“收拾收拾自己的鋪蓋,給葉飛一起去吧!”老頭嘴裏唸叨着眼不見心不煩,心裏其實對兒子此行懷着很大的期待。
他憧憬着——就像之前多少次幻想兒子能如自己所願一樣——兒子能夠近朱者赤,變個樣子出現在自己面前……
在汪汪的狗叫聲中,一個小小身影跑了出來,嘴裏快活地喊着,“二哥回來啦!”
葉彩霞身後,是葉大海、王桂榮、葉振國,還有二狗等幾個人。
已經晚上10點半了,很明顯,家裏和廠子的人一直在葉飛回來。
“怎麼喝成這樣?”葉大海攙着葉飛進屋,旁邊的王桂榮抱怨着。
路上仗着一口氣,酒勁兒不斷上涌,現在葉飛頭疼得很,一側跳得厲害,感覺血管快爆了。
他只想睡覺,一下子撲到在牀上,衝着衆人擺擺手,然後將被子卷在了頭上。
說到周勃,葉大海在工廠見過。他用不着聽葉飛的大舌頭介紹,打個招呼一起扶着葉飛進了宿舍。
“喝多了就睡,酒德不錯。不像我,喝醉了就要拉着人胡侃。”
周勃跟在身後,看着這個自己的新老闆,暗暗跟自己比一比。
他想,今晚要不是在家裏,有老爸在場,自己放開喝起來,二斤白乾酒不成問題。
“看來白等了!明天等小飛酒醒了大家再商量商量吧。”葉振國嘆口氣。
次日黎明,葉飛被尿憋醒,這才清醒過來,想起昨晚喝得盡興,聊得也盡興,尚有幾分餘味未盡。
還是困,他回頭睡下,卻不知天亮後,葉振國、葉大海他們輪番來看過自己。
若在往常,各地的經銷商在5點多就陸續趕過來提貨了,車水馬龍,一副熱鬧景象。
可是,自從周邊幾個縣市的國企工廠加入競爭,這種採貨場面已經許久不見了。
……
“咱們的罐頭,庫存已經壓了3000多箱,大約7萬罐的貨。”葉大海聲音沙啞,上火了。他正在會議上通報半個月的銷售狀況。
“從一些經銷商反饋的情況看,有人已經私下降價了,但形勢仍然不樂觀。原因在於,幾大罐頭廠以沙河肉聯廠、蒲霞罐頭廠、海陰罐頭廠等聯合降價,爭奪我們的市場。”
會議室,氣氛很嚴肅,誰都清楚,壓貨7萬罐意味着什麼,那是10萬元的庫存啊。
這在小黑山簡直是一個嚇死人的天文數字。
大鯊魚罐頭廠的銷售部門,葉大海牽頭,頭腦靈光的譚喜光已經調任銷售部,負責處理各級經銷商之間的問題和矛盾,與他一起制定銷售計劃。
這段時間,所有人都沒有打擾葉飛的。
學習,考大學在農民心中是比天還大的事情。而葉飛能夠接觸的信息,只有李東山這一個經銷商。
問題恰恰出在這裏——李東山沒有受到其他罐頭廠的太大沖擊——他的渠道和口碑已經形成,其他商品撼動不了。
對別的地方的市場變化,葉飛根本就不掌握!
譚喜光是個樂天派,此時也樂不起來了。他說:“我們已經降價2毛了,利潤都讓了出去。要求各經銷商嚴守各自的陣地,加大推銷力度,但是效果並不理想。”
“更可氣的是,有些經銷商押着我們的貨款,偷偷去進其他工廠的賣……”
葉飛意識到,問題已經比較嚴重了,如果連二狗都樂不起來,罐頭廠這幫人的軍心直接就散了。
很多農民,是把罐頭廠這活兒當做兼職來做的,現在形勢不好,就把精力放在了剛分到的幾畝地上。
王家人,尤其是王振仁、王飛這些人,開始陰險怪氣地在村裏散播風涼話,“一個小崽子還翻了天?大家好好種地是正經,跟着別人混那就是傻瓜。”
對罐頭廠的情況瞭解越多,葉飛有點後悔這段時間對生意關注的太少。
你不能把生意當做個“小三”看,只有讓她排在正房的地位,你才能把事兒做好。
眼下,會議室十多號人,籠罩着悲觀壓抑的氣氛,因爲大家看不到希望了。這是最可怕的。
葉飛思忖着,罐頭廠將是自己未來事業的根據地,根據地不能做到風生水起,向外地外省的擴展談何容易?而且,自己馬上要推行的股份制工廠管理模式,正準備推出試一試效果呢?
