班頭拿着那個盒子仔細聞了一下，又聞聞正品的味道，質問那對母女，“你們用的這個是在蘇記買的嗎？”
母女倆個一見人家抓住把柄，怕見官，立刻說了實話，“是在店裏買的，只是借給了一個朋友試用了一下，誰知道還回來就變了。”
“事情很明白了，這盒脂粉被你那位朋友動了手腳，你的臉過敏跟產品質量無關。”
薛雯又道，“你要是想討公道，該去問問你那位朋友。”
女兒又哭了，“她爺爺是吏部侍郎，我哪裏敢去找她理論，嗚嗚……”
是蕭婉？
這個蠢丫頭！
薛雯被氣到了，立刻讓人在店鋪門口寫一了一則告示。
“一，從今日起，在本店購買化妝品的客戶，必須辦理會員證，憑會員證可以享受九折優惠。”
“二，消費滿一百兩返利五兩，滿二百兩返利十五兩，消費越多，返利越多。”
“三，消費量大的客戶，還可提升優質客戶，享有新品優先購買權，沒有會員證的客戶恕不接待！”
“四，年齡十五至二十五歲的未婚女子，纔有辦理會員證的資格。”
“五，會員證只能本人使用，不可外借！”
她給這對母女辦了一張會員證，在會員證上畫了女兒的小像，以方便店員辨認。
那位母親本來是很生氣的，可是當她得知是蕭婉故意害她女兒，只好自認倒黴，並叮囑女兒不要再跟蕭婉來往了。
她很感激薛雯給她們辦了會員證，還讓她們看清了蕭婉的真面目。
有會員證的可以做分期付款，這樣大大減輕了她們的消費負擔。
而這些優惠條件，她們之前根本就不知道。
辦理會員證涉及到畫小像，薛雯一個人忙不過來，就想找幾個畫師來幫忙。
結果蘇娘子找來的幾位，都達不到她的要求，她只能自己慢慢畫。
當母女倆個看到會員證上的小像，跟本人一模一樣的時候，頓時驚呆了。
“這也太象了！”
薛雯笑道，“象了纔不會弄錯啊，這會員證有兩份，你們手裏的就算丟了也不要緊，只要記得編號，讓售貨員查對就好，不用擔心被人撿到冒用。”
“這可真是太好了！”
母女兩個開心地拿着會員證從店裏出來，不遠處等着看熱鬧的蕭婉覺得很意外。
她們到底是鬧了還是沒鬧？
怎麼一點吵嚷聲都沒聽到？
蕭婉咬着帕子很着急，又不好堵着人家去問清楚情況，於是讓身邊的婢女去店裏打聽。
婢女去了沒多久，回來沮喪地說，“我沒有會員證，人家不讓進去！”
“會員證？”
蕭婉納悶地問，“什麼會員證？”
“蘇記剛剛出了告示，說是想進店裏買東西的客人，必須有會員證才能進。”
婢女被人趕出來，現在還在難爲情。
蕭婉很懊惱，可惜她也沒會員證，想進也進不了。
她眼珠一轉，自言自語說，“多大點事兒啊，大不了我找人借一個。”
婢女的話還沒說完，就被扇了一個重重的耳光。
“要你多嘴，我就不信沒有會員證就買不到東西。”
蕭婉盛氣凌人的帶着婢女去找薛雯，結果女守衛真不讓她進去。
她急了，“我爹爹是知府，我爺爺是吏部侍郎，你們敢不讓我進去？”
一旁的女守衛冷笑說，“這裏不是知府衙門，也不是吏部的大堂，這裏是蘇記，主人不歡迎你，硬闖可是違法的，後果自負！”
蕭婉沒想到這些人真的敢阻攔自己。
她這次受的委屈大了，一路哭着回家。
薛雯聽說這件事情後，重賞了攔阻蕭婉的那位女守衛，還說，“以後只要是長像與會員證上的小像相差太大的人，一律不許進。”
“是！”
女守衛很開心地接過賞銀。
蘇娘子擔心地說，“這樣會不會影響咱們的生意？”
“不會的，你放心好啦！”
薛雯笑着說，“有人會幫我們宣傳的，越是被人詆譭，越是能引起人們的好奇。”
“你想想，要是有人告訴你有件東西很不好，可是市場上還買不到，能用上的都是有權有勢的人，你會不會好奇？”
蘇娘子連忙點頭，“肯定會想瞧瞧那究竟是什麼，竟然會讓這麼多人褒貶！”
“這就對了，反正蕭婉不會消停，不如利用她揚揚名聲！”
薛雯很自信地說。
果不其然，沒幾天的工夫，淮安上至官員，下至苦力都聽說了蘇記的化妝品，會讓人臉上起疹子的事情。
然而，薛雯推出會員制後，大家都知道蘇記是奢侈品牌，一般人根本消費不起，而用過蘇記的人一般不會換別的脂粉，這謠言根本沒效果。
蕭婉也發現了這個問題。
蘇記的化妝品，不但沒有因爲負面評論多而喪失市場，反而生意越發好了，很多富商都讓家眷辦了會員，一整套一整套的拿貨！
市面上的化妝品被炒到了天價，然而薛雯卻還是不放開會員制。
她對蘇娘子說，“我們的原材料不足，每個月最多隻能生產幾十套，放開了賣絕對會得罪人，限量銷售不但保持了產品熱度，還穩定了市場，等以後產能提升上來，再放開也不晚。”
蘇娘子感慨地說，“我做了幾十年的生意，竟然不知道生意還能這麼做，真是學到了。”
……
徐青鸞雖然回了南京，可淮安的事情也有別的渠道傳回去，蕭婉做的那些事情，她都很清楚，也知道蕭婉是自討苦喫。
因爲，沒人能贏過薛雯，她早就把所有的漏洞都給堵住了，並且只做高端，只做那幾個固定的客戶，不跟小商販們搶飯喫，這樣就不會被人嫉恨。
官宦們的圈子裏也是有鄙視鏈的，而蕭婉因爲沒有會員證，再也買不到蘇記的化妝品了，如今就處在鄙視鏈的最底層。
哪怕她肯花兩三倍的價錢從別人手裏買，也沒人肯賣給她。
因爲會員的購買數量都是有限的，自己都不夠用，怎麼可能給別人。