康小林已經佩服得五體投地了,原來他們晏工不僅會做芯片,還會談生意：“我覺得說得非常好，有理有據。”
晏旻總覺得對方態度淡淡的,難不成是自己說得太沒有吸引力了？不能夠啊,漢字bp機顯然是發展大趨勢。要麼就是這家公司的人比較保守,不太相信自己說的。
要不是他自己沒錢,也懶得去跟美國人要專利授權,他都想自己生產bp機了。
正當他胡思亂想的當兒,王軍去而復返，跟他一起過來的還有一箇中年男人，精瘦精瘦的，人也看着很精明。
王軍給他們介紹：“這位就是我們公司的老總田總。田總,這兩位就是中科院的專家,這位是晏總。”
晏旻起身跟對方握手：“田總您好！我叫晏旻,是旻西科技的總經理,這是我的同事康小林，我們是從北京過來的,想跟貴公司進行技術方面的合作。”
田爲民跟晏旻握手：“你好,你好！請坐吧。我剛剛已經聽小王說過你們的來意了,我想知道,你們怎麼會想到來找我們合作呢？”
晏旻笑笑：“說來也巧,我們本來是想去找摩托羅拉和松下合作的,只是無意間聽小康說起他小舅子買了貴公司生產的bp機,我才知道原來咱們國產bp機品牌已經發展得很成熟了。所以想先來貴司碰碰運氣，看能不能促成合作。”
田爲民說：“我能冒昧問一句，你爲什麼不選擇摩托羅拉和松下合作，真比起來，我們的實力和影響力也遠不如這兩家公司。”
晏旻說：“不爲別的，就是因爲你們是國產品牌。將來漢字傳呼機必定會在全國火爆起來，貴公司如果能把握這次技術革新的機會，業績必定會很輝煌，也能夠爲國人創造更多的就業機會、爲國家創造更多的稅收。如果跟摩托羅拉或松下合作，倒是不影響我賺錢，但國家層面就不好說了。這些品牌並沒有在中國建廠。”
田爲民聽完他這一席話，擡頭仔細看了看晏旻，說：“沒想到晏總還有這等家國情懷。”
晏旻笑笑：“先輩說爲中華之崛起而讀書。他們讀書，解決了中國人站起來的問題。我們這些後來者，自然也要有一些信仰，能夠傳承先輩的遺志，解決中國人富起來的問題。”
田爲民聽到這裏，豎起大拇指：“好一個解決中國人富起來的問題。那請晏總介紹一下你們的新技術吧。”
晏旻便將自己之前跟王軍說過的內容重複了一遍，並且重點闡述了漢字系統的特點和優勢。
田爲民既然能做這個生意，自然也不會是門外漢，他是學無線電出身的，原來是在某國營電話公司做技術，後來趁着改革開放便下海了，倒騰過進口電器，賺了不少錢。
他是個有追求的人，有錢之後，依然想做點實業，便創辦了這家電子廠，引進生產線，生產過錄音機，去年纔開始生產bp機，從年初的一條生產線已經發展成了現在的三條，是目前銷量最大的國產bp機品牌，年銷售量已經超過五萬臺。
晏旻來推銷漢字系統，田爲民本以爲碰到了騙子，畢竟做生意這麼多年，他還真沒少遇到騙子，但晏旻表現得很真誠，他拿出的資料也都是有理有據的。
田爲民敏銳地嗅到了商機，他能白手起家將公司做到現在這個規模，靠的就是一股子膽大心細的闖勁，以及超越很多人的遠見。
他深知，在科技產品領域內，先進技術纔是王道，落後技術在目前這個中國逐漸放開的市場裏越來越沒有活路，爲了促進經濟發展，國家已經逐漸不再爲企業兜底。
尤其是他們這種民營企業，全憑本事喫飯。
所以田爲民很看重技術，一旦技術落後，就會被搶佔市場生存空間，從而影響到公司的存亡。現在這個漢字系統，明顯就有彎道超車的可能，他不想錯過。
不過田爲民非常務實：“我已經清楚晏總的意思，也認爲你的漢字系統理念非常先進。但我們目前看到的，全都是你的構想，甚至都沒有完整的電路圖，更別提實物了，也不知道你們的想法是不是可行。我同意與你們合作，但你們必須得拿出完整的電路板來證明你的想法真實可行，我們才能跟你購買。”
也就是說，他同意合作，然而必須要看到實物才能籤合同。
田爲民要求晏旻必須自己去流片、檢測，這個成本全也得他自己承擔。
這倒是也沒有出乎晏旻的預料，他說：“田總的要求很合理。但我有一個要求，我們只負責漢字顯示系統方面的專利，這塊芯片上其他功能的專利使用權由田總負責解決，可以嗎？”
田爲民皺起眉頭，他原本是直接從摩托羅拉進口芯片進行組裝的，專利費其實已經包括在芯片價格內了。
如果自行設計芯片，就必須重新跟摩托羅拉談判，獲得功能模塊的專利授權，大概率會被對方趁機索要高價，那麼他們做bp機的成本也會跟着提高。
晏旻見他有些猶豫，便說：“如果田總不能解決這個問題，那我就沒法再跟您合作，只能去找摩托羅拉了，畢竟他們沒有專利限制，我只需將我的漢字系統加入其中即可。”
田爲民有些爲難：“可是我沒有自己做過芯片，擔心成本會很高。”而且也非常麻煩，他要從摩托羅拉手裏搶飯碗，人家會幹嗎？
晏旻點頭：“我能理解，畢竟自己造確實不如買現成的方便，成本可能會更高一些。但是我們如果一直不自己做芯片，就會永遠受制於人，價格也是別人說了算。而且從另外一個角度考慮，如果芯片需求量大，成本就能分攤下去，可能會比買更便宜。田總您不再考慮一下？”
田爲民很糾結，他知道晏旻說的是事實，如果他們能夠短期內推出漢字傳呼機，搶佔國內市場，價格就是他說了算，而且就算摩托羅拉和松下也推出漢字傳呼機，但他們加上進口關稅，價格絕對沒有優勢。
還有一點，他從摩托羅拉買成品芯片，出貨多寡都是由對方說了算，遠不如自己設計生產自由。
但實際操作真的非常不容易，他苦笑：“實不相瞞，我們的芯片就是跟摩托羅拉買的，我這時候去跟他要專利使用權，他們必定會追問我買來做什麼，爲什麼不用現成的。也許還會要求我們的芯片由他們製作，到時候我們的意圖不就暴露無遺了？你覺得他們不會抄襲我們的芯片？”