他相信,任何事情都有解決的辦法,只要分析好形勢,採取正確的戰略戰術,總會有出路的。對於自己宏偉夢想,現在纔是起步,纔是萬里長征第一步!
葉飛喝口水,站起身,笑着掃視了一遍在場的所有人。
“各位,我首先想問一句,工廠現在形勢,你們收入狀況,比起開業前、比起一年前,到底哪個更難?”
“當然是以前難了!”王翠宏都忍不住喊出來。
“對,以前飯都喫不上呢?”
“工廠能開起來,就是老話說的頭三腳第一腳。裝修完了說不讓租,我那一晚上沒睡,兩隻眼睛睜着就是合不上,心裏壓力大啊。”
很多人附和着說,葉振國的感慨也引來不少人的符合。
葉飛說,“與公家單位的競爭,早晚有這一天。不是今天,就是明天,我的觀點是,早打好!”
有的人聽起來有點困難。王翠宏的眉頭鎖得最緊,他疑惑地看着葉飛:爲什麼有了競爭才更好?大鯊魚工廠一家幹不更好嗎?
葉飛繼續笑着解釋:
“我們咱們跟同行業的國企必有一戰,是因爲我們搶奪了人家的市場,也就是從人家碗裏搶飯,人家一定不同意。”
“早打更好,是因爲將來我們面對的不但有公家的企業。市場很快會冒出很多像我們一樣的企業。早把這一仗打好,我們就先入爲主,把我們的名聲叫響了。”
“打起來又怎樣?我們自己的企業,機動靈活,自己做主。蒲霞搞水產的國企不牛x嗎?他們碰到大鯊魚,最後也只得俯首稱臣。”
……
喔,有人的輕輕點頭,這話有道理啊。
周勃坐在葉飛旁邊,上班第一天,所有人都如臨大敵,讓他感到有些刺激,有些興奮。
“下面,我想說一下我們工廠應對競爭中的問題出在哪裏?”
葉飛目光炯炯,掃視着會場。他看到,此一刻,所有人的目光都看向自己。
這其中,有王桂榮充滿慈愛的目光,有譚喜光帶着幾分懷疑的目光,有王翠宏充滿期待的目光,還有菊子姐好奇的目光……
“我們的之前的營銷,用偉人的話說,叫做犯了左傾主義的錯誤!”
“這是個什麼錯誤,聽我來給大家分析一下……”
——偉人從小熟讀孫子兵法,前世葉飛喜歡讀毛選,讀了不下五遍。他從中發現了兩個字:鬥爭。他認爲毛選就是講得鬥爭的藝術。領導人民鬧革命的鬥爭的藝術。
商戰,何嘗不是一場戰爭?何嘗不需要鬥爭的藝術。
“左傾主義,就是陣地防禦,期望禦敵於國門之外,打消耗戰。具體到我們工廠的銷售,就是僅僅希望用價格這一微薄優勢,去對抗資產規模、品牌影響力、銷售渠道都優於我們的對手……”
菊子舉起手了,她有疑問,“葉經理,你說的都是實情。我相信大家都知道你分析得對。可是,我們實在沒有想出什麼好的辦法啊!”
“你說,我們該怎麼辦?你說,大家一定會一條心去幹的!”
周勃一直沒有發言,因爲他覺得這個場合,自己剛來,妄談什麼一見不合適。
他看到,很多人對於菊子的話露出贊同的神色,目光也都看向了葉飛。
葉飛,你有什麼高見?
?