飄天文學 > 我在古代搞採購 >第9章 砍價小能手
    侍女從門外走進來,李棠連忙說:“等會兒等會兒,梁閣主怎麼如此暴躁呢,剛纔是我一時失言,請諒解了啦。”

    梁雋之沒把臉轉過來,用側臉對李棠說:“李大人,我奇趣閣賣石頭向來明朗,不管你是皇親國戚也好,平民百姓也罷,只要給我一個理由,能按我的價格付錢給我,這買賣就能成。”

    賣個石頭怎麼這麼軸呢!李棠翻了大大的白眼。

    誰知,梁雋之正好轉過來看見她翻白眼,便說道:“李大人還請回吧。”

    “不回。”李棠說,“我有一個充分的理由,沒有人比我更適合這塊石頭!”

    “哦?”梁雋之等着回答。

    “我與天山太有緣了,我去旅行過。”

    “旅行?”

    “呃,就是雲遊。”李棠是真是去天山旅行過,一時半會兒也想不出什麼理由,搜腸刮肚想了個極其牽強的,只能死馬當活馬醫了,於是便講起來:“我曾經和小夥伴雲遊天山的時候,有一個夜裏,路過一片綠油油的草原,星光下的草原美的不像話,簡直就是童話世界!”

    “然後呢?”梁雋之似乎來了點興趣。

    “然後,我和小姐妹都想小解。”李棠繼續講,“沒辦法呀,方圓幾裏荒無人煙,我們就下車,找了一塊草地就地解決。”

    旁邊的侍女一聽不好意思的低下頭。

    “嗨,這有啥啊妹妹,人有三急嘛。”李棠對侍女說完,又繪聲繪色的講下去:“解到一半的時候,有一個小姐妹忽然大喊:‘快看!銀河!’我擡頭一看,星雲之間真有一條燦爛的銀河!緩緩流動,似夢似幻。哎喲我滴龜龜!我那個激動喲,褲子都沒提,就跳起來歡呼:‘銀河!銀河!銀河!’”李棠學着當時的樣子手舞足蹈的跳着。

    梁雋之聽笑了,侍女也忍不住笑了起來。

    “事後,小姐妹提起那晚都是美麗的銀河,光00溜00溜的00屁股。哈哈哈。”

    侍女已經笑得前俯後仰。

    李棠取笑完自己,開始打總結:“那是我這輩子第一次也是唯一一次看到銀河!我愛天山。嗯,血腥瑪瑙也是天山的,這就是我跟它的緣分!”

    梁雋之不說話。

    李棠有些失望:“唉,好像很牽強,嗯?是嗎?梁閣主?”

    梁雋之憋了憋嘴,說道:“挺有趣。”

    “哈?”李棠喜出望外。

    “李大人,血腥瑪瑙,是你的了。”梁雋之終於從椅子上站起來,問道:“你將一萬兩黃金送到後,我便將瑪瑙送至貴府。如果大人需要我們護送至京城——”

    “送去京城多少錢?”李棠問道。

    梁雋之回答:“八萬兩銀子。”說完準備離開。

    “稍等!”李棠伸出五指攔在梁雋之的眼前,“梁閣主,我想請問一下,這塊石頭,是你們在天山開採的,還是找當地人購買的?”

    梁雋之回答道:“皆不是,是探尋到的,李大人應該知道,此等奇石,萬年難得一遇。”

    “嗨,就是零成本撿的嘛!你們在當地有專門僱人找石頭吧?”李棠見過太多去山裏、河邊撿石頭包裝一下就拿來賣的了,沒想到古人也這麼幹呀。

    “是,當地有五位農民,常年進山尋奇石。”

    她又問道:“萬年是不可能真萬年的,你們花了多長時間纔到它的?”

    梁雋之笑了笑:“這個不方便透露。”

    “哦,來,梁閣主,我跟你算一下,你們在山裏撿的石頭,石頭本身是不花錢的。確實這塊石頭非比尋常,我就算你五年才找到它吧,我打聽過了,大景朝一個農民一年的收入大概是一萬兩銀子,這五個農民,五年,人工成本是二十五萬。”

    梁雋之深色有些變化,說道:“有趣,李大人是想說什麼呢?”

    “別急,然後是運費,你剛纔說去京城,運費是八萬兩銀子,卓州到京城兩千里路,天山到卓州五千裏,折算出來,運費應該是二十萬,這還是你的營業價,成本肯定沒這麼高對吧。”李棠細說着,“奇趣閣這房子據說是你自購的,那就沒有房屋費用,這些店員工錢也不高,頂多算一萬吧,所以你這塊石頭總成本算起來,不到五十萬兩銀子,而你卻賣了一百萬,梁閣主,你這利潤是不是太高了點?”

    梁雋之不可置信的看着李棠:“李大人,所以你是想跟我談價?”

    李棠道:“沒有沒有,是討論啦。”

    “李大人。”梁雋之說道,“你剛纔算的都沒錯,但是這是奇石,怎可用成本進行定價?這血腥瑪瑙,象徵這無盡的華麗與富貴,豈是一百萬能買到的。”

    就知道你要這樣說,李棠湊近了梁雋之,說道:“梁閣主,對那些不懂的人,是可以這樣說,可我們都見過太多石頭了,這些虛的東西,咱們都懂,意義嘛,怎麼吹都可以,說白了,它不就是一塊石頭嗎,對不對?”

    梁雋之笑了笑,示意侍女下去,侍女退出了房間,梁雋之才說:“我懂,我給李大人開一百萬的票據,你實付八十萬吧。”

    這是懂歪了啊!

    李棠嘆嘆氣,繼續說:“我不是這個意思梁閣主,你把價格給我優惠下來,我付多少你開多少。”

    梁雋之木然的看着李棠。

    李棠不用猜,他肯定在想這出了名的貪官,竟然不喫回扣?

    李棠繼續說:“八十萬還是貴了梁閣主!我給你10,啊,那個一成的利潤,六十萬,可以吧?”

    梁雋之呆若木雞。

    李棠說道:“你的成本肯定沒有五十萬,我剛纔是拋算的,你想想,這利潤我可是給你留足了的。”

    梁雋之搖搖頭:“李大人,奇趣閣從不講價,我剛覺得李大人是個有趣的人,你可別自討沒趣啊。”

    李棠太懂梁雋之這種賣家了,磨掉他的耐心,他一不高興不賣了,還是要悠着點,但是如果一百萬買回去,這任務不就白做了嗎,必須再努努力。

    李棠又說道:“我知道梁閣主就是賣個樂意,我也是想爲朝廷節約些成本,還望理解。”

    “李大人你也理解理解我,我是生意人,不賺錢的事爲什麼要做?”

    “恕我直言,梁閣主你不是一個合格的生意人。”李棠說。

    “哦,此話怎講?”

    “我一開始也以爲梁閣主是個精明的生意人,藉着賣石頭,一會兒賣茶,一會兒賣送鏢。”李棠分析着說,“但是呢,賣石頭又非要找有緣人,這不是矛盾嗎?你一邊想要牟利,一邊又想要有趣。”


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