包房裏，四個哥們都來了。
肖國慶先舉杯，梗着脖子說道：“我平時回吉春時候少，今天我先自罰一杯。”
曹德寶壞笑道：“罰酒都是自罰三杯，哪有自罰一杯的。”
肖國慶白了他一眼，罵罵咧咧：“草，三杯就三杯，你以爲我怕你啊。”
說着話，三杯啤酒下肚，打了個酒嗝，繼續舉杯。
“我們哥四個好久沒聚這麼齊了，大家一起幹一個吧。”
“來，幹。”
四個人舉杯。
三個人幹了。
孫趕超抿了一口滾燙的茶水，放下。
“你幹了。”曹德寶指着茶杯吆三喝四。
孫趕超嘿嘿一笑：“你要是能幹了這杯，我幹仨。”
大夥鬨笑。
說笑了一會，肖國慶舊事重提。
“秉昆，我就不明白，連想電腦爲什麼降價促銷了？”
周秉昆笑笑，敷衍道：“人家有人家的銷售策略，沒有什麼爲什麼的。”
“我聽說向陽說你去首都和他們談了？”肖國慶追問道。
“談了，沒啥效果。”
“那你打算怎麼辦？”
周秉昆坦言道：“我這次回來，就是想把吉春的工廠賣了。”
孫趕超緊張起來：“秉昆，工廠可不能賣，還沒到那一步。”
周秉昆苦笑道：“已經到那一步了。”
“秉昆。”肖國慶提高了聲音，“我現在積壓的資金太多，賬面上只有五百萬，你先用着。”
周秉昆心裏一暖，但也有些不好意思：“你都借我了，你還能週轉的開嗎？”
“你的事比我的事要緊，週轉不開就先不周轉了。”肖國慶大大咧咧的說道。
孫趕超插言道：“我這裏還有三百萬，秉昆，你先用的。”
周秉昆一愣：“你不是在建冷庫嗎？哪還有錢？”
“冷庫可以緩一緩，你的事比我重要。”
周秉昆心潮激盪，感動的不知道說什麼好，舉起酒杯說道：“謝謝，我幹了。”
“草，你先別幹。”曹德寶按住了他的胳膊，“我還沒說完呢。”
周秉昆看向他，等着他說話。
“我家春燕說，我們賬面上還有兩千萬，你都拿着。”曹德寶故意擡出了喬春燕。
他知道周秉昆和喬春燕有心結，想把這個心結消了。
周秉昆頓時五味雜陳，沒想到在如此關鍵的時候，喬春燕居然能這麼幫忙。
“德寶，謝謝。”
“別說沒用的，當初要不是你幫我，我也沒有今天。”
曹德寶說這句話的時候，眼圈居然有些紅。
或許他想到了他最困難的時候。
肖國慶也舉杯說道：“秉昆，和我們就別說這些了，我們都是你帶起來。”
“那也謝謝。”
周秉昆環顧這三個兄弟，熱淚盈眶。
“幹……”曹德寶大喊一聲，率先幹了一杯。
其他三個人隨着舉杯。
就連孫趕超也把那杯燙嘴的茶水，分成幾口乾了。
放下酒杯，曹德寶又給自己和周秉昆倒滿。
再次舉杯說道：“秉昆，當初你和春燕的矛盾就是從這個酒樓開始的，今天我代表春燕給你道個歉，就在這個酒樓了結了怎麼樣？”
面對對方滿滿的誠意，周秉昆還能說什麼？
當即爽爽快快舉杯，應道：“好，過去的事情以後誰也不要再提，幹了。”
幹完了這杯酒，曹德寶抹了一把嘴角的酒液，問道：“秉昆，往下你想怎麼辦？”
“不想做促銷嗎？”
周秉昆點點頭：“是的，長期的促銷會貶低自己的品牌，我在想有沒有其他的辦法。”
肖國慶插言道：“秉昆，你必須快點拿出應對辦法，要不然我們這些代理商也堅持不了太久，積壓的貨物太多了。”
“我知道，我明天就趕回深城，和唐向陽商量一下。”
……
第二天上午，周秉昆趕回了深城。
飛機上，回顧自己這四年來的經歷，大爲感慨。
從送菜，到賣時裝，然後學習機、vcd，現在發展到電腦。
時間一晃而過，就和做夢一樣。
總得來說，前三年雖然有些小坎坷，但基本很順利。
只是這次遇到了駱世賓，才遇到了真正的硬仗。
可是這場硬仗該怎麼打呢？
他有點想不明白。
促銷？
降低品牌形象，也很難漲回來。
不促銷？
沒有價格優勢，消費者不會接受。
難。
兩難啊！
周秉昆矛盾、唏噓、彷徨。
突然間，他的腦海裏閃過一個念頭。
對啊。
我可以不降價，但我可以以贈送的方式促銷啊。
想到這裏，他心頭大動。
下了飛機，他行色匆匆的來到了公司，把他的想法和唐向陽說了。
“向陽，我有辦法了。”
“什麼辦法？”唐向陽也是特別的興奮。
“我們不降價，但我們可以隨機贈送學習機和vcd，我算了一下，這兩個產品市場銷售價格超過四千，但成本低於三千元。”
唐向陽本來笑容滿面，聽他這麼一說，不由僵了一下。
“送東西能行嗎？”
周秉昆點燃一支菸，笑呵呵的說道：“我給你分析一下，你聽聽對不對。”
“好。”
“買電腦的客戶人羣都是怎麼的人？”
“企業裏的科技人員。”唐向陽被動的回答道。
“年齡層呢？”
“三十歲左右。”
周秉昆嘿嘿兩聲，意味深長的看着他。
唐向陽眼珠一轉，恍然大悟，拍了一下自己的腦門笑道：“這個年齡層有孩子，學習機能用得上。”
“沒錯。”周秉昆用力的一揮手，“公款買東西，還能給自己孩子買個遊戲機，何樂而不爲呢？”
唐向陽笑道：“還有vcd，家裏也能用得上。”
周秉昆笑道：“vcd估計他就拿不到了。”
“爲什麼？”唐向陽疑惑起來。
周秉昆微微一笑：“vcd他得送給領導，要不然誰給他報銷啊。”
“哈哈。”唐向陽開懷大笑，“秉昆，你這招真厲害，玩了個一石二鳥啊。”
周秉昆收斂了笑容，正色的說道：“只要我們不降價，就能守住品牌效應。”
唐向陽又愁眉苦臉：“我們贈送的機器也是需要生產成本的，可是我們現在沒有錢啊。”
周秉昆舒暢的笑了幾聲，道：“我回家一趟，弄來了兩千多萬。”
“啊？”唐向陽驚愕道，“哪來的？”
周秉昆便把情況說了。
唐向陽特別開心：“我們終於可以大展拳腳了。”
周秉昆走到落地窗前，看着對面的十七樓，帶着笑容說道：“駱世賓，只要你弄不死我，我們就慢慢熬。”