蘇慕珊笑眯了眼，隨後往魯紫蘭身後望了一眼，“哇，好多大哥哥啊！大哥哥們好！”
“珊珊妹妹好！”一羣少年都被眼前的小丫頭逗樂了。
“張兄，李兄，季兄……”蘇慕塵和同窗們都寒暄了一下，然後開始往裏迎客。
蘇老三看着如此擅交的蘇慕塵，還愣了一愣，遂欣慰了許多。
蘇老三跟在李言初的身邊，寡言少語。
魯夫子一眼就看到了他，又總覺得在哪裏見過，不僅捋着鬍鬚思考起來。
“魯夫子，這是三個孩子的爹。”李言初介紹道。
魯夫子和魯夫人都頓了一頓。
從一開始到現在，他們都沒有見過蘇老三，也沒好意思詢問過。他們只知道整個家都是李言初在打理。
他們內心裏都以爲李言初的夫君已經去世，所以一直沒敢提起過。
他竟然還在世嗎？
不過，這人倒真是面善。
魯洺挖空心思在回想，他究竟是在哪裏見過他？
蘇老三也在想，到底是在何處見過眼前這個人？
姓魯。魯？
姓魯的人他只知道一個。魯洺，那年驚動全京城的三元！
“魯夫子，前段時間在下不在家，多謝魯夫子對小塵的栽培了！”蘇老三很是誠心地對魯夫子揖了一禮。
“哪裏，哪裏，貴公子可是聰慧過人啊！可造之材，任誰見了都會喜歡。”魯夫子客氣着，也忘了剛纔的事情。
李言初和蘇老三招呼這魯夫子和魯夫人，蘇慕塵帶着同窗到各個房間裏參觀。
蘇慕塵的這些同窗大都是縣裏和其它鎮裏的少年，他們對農村的住宅沒有什麼特殊的瞭解。
這麼一參觀，他們竟然向發現了新大陸般，滿是好奇。
“我道屋子裏如此暖和，原來是地龍。”
“地龍可是造價不菲，聽說北方世家貴族家中皆是如此。”
“然安縣之內並未有如此匠人。”
“是啊，之前我家初到這裏之時，就未曾找到會做地龍的匠人，家裏一直是燒炭。”
“對，我家亦是如此。”
“塵老弟，若家中有改宅子那一日，就來此找你。”
蘇慕塵笑着回答，“當然，歡迎各位師兄來此，師弟就在此恭候了。”
“哈哈哈，塵老弟爽快……”
這廂，蘇老三和魯夫子兩人交談着，倒也算非常融洽。
兩人從學堂學習聊到朝堂，再到民生，交談甚廣。
李言初和魯夫人聊的依然是瓊琚閣的經營。
“我是覺得咱們這個布偶先不要擺賣，可以贈送。”
“贈送？”魯夫人有所不解，這麼好的東西肯定很多人搶着買，贈送不是虧了？
“雖說咱們瓊琚閣已經開張了這麼長時間，但不是所有顧客都知道的。當然也有別的顧客看到別的店裏和咱們差不多的衣服，可能會因爲價格的問題去往別的店裏。”
“這倒是。”魯夫人點了點頭。畢竟款式這東西不存在偷與被偷，他們也不能禁止別家做同款衣服不是。
不過，他們的營銷方式也再不斷得變化，瓊琚閣依然在最前面。
或者說，他們瓊琚閣已經掙夠了這個營銷方式的錢，別的店鋪纔開始。如此，他們也沒有損失。
當然，最重要的是，他們店裏攏着那些貴客的心。
因爲他們店裏的最新款總是走在最前沿，那些貴人自然就將視線全部放到了瓊琚閣。
這暫且不說，就是那些平民的便宜服飾，他們店裏依然新款不斷。
所以，只要想穿新款的人，第一時間去的就是他們的店裏。
“這布偶也可以和咱們店裏的頭飾一樣，搭配衣服贈送。雖然布偶上面沒有印上我們瓊琚閣的字樣，但是它貴在新奇，反倒比我們口口相傳的宣傳力度大很多。”
魯夫人想想那個場面，眼睛一亮。“不錯，只要人們看到這個布偶，就知道咱們瓊琚閣。而且，這東西比頭飾更加有吸引力。”
“對。皆是一定會有人向我們購買，那我們便順勢售賣。”李言初道。
“對了，第一批我會設計幾個玩偶的圖樣，每個圖樣只做一個，分發贈送之後，就絕不再做，之後的圖樣可以大批量生產。”
“爲什麼？”魯夫人極爲不解。
“無意外的話，第一批贈送的玩偶應該會落到貴人之家。貴人的心思無疑就是那些，不喜歡別人擁有同款。”
“那若是別的店鋪做了一樣的玩偶呢？”魯夫人問道。
李言初笑，“那麼一來，貴人們就更不會去那些店鋪了。”
魯夫人猛然頓悟，“不錯！”
“當然，等我們大批量生產布偶時，肯定會有很多店鋪爭相生產，必定這東西只要會繡工的婦人都可以做。”李言初又道。
“屆時我們可設計自己的標誌。每個玩偶上我都會設計上特殊的標誌，那麼有標誌的自然就是我們店鋪的，也就代表了正宗。不帶標誌的自然就是仿製假冒。”
“那我就不明白了，若是別的店鋪也縫製上我們特有的標誌呢？”魯夫人疑問道。
李言初搖了搖頭，“不會。他們若是如此做，宣傳的不還是咱們瓊琚閣嗎？你可別忘了，我們瓊琚閣代表的是正品。”
“這倒也是啊。如果滿街都是咱們瓊琚閣的標誌，那互相之間大都認爲是從咱們家買的，那也算是宣傳啊。”
“嗯哼，所以那些商家不會傻，他們最多印上自己的標誌。說到標誌，我還有一種別人無法模仿的辦法，屆時你就知道了。”李言初眨了眨眼。
“好啊，跟我你還賣關子……”魯夫人和李言初笑鬧起來。
蘇老三和魯夫子兩人早就不交談了，邊在一旁喝茶，邊聽兩人說話。
魯夫子這人不擅經商，也對此沒有興趣，聽得一知半解，卻也從自家夫人的反應中得知李言初的方法肯定不錯。
而蘇老三的心中則已經是驚濤駭浪。
他真的沒想到，李言初的腦子裏竟然這麼多的東西。