李大同知曉她結識府衙的人,必然會更加謹慎,對她也更加信任。
“好。”
薛蕙帶着吳叔過去看青菜,順道解釋了這一次青菜的數量少,但過幾天還有一批,這一次可以不必買這麼多。
送走了吳叔,薛蕙回到客廳。
李大同試探性地笑問,“薛姑娘做府衙的生意多久了?”
“從我什麼時候開始到府城做生意,就做了多久府衙的生意。”
“如有冒昧,還請薛姑娘見諒,我看別家送貨都是直接送上門,爲何府衙的人卻還要到這裏親自來取?”
就像他做的乾貨生意,誰家需要,就得送貨上門。
薛蕙挑眉一笑,“我這裏人手不多,挨個送上門的話來不及,他們怕挨不上,自然就親自上門來取了。”
王府一般是需要彪子送過去,府衙彪子也送去過幾次,但偶爾吳叔也會親自過來。
比如這一次,他看到有青菜,怕等人送上門的時候青菜早被瓜分完了,就親自走了這麼一趟。
其他的府邸基本未送過,剛開始商隊還要負責銷售,找了大叔過來之後他們時常會去集市上幫大叔們,小院裏時常沒人,各府上就習慣了自己上門。
這一次薛蕙的人手更少了。
衛河等人去了楚熊,謝忠義等幾人沒進府城,直接帶了一批菌子去了雲西附近的縣城,現在小院就彪子,再加上另外兩人,哪裏有時間去送貨。
薛蕙這麼一說,李大同想到自己風裏雨裏給別人送貨,有時候還會被趕出來,心裏那叫一個酸楚。
這就是差距。
她在這裏坐着,府衙的人都會上門。
而他送上門也沒人要。
很快,小院來了第二個人,是個商人家的管事。
薛蕙如出一轍,依舊介紹了李大同之後,再去讓彪子幫忙點貨。
李大同也明白了薛蕙的深意,就坐在客廳跟薛蕙見客。
不大會兒地時間,他跟薛蕙見了好多顧客,形形色色,有大官家的,有小官家的,有大商家的,也有小商家的,還有那些權貴世家,方方面面,都有涵蓋。
對了,還有各大酒樓。
李大同原先還對薛蕙抱有幾分懷疑,現在變得非常服氣。
從他聽說薛蕙的名字到現在,也不到半年的時間,薛蕙的生意竟然能做到如此地步。
當然,還是那句話,貨物的獨一無二,才讓薛蕙一下子吞下這麼大的市場。
也只有菌子乾貨能與之競爭一二,但菌子乾貨也是經過收購,脫水炮製加工而成,專門爲了應付冬季春季,價格自然不便宜。
相較之下,還不如買鮮貨划算。
接着,下一位客人,就是來自蘇家的人。
人還未進來,聲音便至,“我這一趟來的真是時候,要是再晚點,這些青菜就沒了吧?”
青菜就放在院子裏,就是爲了惹人注意,省的薛蕙還要跟他們挨個提。
在經過青菜的時候,蘇管事駐足了一下,才笑着進來。
薛蕙笑說,“哪裏?蘇管事要是遲了,我肯定會給蘇管事留一些的。”
旁邊的李大同一聽薛蕙喊面前之人爲蘇管事,當即打起十二分精神。
薛蕙面帶微笑,介紹道,“蘇管事,這位便是我跟你提過的,做乾貨生意的李大同李員外,李員外聽說您對他的貨有意,這不立刻就跟我過來了。”
李大同反應過來,臉上帶着幾分奉承的笑意,說,“蘇管事,幸會幸會!”
蘇管事平淡地回敬,“李員外客氣。前頭那個供貨商惹怒了老爺,我正愁要去哪兒找一個,薛姑娘可真是解了我的燃眉之急啊。”
李大同聽出他語氣中的冷淡,反而感謝了薛蕙,言語之間透着討好,不免看了薛蕙一眼。
蘇管事這是明擺着告訴他,他是看在薛蕙的面子上纔跟他合作。
“不過舉手之勞而已,能幫到蘇管事就行。”薛蕙說。
三人寒暄了幾句。
李大同說,“……貨我專門帶來了,要是蘇管事不嫌棄,不妨過去看看?”
“好,那就去看看。”
蘇管事看得並不認真。
三人心裏都明白,這一樁生意,看得不是貨物本身,而是人脈關係。
當蘇管事非常果斷的簽下字據時,李大同在這一刻終於嚐到了人脈的甜果子。
貨物本身是一方面,但人脈也不可或缺,人脈在做生意的時候比想象中的更加重要。
怪不得人人都想進商會,以爲進了商會就有了人脈。
他當初進商會也促成了一些生意,但油千鼎進商會的時間更早,人脈更廣,商會對他的助力不多。
宜春那小縣城的商會,連他這樣芝麻大小的商人都能進,能有多少資源人脈?
更別說大部分資源都集中在那幾個大商身上。徐員外那幾個大商一個比一個精明,若非你身上有利益可圖,他們會給你牽線?
小商進去,通過商會得到的利益還沒有會費多。
簽完字據之後,蘇管事又從薛蕙這裏提了菌子跟青菜。
李大同提出讓自己的人幫忙送貨,還說以後都準時送貨上門,這一次先摸清楚門路。
薛蕙也看得出來,他這是想確認蘇管事到底是不是真的“蘇管事”,別不是薛蕙隨便找個人演戲給他看的。
但他的理由無可挑剔,蘇管事也不想次次都跟他打交道,讓他按時送上門是最好的。
蘇管事離開,李大同也指了個兩個人跟着。
李大同本人沒有過去,看着蘇管事離開,心中滿足地嘆了口氣。
蘇家一個月的訂購數額,頂別人家的幾倍了。
且這是一門長期生意,月月都會有這筆訂單。
“多謝薛姑娘了,”李大同回神,“我突然好奇,薛姑娘有這樣的人脈,爲什麼還想要進商會?”
“因爲油千鼎啊。”薛蕙說道。
油千鼎不知從哪兒得到的消息,說徐員外想要讓她進商會,找人算計她。
這事兒之後她才知道商會的事。
“就因爲這個?”李大同瞠目。
薛蕙跟油家有過節的事他曉得,但他沒想到薛蕙是因爲這個進商會。
“要不然呢?”薛蕙挑眉。
李大同笑笑。