但僅管如此，從站位等方面，人們也可以不是很難地就判定出對方談判團隊當中的主次之分——當頭的老者，神態從容，威嚴自生，但是可以顯然看得出來腳步蹣跚，旁邊的壯年人們也是一個個凶神惡煞的模樣，言談笑語之間根本不避忌那個老人。
這讓還在一旁等候，尚未上前的胖子看出了一點端倪，看來對方的陣勢當中是有一些問題的，或許其中便存在一些齷齪和矛盾，額可以讓他們利用。
雖然苗人如今似乎看起來是無路可退了，但是越在這種任務即將完成的當口，人們越是不敢掉以輕心，很容易理解——勝利的曙光就在眼前，若是輕易將其喪失掉了，恐怕不僅對於自己的名聲有損，容易遭人埋怨，恐怕哪怕只是自己，都很難原諒自己的這樣一時過失。
胖子看了一會兒，感覺自己對於這支苗人使節團有了基本的認識之後，才哈哈大笑，從屏風後面走了出來。
老實說，在這樣的苗人建築大堂當中擺上一對屏風，看着很是違和，直讓人感覺同周邊的環境也不大搭調，有些不倫不類，但是這卻是胖子特意在談判之前叫人擺上的，原因也很簡單，他們是長沙人，就得擺出長沙人的特點來，從心理學上看，他們就是要不時地提醒苗人，自己究竟是什麼人，以免談判當中出現雙方都不願意看到的場景，發生一些真正的不可挽回的衝突。胖子爲了這一點，下了不少功夫，在不少細節上面都有精心雕琢，只叫這些苗人能夠隨時明白自己的處境。
對於他們來說，當然不會一上來就擺出一副盛氣凌人的姿態，這既無益於問題的解決，也無益於談判的繼續的進程，胖子來到這裏終歸還是要工作的，他也不是那種主次不分的人，若是如此，他也無法樹立這樣的權威，完全就跟那幫蠢貨一樣半斤八兩了，最終和苗人交涉的結果，要麼就是輕而易舉地再起戰端，這和華溝城當中等着他們消息的一干大人物的盤算不合，要麼就只能是被苗人敲詐去不少得不到的利益，這些都是他們在戰場上沒法拿到的東西，卻要在談判桌上教他們拿走，等到條款披露，可想而知，他們這幫人會是一個下場也不難預料了。
胖子的面相是屬於和善的，這樣他也才能夠在之前那麼順利地收下那麼多人頭而不惹起什麼過分的變故，一個是他手底下的士卒肯定對於這種人更爲信任，在他能夠擺的出自己的道理的時候，士卒們可能會更加傾向於選擇他，一個則是這幫人頭其實之前並沒有想到胖子能夠翻臉不認人這麼徹底，他們也沒想過自己回來就是死亡的時候，不然或許還會再鬧出什麼事情也不一定，但是現在他們卻沒有機會了，只能夠引頸就戮，突然留下悲慼。
胖子從屏風後面走了出來，這些苗人之前也有所準備。胖子笑呵呵的，讓苗人忐忑的觀感也好了許多。說來他們的感情其實也不能說不說複雜的，一來對方代表的長沙人，是在戰場上無情收割他們生命的劊子手，二來他們此刻卻又迫於現實和暴力，只能夠代表自己的族人向這些人投降，表示和解的誠意，甚至其中還會有一些卑躬屈膝的意味——誰讓他們已經無路可退了呢？最氣人的是，這種無路可退的處境說不定就是他們面前這些狡詐和殘忍的長沙人刻意營造出來的，雖然派了一幫笨蛋讓他們殲滅，但是同時卻更狠地直接向着荊國使節團下手了，導致剛剛自以爲有了一點盼頭的苗人們一下又淪落進入了無盡深淵當中。
因爲這支使節團代表的不僅僅是他們自己，更多的還代表了屬於長沙人的臉面，他們和大軍肯定有自己聯絡的同道，這從對方剛剛到來就已經控制了似乎一條規模不小的情報網絡，就可以管中窺豹可見一斑，如果苗人因爲這點蠅頭小利也敢於痛下殺手，那麼消息反饋回去，就算是這些使節團十分順利地被他們逐一剿滅，那麼消息肯定也封鎖不住，恐怕下次再來的就是如狼似虎的長沙國將領們了，他們的戰略目的也會臨時調整。
想想看，如今他們只是想要不戰而屈人之兵，用更小的代價徹底消化掉苗人而已，所以才選擇這樣相對和平的和談方式進行溝通，但是如果一旦徹底激怒了長沙人，對方不想要使用這種辦法慢慢磨蹭了，直接痛下殺手，那些將領們雖然苦於沒辦法用更小的代價得到更大的功勞，但是也肯定抗拒不了這種決定，因爲苗人呢已經把巴掌糊到了每一個長沙人的臉上，由不得他們不下殺手了。
苗人也是明白這個道理，雖然這些前來的族長們資質良莠不齊，爲了平息寨子裏面可能出現的質疑和議論，他們也將各個階層，秉持各種大同小異的意見的意見領袖統統請來加入了使節團，前去跟長沙人見面，這樣他們才能夠儘量地團結，再接下來可以預見的很長一段苟延殘喘的時期當衆繼續保持自己獨立的特色，不至於被完全消化和吞併掉。
“幾位大族長，別來無恙啊？”胖子笑呵呵問好道，這是等到他的通事到來了之後才說出口的話，雖然這些上層的苗人從來都是附庸風雅，自然也都自己私底下無盡地追去來自於長沙人的高雅藝術和問話，他們未嘗聽不懂諸夏人的語言，但是爲了以示莊重，該有的程式也需要有，比如由通事翻譯這一關口就不能隨便忘掉。
當頭的大族長，也就是那位收到了威脅的，當仁不讓一步踏出，嘰裏呱啦說了一大堆話，胖子心神飄散，也沒認真去聽，等到這位大族長說完了，他才側耳過去，聽聽通事轉達的這個人究竟講了些什麼。