片刻後,厲鎮羽開口,“沒說讓你放棄中低端市場,你可以針對不停消費層次的客戶羣,推出適合他們的產品。”
“這……”肖寧咬住了脣,有些爲難。
現在國內的化妝品行業,分成了很明顯的兩個圈層。
高端奢侈品,以及符合大衆消費的中低端產品兩個圈層。
奢侈品代表的是逼格,有面,購買者要的就是這份高於同類的優越感,所以這些品牌,很少會自降身段去生產迎合中低端市場消費羣裏的產品。
而那些在中低端市場混的風生水起的品牌,則是一個勁兒的想要往高端頂奢的圈子裏擠,一可以順勢提高產品的價格,獲得更高的利潤回報率。
要知道,高端頂奢市場的產品,利潤率超級高。
同時發展中低高端三個市場,厲鎮羽這個建議,聽起來有些匪夷所思,肖寧也想到過,但覺得實施起來有些難,就不了了之了。
此時此刻,厲鎮羽重提,肖寧忽然就有些動心了。
如果她真的做到了,就成爲了圈內第一個喫螃蟹的人,屆時帶來的利潤回報,不可小覷。
纖長的睫毛顫了顫,肖寧擡起眼簾看向厲鎮羽,神情猶豫,像是在尋找鼓勵一般,“我能行嗎?”
厲鎮羽手落在肖寧的肩膀上,揉了揉她一頭烏黑順直的長髮,“行不行,要試了之後才知道。”頓了頓,挑眉,“就對自己這麼沒信心?再不濟,你身後不是還有我麼?”
這話多多少少刺激了肖寧。
她本來還有點想退縮的,瞧見厲鎮羽眼底若隱若現的輕蔑,當即反駁道,“你瞧不起誰呢?誰說我對自己沒信心了?我這人,啥都缺,就是最不缺自信。”
厲鎮羽彎起形狀好看的薄脣。
看來,激將法還挺管用。
逞完口舌之快,想到接下來的行動計劃還一點着落都沒有,肖寧又有些後悔,不該嘴快,在厲鎮羽面前逞強。
高端市場,哪有那麼容易擠進去的。
有些品牌,耗費了數十年,也只是陪跑團,更何況她這家成立才三個多月的小公司。
瞥到肖寧一副欲言又止,還有些心虛的模樣,厲鎮羽失笑。
他笑起來時,整個眉眼,在馬路車來車往的燈光照耀下,顯得格外生動,深色的眸子,綴着一層動人的流光。
“我這裏有一條捷徑。”
肖寧立即湊了過來,整個人幾乎快貼到了厲鎮羽的身上,眼睛眨巴的頻率很快,“什麼捷徑,說來聽聽。”
厲鎮羽如墨暈染的眸子定定的凝着她,沒說話。
肖寧秒懂。
她回頭瞅了眼方磊,見他專注的開着車,迅速的扭頭在厲鎮羽的薄脣上啃了一下,然後傲嬌道,“現在可以說了吧?”
“力度不夠。”厲鎮羽劍眉微蹙,舌尖意猶未盡的舔了舔脣瓣。
肖寧磨了磨牙,認真的親了上去。
學着厲鎮羽對她做過的動作,原封不動的還給了他。
等四瓣脣分開時,兩人的呼吸都有些不穩。
肖寧的瞳孔亮晶晶的,呼吸間噴灑的氣息灼熱,“這下總可以了吧?”
肖寧點點頭,“知道。”
每個行業,都有那麼幾個品牌,是業內金字塔尖的存在。
而厲鎮羽口中的La就是化妝品界的金字塔,是令其他品牌仰望的存在。
肖寧決定單幹的那一天,就有了解過這個行業,怎麼會不知道La的存在?La不僅是其他品牌的目標,也是肖寧的目標,儘管她和La之間的距離,還無比遙遠。
La的頂奢品牌裏,一個另類的存在。
這個品牌,推出的新品並不多,有的甚至和上一款產品,相隔一年之久。即便跨度如此漫長,但新品一經問世,立刻引起大批量的人哄搶,很快售罄。
“你不會也投資了La吧?”見厲鎮羽提到這個品牌,肖寧的第一反應,便是這個。
厲鎮羽是佳航背後的那個神祕投資天才,雖然公司位於S市,但肖寧覺得,以厲鎮羽的野心,絕不會只滿足於,只投資S市內有潛力的公司。
“雖然你這麼看得起我,我很開心,但實際上,我和La沒有一毛錢的關係。La沒上市,通過這些年的發展和經營,現金流充足,根本不需要別人投資。”厲鎮羽笑着解釋道。
“那你跟我說有捷徑可走?”
厲鎮羽繼續解釋,“La準備開拓S市的市場。俗話說,強龍也怕地頭蛇。La雖然這些年混的風生水起,但也怕初來乍到,水土不服,所以準備找一家S市內的化妝品生產商身合作,共同發展。”
La的想法是對的,但S市內那麼多家化妝品企業,一起爭這唯一的一塊肥肉,可想而知,競爭會有多激烈。
肖寧嘖了嘖舌,“萬里挑一?高考都沒這麼難。”
頓了頓,繼續,“說了半天,你嘴裏的捷徑也沒出現,我還是要和其他的公司競爭。”
深深的嘆了口氣,肖寧腦袋重重磕在前排的座位上,“這條路,比登上珠穆朗瑪峯還要難上數倍。”
捷徑確實是捷徑,但不是她的,而是最終成功獲選的那個幸運兒的。
厲鎮羽把人扒拉回座位上,“這就打退堂鼓了?”
肖寧斜了厲鎮羽一眼,“誰說的,我就是念叨吐槽兩句,還是會試一試的。萬一La負責這個項目的人,眼花了,挑中我了呢。”
厲鎮羽不忍打破肖寧的美夢,但還是把實話告訴了她,“你幻想的這個可能,基本不會存在。因爲,負責這個項目的人,是La的現任總裁。”
肖寧腦袋一歪,差點吐舌自盡。
她最後的那一絲幻想,就這麼被厲鎮羽毫不留情的戳破了。
“他這會兒已經在來S市的路上了,估計明天就會到達。屆時,尋求合作的消息,也會一併下發,那個時候估計會很熱鬧。”厲鎮羽把他收到的消息告訴了肖寧。
“上千家企業搶一塊肥肉,不搶的頭破血流就不錯了,能不熱鬧嗎?”肖寧沒好氣道。