第一百一十二章
得道多助(三)
運輸公司內裝修工程和駕駛員學校鋁門窗工程落筆後,爲了加強生產和供應方面管理,車宏軒和謝廠長幾經研究作出決定:
1、增加鋁門窗生產工人到二十名,增加的這些人全部是鋁窗公司的下崗工人,都是熟練工人;
2、增加生產管理人員高嘉華,這人原來和謝廠長在一個系統,且曾經在發動機組裝車間當過車間副主任,主管生產,今年剛剛退休;
3、增加供應人員郝明,這人也是謝廠長單位同志,去年退休,曾經的勞模,搞過多年供應工作;
4、增加項目經理常喜,這人是鋁窗公司外廠回來的下崗工人,組織過多項工程施工,經驗豐富,技術嫺熟,計劃由他先期去指揮運輸公司技術培訓學校工地,然後再去指揮盤錦工地。
這樣安排後,生產、供應和工地管理完全步入正軌,這使車宏軒有更多時間去談合同。
經過這兩年運行,車宏軒深深體會到,只要設計不出問題,生產和供應一般就不會出問題。供應方面由於和各個供應商建立了聯繫,只要電話過去,無論家裏用料還是運輸公司內裝工地用料,都會立即送到,並且免費裝車、免費運輸。生產方面更是有條不紊,按照加工圖紙批量生產就可以了,加上老高總盯在車間,並且負責首件三檢和抽檢工作,保證了加工過程不會出廢品。現場管理因爲有安裝隊,材料被管理的整整齊齊,工程進度被安排得井然有序,白天干什麼,晚上加班幹什麼,陰雨天干什麼,這些都安排得有條不紊,不用操心。
現在手裏正在施工的項目已經超過五百萬,正在談的項目十好幾個,公司前途一片光明。
車宏軒現在名氣不小了,誰都知道他很有錢,無論去飯店喝酒還是到洗浴中心洗澡,漂亮小妹都是圍着他轉。
七月初的一天,劉斌和金偉來找車宏軒。
車宏軒給兩人倒上茶,笑呵呵問:“昨晚我們剛剛喝完酒,酒勁還沒過呢,你們倆還不歇歇?”
金偉說:“昨天晚上一堆人沒辦法說事,本來不大項目傳出去就沒意思了。我這小門小戶的,不得不處處小心。”
劉斌扶扶眼睛說:“明說吧,金偉有項目了需要你親征,趕快安排一下子。別看項目小,螞蚱也是肉。”
車宏軒壓抑不住內心的高興,看着劉斌說:“什麼大小的,沒有小哪有大?這不是問題,我這邊隨時都可以出去!”
金偉諾諾地說:“五月份山東德州的甲方來了兩個人,基建科科長姓杜,陪同他來的姓田。來的時候我沒敢告訴你,因爲你這小廠實在是沒什麼好看的,我便和蕭科長、劉斌陪他們在廠內參觀,然後去市內幾個工地看看。昨天杜科長電話過來了,讓我們過去籤合同。我和劉斌商量一下,我們倆認爲機會不錯,應該插進去。”
車宏軒點點頭說:“機不可失失不再來,該出手時別含糊。但要把一切都考慮周全,決不要對你有什麼影響。我出來辦企業不是一朝一夕的事,我們有的是時間配合。”
金偉笑了說:“沒有影響,這點工程沒人要。”
車宏軒說:“既然如此,甲方來參觀的時候應該告訴我,讓我出頭招待一下。”
金偉還是心有餘悸地說:“那時候絕對不方便,車大哥在鋁窗公司當了那麼多年領導,哪有不認識的?於洋一露面誰都明白了,這麼個小工程,沒必要,還沒到破釜沉舟的時候。巧妙地安排是勝利的保障。我當時已經埋下伏筆,告訴杜科長我們車經理出國了,籤合同的時候一定會去拜訪。”
車宏軒點點頭說:“原來老弟考慮得這麼周全。”
劉斌笑了說:“車大哥,話我得說明白,這件事跟我沒有一點關係,我是又幫金老弟又幫你。”
車宏軒笑了說:“謝了,沒想到你還有縱橫捭闔的能力。”
劉斌擺擺手說:“沒那個本事,只是比金偉多待幾天認識的人多,人熟爲寶嘛!”
金偉說:“我不像劉哥年年都有大項目,我搞銷售時間不長,還沒有像樣的業績,只能是千里之行始於足下,有芝麻撿芝麻,有西瓜抱西瓜。”
劉斌說:“大的小的不是我們能決定的,碰上什麼算什麼,撞大運而已。這項工程如果我碰上,也不得不走這個路子。鋁窗公司不要小合同,逼的我們沒辦法,誰不得養活老婆孩子子?反過來看,這既成全了你金偉也成全了車大哥,歪打正着,順應天時吧!”
金偉說:“這個活先期不大,只有三十多萬,但後邊有不少活,只要我們先期幹好了年年有活。”
車宏軒堅定地說:“金老弟你放心,拿到手的工程不管大小和賠掙,我一定幹好,這是立命之本!”
金偉佩服地說:“你能有這個想法我就放心了!”
“這還用說嗎,否則能幹得這麼紅火?”劉斌得意地搖頭晃腦,口噴吐沫星子說,“不說這些沒用的,說實在的。是這樣的大哥,金偉不好意思開口,只能我替他說了。你需要給解決三件事:一個是杜科長來的時候有兩千多塊招待費,是金偉個人花的,你得給報了;”
“沒問題,填個領款單我籤個字馬上辦。”車宏軒點點頭。
“第二個是這次不能按銷售額提成計算,需要給個整數一萬;”
“沒問題,別說有工程,沒工程了有困難難儘管說話!”
“第三個是後邊這家還有很多工程,金偉把關係交給你,以後他就不去這家了,你在這家籤的合同要按銷售額百分之三給提成。”
“這理所應該,沒有任何問題。”
金偉說:“還有一件事,爲了有個場面,能不能開車過去?畢竟甲方來的時候你沒出面,爲了避免甲方產生懷疑,開臺好車過去具有重要意義。這麼好的車,小單位肯定買不起。”
劉斌說:“非常必要,車在家閒着也是閒着,開出去去露露面,這是實力的象徵。”
車宏軒頓一下,因爲他知道路途有上千公里,且不好走,最少需要兩天才能開到。
劉斌看出車宏軒的想法,仰起頭似乎氣憤地說:“一輛破車算什麼,還有必要心疼嗎?在家當畫看?將來拿到大工程,買兩臺百萬以上的,你們別不當回事,這不算什麼!”