很顯然,在他們倆人初期的接觸和洽談中,孫燕生並不瞭解這其中的內幕。
過了一會,話筒裏才傳來他低沉的聲音:
“還有呢?”
“其次,就是資金問題,孫先生,vcd的發展很有前景,但我們不應該止步於vcd,無論是圖像、音質以及儲存,vcd都還有改進的空間。”
“而這些研發工作,在初期都需要投入大量的資金,江先生能夠提供的資金有限,而我卻能拿出足夠多的錢。”
大洋對面,孫燕生輕輕地點了點頭。
江萬孟拿不出多少錢來,這一點他早就知道,要不然江萬孟也不會主動要求和他合作,共同出資,共同研發生產。
買斷技術自己研發豈不是更好?
牧喬看不到對方的表情,此刻,他稍微整理了一下思路,繼續說道:
“第三就是經營問題,孫先生長居國外,對國內的環境或許不是很瞭解,而江先生作爲國企的領導,在經營的靈活性上也肯定是比不過我們這樣的私營公司的。”
“最後還有一點,地域!我們華騰公司位於改革開放的前沿鵬城市,不但有各方面的優惠待遇,而且在配件採購、人才引進等方面都有着巨大的優勢。”
“孫先生,選擇和我合作,絕對是最好的選擇,你將來一定不會後悔!”
牧喬說的這理由,幾乎都是直來直去的,既沒有刻意貶低江萬孟,也沒有給孫燕生畫大餅。
但孫燕生聽了這些話,卻陷入了沉思。
作爲公司的創始人,牧喬能夠想到的他大多都能想到,但他現在才發現,自己似乎忽略了一點。
那就是國內的環境。
正如牧喬所說,如果與江萬孟合作,那麼,接下來他們要面對的就是來自於國企上級部門的掣肘。
這一點恰恰是他無法容忍的。
自己投錢開公司,爲什麼要聽別人指手劃腳?
半晌之後,孫燕生才沉聲說道:
“牧先生,合作的事情,請容我再考慮考慮。”
“沒問題。”牧喬爽快地回了一聲,頓了頓之後,他又試探着問道:
“孫先生,不知道你有沒有考慮過轉讓mpeg(圖像解壓縮)技術?”
如果能夠買下圖像解壓縮技術,那他就能單獨研發vcd,而不是和對方一起分享以後的巨大蛋糕。
合作,只不過是他退而求其次的選擇。
對面又是一陣沉默。
牧喬心裏卻有些緊張起來,生怕對方開口拒絕。
而孫燕生心裏,此刻也開始猶豫。
c-cube公司既然把mpeg技術放到國際廣播電視技術展覽會上展出,當然不是爲了炫耀。
而是爲了找一個買主。
之所以決定和江萬孟合作,打造一款應用mpeg技術的消費電子產品,最主要的原因,還是這項技術在參加展覽會過後,仍然無人問津。
但是現在,牧喬提出要買斷技術,他的想法便開始動搖起來。
在圖像解壓縮技術的基礎上,研發一款新產品出來並不難,難的是如何用它來盈利。
誰敢擔保vcd研發出來就一定能夠賺錢?
與其再投入資金去研發一款前景未知的新產品,不如現在就把技術賣個好價錢。
只有進了自己賬戶上的錢纔是安穩的,在這之前,一切都是不確定的事情。
“牧先生的意思,是想購買mpeg技術?”
孫燕生隨口問了一句廢話,腦子裏卻快速轉動,思考着如何才能將技術賣個好價錢。
聽到對方不是一口拒絕,牧喬的心情一下就放鬆了許多,他笑了笑,說道:
“如果價錢合適的話,我當然願意購買。”
孫燕生略作沉吟。
“……mpeg技術是一種領先於國際的圖像解碼技術,它的價格,我想應該不能低於5000萬。”
“不不不,它不值那麼多錢!”
牧喬下意識地搖着頭,快速的說道:
“投資一項前景未明的技術,它的風險遠比我們想象的要大得多!”
“孫先生,如果mpeg技術應用真有那麼廣泛的話,我想米國的資本家們應該不會缺少發現它的眼光。”
孫燕生不服氣地辯解道:“它只是暫時被埋沒而已。”
“對,它被埋沒,然後我在衆多不起眼的技術中發現了它,但這並不是它能賣這麼高價格的理由。”
“那請問,牧先生願意爲這項技術付出多少錢?”
“這個……”牧喬故意沉吟了一會,然後才說道:“我最高只能出到2000萬。”
“很遺憾,牧先生的出價和我的預期相差太大,我想這個問題已經不需要再討論……”
“等等!”
牧喬連忙叫住了要掛斷電話的孫燕生。
“我覺得這麼大額的交易,不應該由我們倆個僅僅一通電話就決定下來,我建議,雙方重新評估該項技術的價值,然後就此展開技術轉讓談判!”
“我同意!”
這一次,孫燕生沒有考慮便答應下來。
因爲這對他來說沒有任何損失。
價格談得攏,那自然是皆大歡喜。
萬一談崩了,大不了撤回談判團隊,重新考慮合作研發vcd項目。
“那就這樣說定了,過完年之後就立即啓動談判,地點就定在……香江,如何?”
“ok!”
剛掛斷電話,梁真慶便有些擔心地向牧喬問道:
“老闆,咱們能拿得出這麼多外匯來嗎?”
“現在拿不出,過了年就有了。”
月底恆指合約結算之後,想想辦法,應該能湊出兩三千萬米金來。
如果還不夠的話,就只能拋售申城的股票,然後走地下錢莊了。
“明天你去見一見湯行長,看能不能申請點外匯,老是走地下……也不是個事啊。”
走到辦公室門口,牧喬突然回過頭來,對跟在後面的梁真慶說道。
“申請外匯?”
梁真慶停下腳步,開口說道:
“今年的外匯額度剛下來,說不定真能申請到一點。”
“不是說不定,而是一定要。咱們是高科技公司,許多設備和技術都要向國外購買,沒有外匯怎麼行?”
牧喬的理由很充分,梁真慶想了想,覺得確實有很大的希望。
“實在不行的話,就去找一找投資促進中心的劉主任,讓他向上面反應一下!”