“牛老闆！”
牧喬坐在那兒，有些心急火燎的樣子，“咱們明人不說暗話，我呢，做生意這是大姑娘上轎頭一回，所以我不跟你囉嗦。”
“你說個價，如果合適，那我們就定下來，如果不合適，那我也不浪費你的時間，咱們好說好散。”
“牧兄弟，你話都說到這個份上來了，那我也不能不表示表示。”
牛向東拿出煙散了一支，牧喬瞟眼一看，是1塊錢一包的銀杉。
這就有點沒牌面了。
好歹也是個煤礦老闆，不說拿10塊的黔煙來待客，最起碼也得整包3塊的紅城吧？
“如果牧兄弟每個月真要5000噸的話，那我就大膽作個主，每噸往下給你降兩塊，只要33。”
“30！”
牧喬幾乎沒有考慮就還了個價。
討價還價是生意人的本能，哪怕牛向東主動降到30塊錢一噸，牧喬仍然會還到28甚至更低。
“兄弟，你這還價也太狠了！30塊一噸，我根本都賺不到錢，這個價格，不可能！”
“大田礦25塊一噸賣都能賺到錢，你跟我說30塊一噸賺不到？”
牛向東不服氣地反駁道：“大田礦25一噸賣，是因爲他們有生產任務，即使不賺錢甚至虧錢，他們也必須按這個價格來賣。”
“我們是私人煤礦，不可能像國營煤礦那樣賠本賺吆喝，沒有利潤，生意是肯定做不成的。”
“誰都不可能賠本賺吆喝，大田礦當然也不會！”
牧喬嘴角上揚，似笑非笑地看着牛向東，“大田煤礦開採一噸煤的成本，管理、電力、機械磨損，再加上工人工資等等全部算上，也不過才23塊錢左右。”
“你別忘了，我也在煤礦上班，一噸煤多少成本，我可是清楚得很！而且像你們這種私人煤礦，成本還要比國營礦低得多。”
“30塊一噸，你們至少還能賺10塊錢。”
“兄弟，真賺不到那麼多，咱們私人煤礦管理成本是低，但我們要交承包費，還要打發來打秋風的各路牛鬼蛇神，那些亂七八糟的費用比國營礦只高不低！”
牛向東有點急眼，他的鼻子眼睛都擠成了一團，一副愁眉苦臉的樣子。
“牧兄弟，30塊一噸的價格確實太低了，就算我願意，礦裏的其他老闆也肯定不會答應的。”
90年代初期，其它地方煤炭行業的情況牧喬不大清楚，但他知道烏河的私人煤礦老闆確實不怎麼賺錢，有的甚至還要虧本。
究其原因，其一，是國家實行煤炭指導價，煤炭價格低廉。
其二，要向村集體繳納承包費。
這個時候，私人開採煤礦還不被允許，只能掛靠，以村集體的名義開礦。
烏河縣除了大田礦之外的所有煤礦，都是打着村集體的名義，實際上全部是私人投資。
他們每年都要向村集體繳納一筆不菲的承包費。
其三，正如牛向東所說，來打秋風的人實在太多。
哪怕是鎮上一個普通幹部，來到礦上老闆也得好酒好菜地供着，走的時候還得包上一個紅包。
小角色胃口不大，也好打發，但要是縣裏煤管等部門的人下來，就不是3、500塊錢能夠搞定的了。
開採出來的煤除了賣民用煤外，完全沒有其它銷路。
上半年淡季的時候只能勉強維持，負債經營，到下半年旺季買煤的人多了，產量卻又跟不上，只能眼巴巴地看着錢也賺不到。
基於以上幾個原因，煤礦老闆們開採一噸煤的利潤，大多隻有10塊錢左右，有的甚至只能賺幾塊錢。
這種情況一直要持續到2001年。
國家放開電煤價格之後，煤礦老闆們才過上了“日進斗金”的土豪日子。
所以，牧喬兩三考慮之後，還是決定讓一步。
“我最多能出到32……”
牛向東一聽這話，心中頓時就是一喜。
雖然這個價格比平時35的出廠價低了3塊錢，但架不住人家量大啊。
量大從優，做生意不都是這個道理？
他剛要答應下來，牧喬卻豎起右手的食指：“但我還有一個條件。”
牛向東連忙追問：“什麼條件？”
正在這時，牧喬腰間的尋呼機突然“嘀嘀嘀”地響了起來。
拿起來一看，顯示的電話號碼是巴蜀的區號。
于振國那邊有消息了！
牧喬壓住心中的興奮，站起身來看着桌子上那部鎖在小木箱子裏的電話機問道：
“牛老闆，能不能借用下電話？”
“你儘管用。”牛向東掏出鑰匙，打開了箱子上的小掛鎖。
牧喬拿着尋呼機，懷着有些忐忑的心情，撥通了上面的電話號碼。
這關係到他以後的發展大計，即使上一世經歷過大風大浪，此時他的心裏也不由得有些緊張。
“我是牧喬，請問……剛纔是哪位扣我？”
“小牧啊，我是于振國，告訴你一個好消息，煤檢結果已經回來了，全部達標！”
“你抓緊抽個時間下來一趟，咱們把合同給簽了。”
“好的好的，我馬上就開車下來。”
“行，那你路上小心點，還有，千萬記得帶上你們公司的公章。”
“於主任放心，肯定忘不了！”
只要合同一簽，就意味第一桶金即將到手，這是件值得慶賀的事情。
牧喬握緊了拳頭，要不是場合不對，他都想跳起來歡呼一聲了。
掛斷電話之後，牛向東忍不住問牧喬：“牧兄弟要這麼多煤，是準備銷往哪兒？”
“怎麼？牛老闆想撬我的生意？”
說完，牧喬笑了笑，重新回到剛纔的凳子上坐了下來。
電煤的事情瞞不住人，但最起碼在和川江電廠籤合同以前，他不能讓任何人知道這件事情。
牛向東有點尷尬，其實，他也只是好奇，根本沒有什麼撬生意的想法。
牧喬沒有急着說話，摸出紅塔山散了一支給牛向東之後，纔信口胡扯道：
“告訴你其實也沒什麼，我準備開一個蜂窩煤廠，需要大量的煤炭。”
隨口說完，牧喬便悠閒地吐起了菸圈，而牛向東卻被他震得不行。
“蜂窩煤廠能用到幾萬噸煤？”
“我開的是連鎖的，又不只是在烏河建一個廠。”
牛向東有些疑惑地撓了撓頭：“連什麼鎖？”