還是一個很小的公司。
“柳總,我剛纔的提議怎麼樣?”水自流似笑非笑的說道。
“當然可以,當然可以。”柳長治滿臉笑容。
自從連想電腦上市後,市場反應平淡。
柳長治多次想降價促銷,又沒有這個實力。
現在聞聽水自流要給他們公司補貼,真是求之不得,但卻不知道深廣發爲什麼要插手這件事。
“水總,我有一個問題可以問嗎?”
“你問。”
“貴司爲什麼要無緣無故的給我補貼?”
水自流淺淺一笑:“我們老闆欣賞國產品牌,準備支持一下。”
“就這麼簡單?”
“是啊,我們並沒有其他目的。”
柳長治心裏七上八下,總覺得哪裏不對。
“水總,如果我們籤協議的話,有沒有其他附加條款?”
水自流很誠懇的說道:“當然沒有,我們就是想支持一下國產,如果連想以後發達了,也可以再支持我們一下。”
“那絕對沒有問題。”柳長治打着哈哈,心裏卻道,“只要沒有附加條款,我也就不管你是什麼目的了。”
……
“秉昆,不好了。”唐向陽匆匆忙忙走進了周秉昆的辦公室,“連想降價了,每臺降了三千。”
“多少?”周秉昆也是嚇了一跳。
不是因爲降價,而是降價的幅度。
“三千元,而且說要促銷三個月。”
周秉昆有點蒙,估算了一下差價。
以現在市場的銷售量,連想電腦促銷三個月,至少損失一個億。
“這是瘋了。”
周秉昆有點沉不住氣。
自己即便有電視劇的軟廣告和春晚的影響。
但消費者最終看的還是性價比。
如果任由連想電腦如此促銷,自己一定會被市場邊緣化。
“秉昆,怎麼辦?”唐向陽有點慌。
“先別急,我想想辦法。”
周秉昆努力讓自己鎮定下來。
不得不承認,這件事打了他一個措手不及。
冷靜了片刻,周秉昆問道:“連想公司的情況你知道多少?”
“這段時間,我對連想公司進行了調查,這個公司規模和我們差不多。”
“資金情況呢?”
“具體不瞭解,但從產量和銷量來看,和我們也差不多。”
周秉昆點燃一支菸,悶頭想了半天,說道:“要是這樣的話,他們也不應該有太多的利潤空間,但爲什麼要採用這樣自殺般的促銷方式呢?”
話音剛落,他的電話響了。
周秉昆看了一眼號碼,對唐向陽說道:“我們一會再說,我先接一個很重要的電話。”
周秉昆之所以說這個電話重要,是因爲這個電話是喬慧敏打來的。
在他看到號碼的一剎那,腦海裏突然涌起一絲預感。
於是,他麻利的接起了電話。