第一百零九章
走向發展之路（四）
於洋把楊師傅、劉師傅和邢雅雯請出來，四人沐浴在朝陽裏開心地站在車邊聊着什麼。雖然小北風瘦瘦的，可他們都沒在乎，都是心裏熱乎乎的，都一樣的高興，都希望企業發展起來，都相信只要企業發展起來，車老闆不會對不起自己。
車宏軒迎着小北風快步走過來，沒戴帽子，耳朵被凍得貓咬似的，他不得不用兩手捂上，把圖紙夾在腋窩下。
車宏軒走急了，喘着粗氣來到幾人面前，縮着脖子說：“天冷，我們上車說吧。”
大家上車，由於打着火放着熱風，車裏暖融融的。
車宏軒回頭把圖紙遞給楊師傅說：“你先看看這份圖紙，然後我們再走。打的是三號圖，字很小，免得汽車顛簸看不清楚。”
楊師傅一副迷惑的表情接過圖紙認真看起來。他好生奇怪，現在還沒去甲方那裏哪來的圖紙？
車宏軒看出楊師傅的表情，扭頭解釋說：“是這樣，這是去年我談的項目。設計院的設計方案有個半球玻璃屋頂造型，甲方要求的施工方案又比較特殊，好幾個單位都沒能搞出二次設計，我就跑到北京給搞了個方案。後來由於甲方態度變得冷淡，我以爲沒戲了就一直沒再去聯繫。”
於洋說：“其實這種事應該堅持到最後，只要甲方沒把合同簽出去就應該有希望。我們銷售行業普遍認同這樣一個道理：有百分之一的希望應該做百分之百的努力。”
車宏軒笑了說：“我不那樣認爲，沒有希望的事再賴唧唧、黏糊糊的只能是降低自己的身份。”
於洋認真地說：“再有這樣項目交給我去談。”
“行啊，以後這方面工作交給你。”車宏軒點點頭說，“確實沒想到甲方會給我們個公平競爭的機會。當然，這個單位計劃處領導和我是校友，當初聊得很好，否則我也不會下這麼大力氣去搞設計。別看就這麼幾張圖紙，我可用了半個多月時間，花費了上萬塊。說句實在話，這個甲方我們既沒有合作過也沒有特別硬的關係，沒辦法預測結果。無論結果如何，我們是幹這個的不能無動於衷，往前走吧，哪怕有些損失也是沒辦法的事。但我現在可以跟大家交個底，這個單位翻臉不認人，捉摸不透，機構重重疊疊，搞不清誰說了算。”
於洋說：“我認爲計劃處就是個權威機構，說不定你的那位校友會起到決定性作用。”
“但願如此！”車宏軒笑了附和說。
於洋卻仍然非常認真地說：“有時候就是這樣，踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。”
“撞大運吧。”車宏軒又應付一句。
楊師傅還在認真地看着，至於車宏軒和於洋說什麼他壓根就沒去聽。
劉師傅坐在楊師傅身邊，楊師傅看的時候他也在看，聽見車宏軒的話，他客觀地講：“不管什麼情況我們都得參與，我們不擔心別的，就怕沒活幹。從另外一個角度看，雖然以前我沒搞過這方面設計，但我非常清楚，我們的鋁門窗技術目前來說在國內還是最先進的。”
楊師傅看完把圖紙遞給李師傅，擡起頭看着車宏軒問：“這個網架圖是哪裏設計出來的？”
車宏軒看着楊師傅回答說：“這是我從北京搞回來的。”
楊師傅說：“據我瞭解，我們這裏目前還沒有能搞出這個方案的設計部門，憑藉這個，這個工程別人幹不了。”
車宏軒高興地問：“會嗎？”
“一定會的，這是科學。”
“好，開路，我們邊走邊聊。”車宏軒很高興地說。
車宏軒仍然很興奮地說：“鋼結構部分別說我們，就是鋁窗公司也幹不了，這個我知道。爲搞出這個設計，我找過研究所領導，腦袋晃得撥浪鼓似的，就連哪裏能搞出這方面設計都不知道。後來我通過商業大廈找到鋼結構工程公司，順藤摸瓜才找到北京一個大學搞出這個方案。”
楊師傅說：“這個設計很厲害，尤其後邊的強度計算書，很複雜也很有說服力。出於保密的角度，我們應該要求甲方不要將這份圖紙擴散出去。”
車宏軒說：“來不及了，我早就交給甲方了。”
楊師傅說：“有了這個基礎，任何一家幕牆企業都可以施工。”
車宏軒問：“採光頂那部分圖紙設計是不是也很麻煩？”
楊師傅說：“不麻煩，按照鋼骨架的走向，我們的三角形玻璃一反一正，這樣遠距離就看不出是折線的。按照甲方要求選擇一種進口透光率低一點的鍍膜玻璃，以儘量減輕溫室效應。爲了保證安全，應該選用夾膠玻璃。爲了保證節能保溫，還要加一層中空玻璃。有了這套完整的設計方案，我們應該具有相當強的競爭力。”
劉師傅簡單看完擡起頭說：“看不出來，你個搞管理的竟然能搞出這麼好的方案。”
車宏軒笑了說：“逼的，沒辦法。”
楊師傅說：“不容易，一般人找不到這個設計院。從這件事可以看出，你們這些老同志如果不離開鋁窗公司，說不定現在情況會更好些。”
劉師傅說：“三分技術七分管理，這是企業經營者們的共識。”
幾人邊聊邊開車前行，半個多小時後來到工地。
這期間於洋老老實實開車，一直沒有插嘴。
汽車停在工地門口。
保安打開拉窗探出頭來看。
車宏軒一看認識，按下玻璃探出頭樂呵呵擺擺手。
保安禮貌地招招手。
道閘揚起來，汽車刷一聲進去。
於洋佩服地說：“看來車經理你沒少來啊，看門的都那麼熟悉。”
車宏軒回答說：“來過幾次。”
車停好，車宏軒帶領大家上二樓甲方辦公室。
程主任一見上來這麼一大隊人馬，笑了說：“你們是最小的單位，也是最晚來報到的，卻是來人得最多的廠家，看來很有誠意啊！大家坐，我們這裏沒有茶水，有礦泉水。”
有位小夥姓王，過來給大家分發礦泉水。
程主任繼續說：“我們湯處長就是不信邪，什麼國有企業啊合資企業呀一視同仁，誰的技術好價格低就用誰，愛誰誰說三道四，不理會那一套。”
程主任邊說邊拿出一捆圖紙擺在面前，然後皺起眉頭想想，進到裏屋又拿出一張效果圖，把效果圖靠在窗戶上說：“看這個更直觀，哪塊在哪看得清楚。”他用手指着圖紙說，“看到這裙樓沒有，頂上的玻璃球體，大門的兩層隔斷和彈簧門，一到六樓全部的條形隱框玻璃幕牆——寶石藍單反射三層中空玻璃。”他又移動手指到效果圖主樓頂樓的鐵塔繼續說，“看到這個鐵塔沒有，八十米高，底座這部分有十五米高，做鋼骨架，用彩鋼板封閉起來。這個塔現在還沒施工，估計年底才能幹完，鬧不好你們明年才能幹這個活。先期就是這麼多任務。領導說了，如果這些活全部幹好了，可以考慮讓你們裝修多功能廳和大小會議室。活有的是，錢不怕你們掙，就看你們有沒有這兩下子！圖紙就在這裏，給我打個條子你們就可以拿走。現場可以去看，要戴好安全帽。”