“當然了，還有另一種合作模式。”
葉蘭亭雙手放在膝上，微笑道：“駐顏香皂市面上只我一家，定價權都在我這裏。也就是說，只要顧客認可，我願意賣多少錢就賣多少錢。如果李小姐和我合作，我可以定一個出廠價給你，至於拿到上河市場後的零售價，可以由你自己來定。”
“我估算了我的原材料本錢和工人本錢，一枚香皂我最低要回本六十文才不虧，但我想它拿到上河洛城那些地方去，怎麼都不止賣這六十文吧，至於究竟能賣多少，這個相信李小姐瞭解的比我更清楚。”
她剛給的李含香是分成模式。
但這種模式在沒有計算機互聯網的世界，實際操作是不可行的，因爲上河郡那邊想怎麼做賬就怎麼做賬。
所以，葉蘭亭的真正意圖，是第二種保底定價模式。
當然，作爲生廠商，她會給出適當的建議，讓李含香表姑那邊不要把價格定得太離譜。
葉蘭亭原本預定的香皂是零售價一百文一枚，現在她給的六十文保底出廠價，就是在保證己方的利潤同時，也給了李含香更靈活的操作空間。
李含香聽完葉蘭亭的話，心念一動，抿了口茶道：“東西是好，可這運送車馬費，和上河郡那邊的鋪子費，都是一筆不小開支。七七八八刨去葉村長六十文的本錢，我也賺不了幾個錢。”
葉蘭亭明白李含香只是不想讓她掌握主動權，想再討價還價一番，悠然道：“如果李小姐願意搭夥，最大頭的原材料和技術人工這些你都不需要管，生產這邊我一手包辦，你只需負責將東西拿到上河郡賣就行，你那邊的定價我不干預。咱們各司其職，分頭合作。”
她的意思很直白，大頭的生產和人工她都負責了，李含香若是想賺錢，路費和租金自是要自己搞定的，畢竟天下沒有白喫的午餐。
李含香見葉蘭亭說到這步，轉頭沉吟片刻，然後笑道：“葉村長真是個爽快人，好！我跟你合作！”
葉蘭亭毫不意外，她之所以會選李含香做合夥人，自是事先考量過的。
她打聽到，李員外雖是鎮上小有家產的鄉紳，偏子嗣單薄，這麼多年，就一個原配生的李含香長得聰明伶俐，小妾們的肚子就跟填了石頭似的，不管他怎麼耕耘，就是不下蛋，好不容易前幾年有得個小女兒，也長得病歪歪的。
現在李員外五十多，左盼右盼生不出兒子，也有心無力了，只得把希望放在大女兒李含香身上，培養她打理家產，以後再找個女婿入贅。
也就是說，李含香是李員外的繼承人，李府的生意很大程度上她能做主。
葉蘭亭笑着起身：“那就借李小姐筆墨一用，我草擬一份合作協議，咱們白紙黑字，有憑有據。”
李含香朝丫鬟示意，筆墨很快送來。
葉蘭亭將早想好的合同條款寫在紙上，一式兩份。她暫時對這世界的盛朝法律不太瞭解，不過歷朝歷代也都大差不差，她便寫了個簡易版。
李含香站在石桌旁邊看葉蘭亭寫字，目光探究地落在她身上。
這葉蘭亭不過是個從窮山村裏出來的姑娘，爲何身上會有這樣孑然不同的氣質，她舉止談吐瀟灑自若，垂頭拂袖揮墨時的樣子，比李含香見過那些洛城官家小姐還要從容雅緻。
她明明只穿着一身青衫布衣，頭上沒有任何金釵玉冠，卻給人感覺比那些一身富貴裝扮的人更落落大方。
從第一次見面，李含香就覺得她跟旁人不一樣，之前她說不出那股不一樣到底是什麼，但今天和她談了話，看到她寫字，李含香終於明白是什麼不一樣了——葉蘭亭根本就不像一個村姑。
葉蘭亭寫好了合同，吹乾墨跡，遞一張給李含香：“這是我們合作的憑證，爲防行情變化或物價波動，合作期限我先寫了一年，一年後若是李小姐對我們合作滿意，可再續合同。”
李含香接過協議仔細看了幾眼，笑起來，“葉村長真是考慮周到。”她接過毛筆，在協議簽上名字，“那不知葉村長什麼時候能交第一批貨給我呢？”
葉蘭亭看一眼剛纔李含香送給她那兩罐香料花粉，揚眉：“若是原材料充足，七天後我可交第一批貨三百枚香皂給你。”
