第二天一大早,他趕到Office,打開Outlook郵箱後,眼前跳出了崔傑的一封郵件,大意是匯州工控準備啓動K200 MCU芯片的認證,需要Kilby提供驗證樣品和相關的技術資料。
K200 MCU?這是一款是用於多軸電機的控制芯片,每顆芯片售價高達一百二十元。
崔傑的郵件也抄送給了Simon和Rich。
Simon看到郵件後,立刻起身走了過來,臉上帶着勝利的微笑:“辛經理,你這推進速度堪稱千里馬啊!”
一般來說,第一個合作項目沒有成功,客戶是不會啓動第二個合作項目的。
像匯州工控這種行業龍頭,他們根本就不缺供應商。
辛佟也感到事出蹊蹺,上次拜訪客戶的時候,崔傑壓根兒就沒有提到過K200芯片這件事情。
能夠將K100做進客戶已經算是一個巨大的勝利了,能夠推動K200芯片認證那就是謝天謝地的事情了。
朱濤,一定是朱濤。
昨天安排他跑了一趟蘇州,收穫真不少啊!
有了K100芯片的合作基礎,K200芯片項目導入的時間應該會縮短不少,如果一切順利的話,一個月可能會拿下這個客戶,明年農曆正月十五後就會有訂單了。
這麼算下來,單單一個匯州工控一年就可以爲金石科技帶來兩千萬的代理收入。
大客戶策略適合Kilby這種世界級的芯片公司,勇往直前,無堅不摧!
“Simon,這一切都歸功於您給我們提供的平臺,謝謝老大給我這麼好的機會!”辛佟微微一笑。
他知道自己是一個新人,搶功勞並不現實。
自己的一切成績都是可以歸結到上司身上的。
上司得到了名譽,自己能夠撈到實惠,這是雙贏的結果。
Simon點了點頭,公司的平臺是不錯,不過銷售也需要優秀的人才,沒有對比就沒有傷害,Rich在這個項目上花了半年時間毫無進展,這個辛佟一過來就把項目做得風生水起,實屬難得。
作爲管理人員,最重要的一項工作就是選人育人,這個辛佟我Simon沒有看走眼啊。
“辛經理,我給你定一個目標,三個月做進匯州工控的多軸電機項目!”Rich在單軸項目耗費六個月毫無進展,多軸項目更加複雜,給辛佟三個月,這是一項巨大的挑戰。
新的Sales需要磨練,否則就成了老油條了。
“沒問題!”辛佟爽快地答應下來了,剛纔他還在盤算,一個月搞定這個多軸項目。
“很好!”Simon點了點頭。
辛佟剛過來,他肯定不知道水有多深,不過不給新人壓擔子,他怎麼能夠成長呢?
辛佟能夠推廣得這麼順利,在Simon看來,這離不開Rich前期的鋪墊。
“恭喜你啊!辛經理!馬上就要搞定大客戶匯州工控了!”Rich也走了過來,皮笑肉不笑,要不是自己打下的堅實基礎,辛佟能夠這麼快取得突破嗎?
要不是自己的引薦,辛佟怕是找不到匯州工控的大門。
傳球的是自己,這辛佟來了撿漏搞了一個臨門一腳,風光都被他搶走了,神奇什麼呢?
辛佟,你等着瞧吧,等我進了XT半導體,一定要狠狠地收拾你,讓你知道我Rich的厲害。
現在跟你交接工作,姑且嚥下這口惡氣。
Rich一聽這話,感覺非常刺耳。
自己辛苦付出沒有收穫,不是大笑話嗎?
今天讓你小子得意,以後一定要好好教育你什麼纔是一個合格的Sales。
“Simon,你現在看人的眼光越來越毒了!”Rich轉過頭恭維道。
Simon一聽,有點飄了。
“當然,我做銷售總監的,總不能帶着衝鋒槍衝鋒吧,選人是我的基本功!來Kilby應聘Sales Manager的人踏破了我們Office的門檻,我不擦亮眼睛能行嗎?”Simon一副得意洋洋的樣子。
Rich瞥了辛佟一眼,回到了自己的座位。
孤獨,寂寞,失落,幾乎所有的負面情緒都朝他襲來,他拎起了電腦包,朝着外面走去。
Sales最大的好處就是可以把Office當成菜市場,高興了就來一下,不高興了甩手就走,沒有人管你,制度也不會約束你,你的活動空間就是整個地球。
“老大,Bruce今天有空嗎?我想約他去一趟蘇州談談多軸伺服電機項目!”辛佟問道。
Bruce就是一塊移動的廣告牌,既然來到了中國,就應該儘可能地發揮他的廣告效應。
作爲一名偏設計的AE,Bruce的技術和對MCU芯片的理解,遠在Local FAE之上,帶他拜訪客戶,比帶一個加強排的FAE更加實用。
“辛經理,你是上海Office的Sales Manager,你的需求就是客戶的需求,客戶的需求大過天,你去找Bruce,他要是不同意的話,你再來找我!”Simon拍了一下辛佟的肩膀。
“謝謝!”
辛佟站了起來,他徑直走到了FAE辦公室,Bruce正在研究着新項目系統驗證的軟件Code。
“Hi Bruce, we need travel to Suzhou again for K200 MCU!”
“Now?”
“Yeah! Are you ok?”
“OK!”
徵得了AE Bruce的同意,辛佟帶上了K200 MCU樣品,駕駛着奔馳轎車,朝着蘇州而去。
下午一點,匯州工控研發中心會議室。
“辛經理,你們K100 MCU可靠性驗證正在進行中,我剛纔去實驗室看了,沒有問題,按照浴盆試驗原理,我的理解168小時可靠性測試不會存在問題。”崔傑說道。
“很好!”
“Kilby作爲一家世界級的半導體公司,在行業中的地位很高,我們非常希望有更深入的合作!”
辛佟點了點頭。
是的,Kilby的MCU廣泛應用在工控領域,德國西門子,日本松下,這些世界級的客戶都選擇了Kilby,作爲國內電機龍頭,匯州工控沒有理由不選擇Kilby。
“這一次我們想跟你們討論多軸電機的機會,首先我給你們介紹一下我們的應用場景!”崔傑一邊說,一邊打開了投影儀。
辛佟看了看工作原理圖,覺得毫無問題,他轉過頭問道:“Bruce,in case of the multi-axis servo motors, do you think our K200 MCU can meet customer requirement?”
“In my opinion, no problem!”
有了AE Bruce這個權威的回覆,辛佟信心更加足了。
年後拿下K200 MCU訂單一定會實現。