大老闆：“後面項目部這邊怎麼說？”
謝總：“我估計116其實也能做，只是他們項目部比較貪，想留多一些利潤。”
大老闆：“沒有總包會做虧錢的生意，一個兩個都精明着呢，對了，我剛纔的表演怎麼樣？”
謝總：“哥哥的演技當然無可挑剔，聽金龍說您走了之後他們都急壞了。”
大老闆：“當我報出116的時候，那個黃經理的表情和語氣都有不小的變化，但是他接着再說降價的話明顯違心了。趁早打斷，拿出態度，不然真的跟菜市場講價一下，越講越不值錢了。”
謝總：“那是，黃經理就不說了，總包領導的親戚，議價水平不高。對技術和質量他也不懂，純粹在那裏瞎講價。”
大老闆：“本來我們的質量也無可挑剔呀，你說是不，金龍。”
韓金龍還沒反應過來，原來之前在項目部只是大老闆和謝總演的一場戲，他還真的以爲大老闆發脾氣了。
謝總：“金龍，金龍？”
韓金龍：“啊，對對，我們產品質量棒棒的。”
大老闆：“接下來好好跟着你鋒哥學，有什麼不懂的多問，別不懂裝懂。你也算我看着長大的，就是太過老實了，做銷售鍛鍊一陣子，不適應我再調你去坐辦公室或者財務。”
韓金龍心想，做辦公室和做財務哪有銷售賺的多，而且銷售出差滋潤的小日子可真讓他捨不得，於是趕緊說：“亮叔，我知道了，我會好好學的。”
謝總：“我懂的，過兩天我再約他出來喫飯單獨聊聊。”
大老闆喫過飯後就回鵬城了，在韓金龍和謝總回去酒店的路上，謝總就開始給韓金龍覆盤了。
謝總：“首先這個項目咱們還在設計的時候就開始跟進，之後確定了總包單位，也找了關係讓總包上面領導推薦我們公司，前兩週我和小曾就忙着過來對接項目部和做第一二輪報價。”
韓金龍：“那咱們這個項目不是十拿九穩？”
謝總：“你以爲項目是等着你上門纔開始談的？早在你去項目部之前就定好了，咱們過去只是走個必要的過場，當然報價格也是一方面，但是最關鍵的決定上面領導早就拍板了。”
韓金龍：“那今天項目部和我們有來有回的那不是在演戲？”
謝總：“也不是演戲，真實存在的，只是人家領導親戚需要一個表演發揮的空間。”
韓金龍：“那咱們怎麼不直接用125的價格做，那不是賺的更多？”
謝總：“哪有這樣做生意的，給客戶砍價還是必要的流程，而且我們也確實是按照最終談定的價格來籤合同的。反正前兩次報價都是偏高的，就是等着給總包單位發揮一下砍價空間。我們也沒有事先溝通好的，能砍下多少還是看各自臨場應變能力了，金龍啊，你要學的東西多着呢。”
韓金龍：“嘿嘿，受教了。”