當初製衣廠剛開辦的時候，也是生產量跟不上訂貨量。廠子裏不管生產多少件服裝,幾乎都能銷售出去。所以所謂的庫存積壓，根本就不存在。
可服裝這一行也跟超級市場一樣，隨着國家市場越來越開放後,受到了一定的衝擊。全國各地開始紛紛出現許多大大小小的製衣廠。
市場還是以前的市場，可是當服裝不再是緊缺物資的時候,大家的選擇也從最開始只講究穿,而變成了講究美和時尚。
可美和時尚,卻是最難把控的。
每個人的眼光都是不一樣的，所以不管哪家制衣廠，也無法保證自己廠子裏所生產出來的每一個款式，都是暢銷款。
但只要有一個款不行，就會造成貨品積壓。廠子規模越大，所生產的服裝越多,積壓下來的貨品數量也會越大。
而自家制衣廠裏在去年的冬季款裏，已經出現了這種情況了。
別看積壓下來的這些貨品數量放到整個銷售量裏，佔比井不是那麼的大。甚至在現在的很多製衣廠裏,屬於正常情況，但在蘇啓航看來,這些沒能在當季銷售出去的服裝，堆積下來的可全都是錢。
沒有一個老闆,願意見到自己工廠裏有這種損失的。
蘇啓航一面跟周勝男說着這些事的時候,一面又拿出來一份數據，對她說道：“勝男，你再來看看這裏……”
這份數據是鵬城和羊城那邊直營店的冬季銷售數據。
那邊天氣溫暖,幾乎可以說，是沒有什麼冬季的。因此當時在給那邊直營店鋪貨的時候，蘇啓航就考慮到了這一點，讓下面的人適當的給那邊的店鋪減少了許多冬款服裝的鋪貨量。
可即便是這樣，最後換季的時候，那邊數據裏所顯示的棉衣和羽絨服的返廠量，依舊不小。
那邊冬季也不是沒有好賣的款，但基本上卻是以其他地區的秋款或者是早冬款爲主。像後續的補貨中，也是這些款式居多。
與之相反的是靠北一些地區的店鋪，卻在後面對各種棉衣和羽絨服不停的補貨。
同樣的衣服，一些地區積壓了下來，而另外一些地區卻不停補貨，這就造成兩頭都在損失。即便是後來有部分地區的直營店在廠裏也缺貨了的時候，有試着進行互相調撥，但是其中所耗損的時間和運輸，同樣也是損失。
蘇啓航就說道：“咱們得想個辦法，避免或者是減少這些損失……”
辦法這一塊，蘇啓航到了這會，其實已經有點頭緒了。
蘇啓航又拿出了一份數據，是加盟店的。
加盟店因爲是加盟商自己負責盈虧，因此不管是從款式還是從數量上，都是經過仔細考慮，纔會最終下單的。
所以他們在庫存積壓這一塊，就控制的比直營店會好很多。
蘇啓航就覺得，公司下面的直營店在這一點上，都可以跟加盟店學起來。
於是蘇啓航在家裏跟周勝男這麼仔細的商量過後，等後面再過去製衣廠那邊，就開始催促設計部趕緊確定下半年秋冬新款的款式。
因爲每年都是五六月份就會把下半年的秋冬新款款式確定好，然後趕在七八月進行秋冬新品的發佈。如今已經是五月份了，因此蘇啓航這命令一下達，設計部那邊很快就交稿了。
於此同時，蘇啓航又下達了一項改革，那就是他要把原來對直營店的鋪貨制，試着改成訂貨制。
然後蘇啓航還決定，在今年的陽曆五月底，也就是這個月的最後那兩天，召開公司的第一場訂貨會。
這場訂貨會，暫時只安排了公司下面的各直營店。至於加盟店那邊，蘇啓航暫時還沒有要求他們也跟着改革。
訂貨會地點最終選定在鵬城，全國各直營店的負責人到時候必須統一參加。至於來返的車費和食宿，都有公司安排和報銷。
對於這場訂貨會的召開，從接到通知的那一刻起，就讓很多直營店的負責人有點犯懵了。
因爲一直以來都是公司生產什麼樣的貨品，再給店鋪裏鋪了什麼樣的貨，最後他們才銷售什麼樣的產品的。後面的訂貨，一般是針對某些暢銷款的補貨了。
可在這場訂貨會上，卻是讓他們從一開始就根據各地區各鋪面的具體情況，選擇之後秋冬季的款式及數量。
但誰也沒法保證，他們所選擇的款式，將來就一定好賣呀！
一時之間，坐在那裏的各地區直營店的負責人，拿着筆猶豫不決，而後左顧右盼，甚至交頭接耳了起來。
這個場景，是蘇啓航一早就預料到的。
蘇啓航這時說話了：“往年確實都是公司鋪貨給大家，大家只管銷售。但是這裏邊造成的積壓庫存以及缺貨斷碼等情況，相信就不用我在這裏跟大家多說了……而對於公司來講，積壓貨品是損失，打折處理是損失，缺貨斷碼也是損失……爲了減少這其中的損失，纔會有了我們今天的這場訂貨會！”
他們是第一次參加這種訂貨方式，可同樣的，蘇啓航也是第一次讓公司召開這樣的訂貨會。
因此見着大家這樣，蘇啓航也沒有着急，而是讓人給在座的各地區的直營店負責人，每人都發了一份數據。
大家打開數據一看，才發現這些竟然是他們各自所負責的那些直營店，去年的秋冬款的銷售情況。這其中包括了所有產品的正價銷售，打折處理銷售以及最後的換季返廠。
這些數據對於他們來講，也是無比熟悉的。
開這場訂貨會的目的，其實還是爲了更好的把門店的銷售做起來。而這些數據，就是拿來給他們在訂貨時，可以充作一定的參考。
因爲今年是公司第一次搞訂貨制，也因此這一次只是下半年秋冬款的第一次訂貨。後續公司這邊會根據各直營店的情況，考慮是否還會再召開一次訂貨會，以及有針對性的再補充一定的貨品。也算是能稍微緩解一下大家心裏面的一些顧慮。
而這次的訂貨會開兩天，第一天主要的作用，就是給大家時間，接受和消化什麼叫訂貨制。
到了第二天上午九點，訂貨會才正式開始。
嶄新的訂貨會在今天，又分成了兩個展館。一個是“嘉嘉”女款的展覽，一個是“嘉牌”男款的展覽。