婁主任和馬富財喜出望外。加大力度，迅速開發，他們彷彿看到錢往家流的情景，
煤開發出來了，要聯繫買家。
這種煤是煙煤。
煙煤是煤的一類，是煤進一步變質的產物，煤化程度中等。煙煤呈黑色，染手，緻密而脆，條痕呈黑色，燃燒時冒濃煙，故稱爲煙煤。
煙煤是重要的鍋爐燃料和煉焦原料，也可用來乾餾石油和製造煤氣。
但這種煤因爲冒濃煙，有氣味，所以它不適合家庭民用。
而家庭做飯取暖用的煤是無煙煤。
無煙煤，俗稱白煤或紅煤。是煤化程度最大的煤。沒有煙煤密度大，硬度大，燃點高。
但燃燒時不冒煙。黑色堅硬，有金屬光澤。燃燒時火焰短而少煙。儘管無煙煤的發熱量較低，但其碳含量最高，雜質含量最少。
最適合家家戶戶燒火做飯取暖用。
馬富財動用所有關係爲煙煤尋找出路，但因爲不對口，人家要麼不用，要麼把價格壓得很低。
附近煤廠都是生活用煤，供應家家戶戶生活之用。也就是爲了降低成本加一點菸煤，如果成本不降，誰會去加它。
所以煙煤銷量很小，並且價格很低。在周圍被壓到30元錢一噸。
其實他們不知道，這種煙煤的價格其實應該比無煙煤的價格高，原因是煙煤的發熱量大。
只是他們對煤不太瞭解，沒有找到對口廠家。
徐楓知道離此地百十里地有一家煉焦廠，他們專一需要這種煙煤。上一世和他們有過業務往來。
徐楓驅車到了東風煉焦廠。
上一世，這個廠發展迅猛。而現在，還只是一箇中型煉焦廠。
徐楓說找供應科，看門的大爺說：
“我們這兒的供應科和銷售科是一個科室，都是吳主任管。去吧，直走右拐第一個辦公室，門上掛着供銷科的就是。”
徐楓到了供銷科門口。敲門進入。
仔細一看坐在辦公桌前的正是自己上一世打過交道的吳大偉吳廠長。
當然，時光倒流，吳大偉肯定不認識自己，現在也根本不是什麼廠長。
吳大偉連忙起身倒茶：
“同志，你有什麼事？”
徐楓開門見山地說：
“想供應一些你們廠煉焦用的煤……”
“那你們的煤質怎樣？不知適合不適合用於煉焦行業？！”
徐楓從提包裏掏出包了許多層的樣品。
“吳科長，你看，適合你們了你用，不適合算了。”
吳科長一看，這真是煙煤，並且從他多年的行業經驗，這種煤是煉焦的上等用煤。
吳科長笑着說：“你有多少？”
徐楓淡淡一笑：
“多半架山。”
吳科長趕緊說：
“大客戶，大客戶……”
徐楓說：
“吳科長，走，中午了，我請客，飯店喫飯去。”
吳科長推辭了幾句，還是跟着徐楓一起到了外面，坐到徐楓的車上。
徐楓一直把車開到一家最大的飯店。
吳科長一看這辦事風格，就知道徐楓絕非等閒之輩。
他們走進雅間，要上酒菜，邊喫邊聊。
“生意還可以，現在需求量大，基本上是供不應求的狀態。”
酒過三巡之後徐楓說：“吳科長，你看我那樣品一噸多少錢，你給估個價。
吳科長思考了很久說：
“八十塊錢一噸，你看怎樣？”
徐楓說：
“八十五塊錢一噸，每噸給你提兩元錢，你看怎樣？”
吳科長趕緊說：
“這可使不得，這不是讓我違反紀律嗎？”
徐楓說：“這是小弟我的一片心意。”
其實吳科長出的八十元就不算高，吳科長的心理底線也就是八十五。只是做生意能少一點是一點。
現在還是八十五，還給自己提兩元，吳科長心中暗喜，但臉上不顯山不露水，還義正辭嚴地推脫。就是想探探徐楓的態度。
徐楓是何等精明之人：
“哥，這與公無關，是我私下給哥的買菸錢……”
以後的吳科長就是因爲有了以後這段時間的積累，纔在幾年後東風焦炭廠對外承包時，自己纔有了底氣成爲一廠之長。
當然，這是後話。
吳科長揶揄着說：
“那我恭敬不如從命，就免爲真難了！”
徐楓說，過幾天我就把煤拉過來，錢我十天一結，我自己親自來結，對外不要說我們合作的事情。。
吳經理連連點頭。
徐楓回到家裏，和林伯商量今天的情況。
林伯說：
“讓阿忠去吧，阿忠辦事穩妥，還會武功，拳腳功夫了得。
讓阿忠去和他們談，把他們所有的煤炭先簽住合同，價格定穩，掌握主動權。”
徐楓說：
“行！”
第二天，阿忠衣冠楚楚地手拎一個包，來到了徐家村，直接找到了馬富財，說想要他們開採的煤。
這馬富財立刻喜出望外。滿臉堆笑地迎上來：
“同志，你說想要煤嗎？要多少？”
“你有多少？”
馬富財立刻神氣起來，我們這山下邊多着呢？
阿忠說：
“你有多少我要多少，但價格必須優惠。錢，我先付定金。……”
“行行行，只要現錢，價格好說。”
阿忠說：“你說個最低價，合適了，咱就成交，不合適了，咱也不浪費時光。”
馬富財這時也不敢多要，怕要多，這人一走，又沒戲了。
馬富財鼓足勇氣
“如果你把所有的都承包了。我28塊錢一噸賣給你。怎樣？”
阿忠並不退讓，說：
“咱乾脆點，26元一噸，你負責裝上車。”
馬富財想想是有點低，但是自己在平時用車拉到鎮上，還要賒賬，30塊錢一噸，所以他也覺得這個也值。
馬富財一拍大腿：
“成交！”
阿忠說：
“那從此你的煤只能賣給我，並且不升不降，這樣對你我都公平。”
馬富財承諾，並當場拿出合同，兩個簽字爲證。
阿忠當場先交五萬定金，
徐楓第二天又去省城提了一輛拉煤車，讓阿忠找了個外地的司機。
浩浩蕩蕩開着直接到了馬富財的煤礦，裝車拉煤。