李含香瞧見她眼神的方向，狡黠一笑：“這兩罐是我送給葉村長的，若葉村長還要更多花粉，就得按你買材料的價付錢了。”
按照協議，李含香採貨前，需先向葉蘭亭付一半定金，交貨後再結清全部款項。她們說好七天後給三百的貨，李含香便取了九吊錢交給葉蘭亭。（一吊爲一千文）
她道：“那七天後，我就恭候葉村長消息了。”
葉蘭亭揖手：“請李小姐放心，七日後在下親自派人將貨送到府上。”
“走了，鄭姑。”葉蘭亭告辭後，喊上旁邊一直沒說話的鄭姑。
鄭姑回身侷促地朝李含香見禮：“多謝李小姐，奴家告辭。”
李含香笑着點點頭。
等葉蘭亭兩人身影消失在李府大門，李含香才轉身，重新拿起那張合作協議，嘴角滿意翹起，提筆寫下一封信，招手喚來家僕，吩咐道：“把這封信送到上河郡我姑母那。”
她表姑在上河郡的鋪子平時就賣女人用的胭脂水粉，生意不錯，又不用交租，若是她拿到葉蘭亭的駐顏皁，放到表姑的鋪子代賣，賣個二百文不成問題。
況且她表姑夫家在洛城有門路，如果這駐顏皁好賣，屆時直接拿到洛城賣給那些官家小姐夫人，就算半吊錢一枚也有人肯買。
而葉蘭亭那邊卻只需要給她六十文的本錢，李含香覺怎麼算都覺得這筆生意自己穩賺不賠。
過了一會，穿着富貴錦團袍的李員外從主院走來，他身材矮胖，大腹便便，見到李含香在院中擺茶，笑呵呵問：“香兒今天怎麼這麼高興？剛纔有客人來？”
李含香心情極好：“爹，我剛認識了一個很特別的朋友。”
“哦？什麼人能讓我家香兒這般誇讚，男的女的？若是男的，爹讓他入贅，給我閨女當上門女婿！”李員外連忙道。
“女的。”李含香白了她爹一眼，繼而神祕道，“等她下次來，我介紹您認識。此人眼見卓識頗爲不凡，若是個男的，還真是個上門女婿的好人選。”
莫說在這小小的寶河鎮，就是在上河郡，李含香也沒見過比葉蘭亭氣質談吐更出萃的人，說着她有些遺憾：“若是能將她拉攏到我們家做事也是極好的。”
李員外一聽是個女的，不以爲然：“那就讓她給你做個丫鬟。”
李含香無語：“爹，等您自己親眼見過這個人，就不會這麼說了。”
另一邊。
楊虎娃叼着根狗尾巴草蹲在李府大門外，正等得抓耳撓腮，葉蘭亭走了出來，他忙起身跑過去：“葉村長，你們終於出來了，那個李含香沒有爲難你吧？”
“她怎會爲難我。”葉蘭亭一笑，背手朝前走去，“走，再隨我去趟鐵鋪，我要打個東西。”
葉蘭亭去鐵鋪，是讓鐵匠幫她打個logo，香皂工廠正式開張，她們村的企業品牌就叫[大古]，至於產品名稱，最好是簡單直白點，就叫[美膚皁]。
駐顏皁聽起來有點誇張了。
葉蘭亭把畫的logo圖紙交給鐵匠，讓他照着樣式打出來。
做完這一切，已經是下午。
回程路上，楊虎娃急策牛車，總算在天黑時分趕回大古村。
薛霽安在村子口外面等他們，見到牛車趕回，纔算鬆了口氣，天黑後一直不見他們回來，他還以爲出了什麼意外。
村口幾聲狗叫傳來，夜色中薛霽安舉着火把上前：“葉村長，你們可算回來了。”
葉蘭亭跳下車，從懷裏抽出合同拍到薛霽安身上：“七天，三百枚香皂，這個任務，我就交給你了。”
薛霽安一愣，藉着火光看了看紙上文字，大多數字他都已經認得，聯繫前後文能看明白大意：“需要再加幾個人手，否則趕不及。”
葉蘭亭：“那就招工，蒙學班教了大半月，也是時候派上用場了！”
從和李含香簽完合同出來後，葉蘭亭就發現她的遊戲等級升到lv2級了。
因爲給村企業談成一筆重要生意，她的財富值和貢獻值瞬間漲上去，現在變成：[聲望值：117；財富值140；貢獻值109]
系統提示：【您當前可解鎖培養的村民爲4人，已培養村民3/4人。】
也就是說，她現在可以再選一個天才npc進她的幹部班子。
太好了，現在葉蘭亭缺的就是人手！