“我想跟你談第二項合作。”夏夜也沒有吊他胃口,而是直接說出自己的想法。
“什麼合作?”
自己除了這些雞,也沒有其他有價值合作的東西,所以便有點好奇的問道。
“這次的合作,我是希望在未來能和你或者說你的白羽雞養殖場達成合作,爲我的長期提供合規格的白羽雞。”
是的,如果只是單單一次買賣或者是少量的買賣,夏夜完全就不會山長水遠的跑過來這裏,還不如直接找人在縣城裏拿現貨,畢竟不差這麼點差價。
“長期的合作?”
“沒有開玩笑嗎?”易福銘再次確認道,沒想到這麼荒唐,竟然有人找到自己這快倒閉的養殖場說合作,還是長期的。
“沒有,當然這並不是百分之百的,這還得看我們接下來的談論,畢竟在商言商,不可能說是他就是他,畢竟外面也是還有其他選擇的。”
“你想怎麼合作?”
“我會在未來半年內,逐漸提升白羽雞的需求量,而且是每天都需要不少,甚至每天的消耗量就可能達到剛剛訂的數目。”
“五百隻?你說一天要消耗五百隻?”
易福銘聽到這個數目實在是太震驚了。
“你知道不知道,要是一天消耗五百隻,也就是說我這個養殖場以45天爲出欄週期,最低每天都要保持在22500只白羽雞的數量,而且是隻能多不能少的。”
夏夜點了點頭:“當然知道,而且我有自信在半年之後,每天的需求量只會日漸增多,以你現在的這個養殖場還完全滿足不了需求,需要擴建。”
“我們先談一下價錢的問題吧,怎麼樣?”
易福銘覺得自己需要換一個話題,冷靜一下。
“不過我們是否能達成合作,我給你們的價格1.1塊每斤,比市面上的還要便宜,怎麼樣?”
“你剛剛還說了給一個九折的折扣。”夏夜不經意間的提起。
“行吧,給你們了,那就0.99塊錢每斤。”
“可以。”夏夜也是覺得差不多了,便點頭答應了。
“這五百隻雞,你打算時間到了再來拿嗎?”
“不急,等和你全部的合作談完之後,再決定也不晚。”
“這樣吧,給我一天的時間考慮,明天我們見面的時候,我會給最後的答覆怎麼樣?”
易福銘再三考慮之後,還是覺得自己要慎重的考慮一下。
自己在這個養殖場前後投進去四十多萬將近五十萬,已經佔據自己七成以上的身家,要說自己的身家在之前可是能在羊城這個區勉強排得上三流的,雖然是在最貧窮的區,但這也是錢呀,所以還是得慎重考慮。
“這樣,我在車站外面的酒店等你吧。”夏夜記得在車站外面剛好有間酒店,也是自己這一路上唯一見到的。
“行,明天10點我準時到。”
...........
來到酒店之後,各自回到自己房間放好東西,夏夜和梁楓來到酒店對面的大排檔喫晚飯。
“老梁,你最近證券交易中心結束之後,打算去做什麼?”喫飯期間夏夜便問起梁楓後面的打算。
“還在觀看,不過應該會賣點東西,現在經濟放開了,在羊城裏售賣一些衣食上的東西都會比在國營企業上班好。”
“我想請你當我代理,你今天也聽到了,後面我會大量需要白羽雞這方面的供應,但是我也不能一直待着這邊跟着,所以我想請你當我的代理。”
夏夜單刀直入的說出直接的想法,雖說現在夏夜不能保證完全瞭解梁楓,但也是有十之八九,覺得他不會甘於當小販的,而自己剛剛好可以給他提供平臺和機遇,他也有夏夜現在需要的優勢和能力。
夏夜便跟梁楓說起,自己這崗位需要他做些什麼和承擔什麼責任都全部告訴他。
在夏夜的規劃裏,在92年之前甚至是更早,還是會搬到羊城甚至是首都這樣的省會大城市,只有在這些全國改革的試驗區城市,才能更好的掌握市場變化的第一動態,做出最優的調整。
次日,易福銘一大早就來到了酒店等夏夜。
恰巧夏夜和梁楓兩人也是習慣早起,剛好去喝早茶就見到了他。
“老易,你這是整晚沒有睡嗎?”
眼前的易福銘隨穿着西裝打領帶,順帶還理了頭髮,和昨日的狀態完全不同,但是眼睛上的黑眼圈卻是異常的明顯。
易福銘擺擺手。
三人爲了方便,便直接要了個包間。
“我昨晚想了想,你提的合作,說實話我非常的心動,但是又不得不拒絕。”
“老易,你直接說一下你的顧慮,看看我能否接受。”夏夜也不想拐彎抹角的,直接問他問題關鍵所在。
易福銘沉默了一會:“現在的我對於繼續經營這養殖場是有心無力,當然並不是我老了,而是資金上的問題,我所有能流動的資金基本都投進去,要增加養殖數量,並且維持半年以上的話,恐怕有點難保證。”
易福銘滿臉憂愁的說出來,自己回去想了一整晚夏夜的提議,未來很有看頭,但是當下卻的困境就難以跨過去。
“還有嗎?”
夏夜想了解所有的問題再,參考是否有合作的價值,不然一大堆問題解決一個還有另一個,就像是葫蘆娃救爺爺一樣,那就沒有必要了。
易福銘搖了搖頭:“沒有了,這就是目前唯一的困境。”
“我倒是有一個辦法,就是不知道你同不同意。”
夏夜想了想,給出一個辦法。
“你說來聽聽?”易福銘也是很好奇,自己這纔剛剛提出來,這麼快就有解決的辦法了。
“我昨天看了你的養殖場,我估算包括你的白羽雞在內不超過三十萬,沒問題吧?”
易福銘點了點頭,確實贊同,自己現在養殖場的價值大概在二十六、二十七萬。
“我出資二十萬佔你45%的股份,你以換算的十萬和養殖技術佔55%,怎麼樣?”
夏夜也不等易福銘拒絕,再次說道:“我不管在什麼地方拿出20萬都能再次建一個養殖場,而你沒有這20萬,失去的卻是所有。”
確實相對於這點錢,易福銘成熟的養殖技術是更加的值錢的,現在夏夜也沒有時間再找人進行培養,所以還不如將就着,而且合作方也是自己,主動權也是在自己手裏,完全就不慌。
“你考慮一下,我先出去準備合同。”
說完夏夜獨自離開房間,而梁楓也走到外面的走廊上抽菸。
坦白講,對着這樣的好事,夏夜來之前也是想過,但沒想到真的被自己遇上了。
自己掌握着原材料的提供,可以更好的調控成品的價格,從而增加產品的優勢,導致產品倒鉤佔領市場更大的份額。
幸好來得時候,夏夜準備了兩種不一樣的合同,所以只需要將現有的進行一些更改就可以用了。
弄好所有的東西之後,再三檢查並沒有問題之後,夏夜便回去,看見正在外面的梁楓,兩人便一起走進來,這時整個包間都像是在凌霄寶殿。
易福銘桌面上這短短的半個小時,已經出現十幾、甚至二十幾根菸頭,而易福銘此時還是吞雲吐霧,見門打開了,連忙把煙按熄,然後站起來用手驅散煙霧。
兩人見狀都哭笑不得。
(時間太緊急了,三章合二章,欠一更,跪求原!!!!!。)