路澤繼續開口說道。
“當得知你是第一次來到店裏，銷售就會非常主動熱情地開始跟你交流。”
“因爲此時你等於是他行走的提成，只要天花亂墜地言語攻略你，讓你買車籤合同，他們便能夠拿到提成業績。”
“如果你沒有確切的提出想要購買的車輛款式型號。”
“此時他們會主動提問。”
【您在來我們店裏之前，有沒有關注或者喜歡咱們家的某款車型？我可以給您介紹介紹。】
“這句話的意思是：如果沒有的話，那麼就可以推薦我們提成最高的車！”
【臥槽……太準了吧！當初我去買車的時候，銷售還真就是這麼一句句來的！基本沒太大差別！】
【害……這個銷售話術手法，用在其他任何商品上，也是適用的！】
【邏輯沒毛病！任何銷售肯定都是優先推薦自己提成最高的車子，掙錢嘛……也能夠理解。】
【看路總的直播就是這麼有用處，每天學習一個小知識！】
【這些套路瞭解過後，或許會覺得並不高明，但其實很大一部分人，並不瞭解這些套路！】
【沒錯……就比如我……我當初買車的時候，銷售也說了類似的話，但我壓根沒聽出這麼多話外之音啊……】
【……】
彈幕又是滿屏飛舞起來。
路澤繼續普及銷售話術套路。
“選中意向購買的車輛後。”
“銷售就會繼續發問。”
【這款車，您之前有在其他店裏看過嗎？】
“銷售問這個問題的意圖也非常簡單。”
“如果看過的話，我就不多bb，得直接報底價了！卷死其他車商！如果沒看過……哼哼，你懂的！”
【太神了吧？這分明就是我的購車經歷啊……路總，老實告訴我，你是不是在我身上裝了監控？】
【路總！你老實告訴我，你之前是不是當過汽車銷售？】
【好傢伙……路總要是去當銷售，那也絕對是個銷冠！】
【……】
“當你覺得剛剛瞭解的車輛各方面條件都符合自己的期望，確定準備購車後。”
“此時銷售將會拋出下一個話術。”
【咱們現在分期相當划算！有各種優惠減免福利，要不，我給你詳細地列個清單看看？】
“爲什麼要讓你瞭解分期？”
“因爲分期提成高！”
“裸車賣了沒多少油水撈，而且全款車客戶自己能買保險，還掙不到保險提成，我必須得讓他做分期！”
【澤！我的超人！今天我真是長見識了，原來這些銷售每句話後面，都有深意啊！】
【害……要不是沒錢，不管銷售怎麼天花亂墜，我都不會去做分期的！】
【路總絕對在車行裏上過班！】
【……】
“確定了要購車後，這個時候準備到敲定價格的時候了。”
“此時銷售便會開始在車價這一塊，跟顧客拉扯。”
【車價是真的沒辦法再優惠了，不過，我可以再送給您兩萬的裝潢大禮包！絕對物超所值！】
“只要你開口，兩萬裝潢隨便送，但你要讓他們店裏優惠兩千，那恐怕得說禿嚕嘴皮子！”
“爲什麼？”
“因爲這些劣質裝潢壓根沒有多少成本！”
“什麼貼膜、行車記錄儀、腳墊、後備箱墊……都是些標着高價卻不值錢的東西，我再送你四萬又怎樣？”
【oh，no！我當初還真被這招給哄過去了！當時我覺得兩萬裝潢可多了！心裏美滋滋的……後來才知道，那些確實都是些不值錢的東西！】
【這個確實是真的！有些4s店裏送的車窗貼膜，成本才幾十塊錢，它就敢自稱送的是價值2088元的高檔隔熱防爆膜！】
【人生如此艱難，套路一環接着一環。】
【……】
“當車價拉扯到最終階段時。”
“此時銷售會拋出終極話術。”
【哥，您說的這個價格，我們從來就沒有賣過啊……不如如果您現在就能夠確定籤合同的話，我再咬咬牙，去找領導幫您申請一下！】
“事實上……”
“找什麼領導？我自己就是領導！我去上個廁所喝杯茶。”
“回來就跟你把合同簽了，說是領導那邊申請通過了，這樣你心裏美滋滋，覺得砍到這個價格來之不易，就不會覺得喫虧，繼續拉扯砍價了！”
【臥槽……好一個心理攻防戰！】
【尼瑪……那些銷售一個個說找經理申請一下，原來都是跑去上廁所休息去了。】
【我當過銷售，這個確實沒錯，還有可能是躲到辦公室裏開一把王者！打完回來後就說跟領導溝通完了。】
【兄弟，多買幾次車就知道了，這是銷售的基本操作。】
【……】
路澤一通套路解說下來。
彈幕數量再度多到令人眼花繚亂。
顯然現場有不少觀衆對於這些套路確實並不瞭解。
經過路澤一番知識普及後，大夥紛紛表示學到了！
“我在這裏給大家普及這些知識信息。”
“並不是要抨擊各行各業的銷售。”
“銷售作爲一個正經的職業，運用一些溝通上的技巧，促成交易。”
“只要合法合規，這沒什麼好說的。”
“畢竟溝通銷售以及談判技巧……這是個人的本事，沒得黑！”
“但人性是複雜的。”
“總有些不法分子，以次充好，利用這些套路話術，將劣質產品銷售出去。”
“或是依靠欺瞞手段，從而讓人上當受騙，牟取不當的利益。”
“就像好友車行的老闆一樣！”
“我希望大家瞭解到這些套路以後。”
“能夠多一些防範心理。”
“還是那句話。”
“人可以善良，但不能過分單純。”
“你不一定會遇上這些套路。”
“但不得不防！多瞭解總不是壞處！”
【說得好！多瞭解套路，才能夠避免自己被套路！】
【這年頭，防人之心不可無啊！】
【路老師，以後這種課堂多開一開！】
【如果我早點看路總直播的話，當初買車的時候就不會被銷售套路花高價買車了。】
【臥槽……我剛剛就在4s店裏看車，路總說的那套話術，跟銷售說的八九不離十！】
【澤，別藏了！把你金牌銷冠的榮譽獎章亮出來吧！】
【……】
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