很多人對於這個名字感到十分好奇，不明白爲什麼老闆會給這個水果店起了這麼一個名字。
不過這還不是最新奇的一點，最吸引人注意的是，在這個水果店的門外，放了一個大大的白板，上面用黑色粗字體寫着：一毛錢一斤水果。
每一個經過第三飯堂的學生在看到這個如此醒目而且帶有誘惑力的牌子，都會停下腳步，然後走進這個新開的水果店看一下。
走進去的學生聽完店員的講解之後，這個時候才明白，原來並不是所有的水果都是一毛錢一斤，而是每天都有一種水果按照一毛錢一斤售賣，今天是蘋果，那明天就有可能是香蕉，後天有可能是橙子。
就算是這樣，學生們都十分心動，紛紛想要購買一毛錢一斤的蘋果，甚至有的學生一開口就想要十斤。
結果店員告訴他們，一毛錢一斤的水果，每個人只能限購一次，而且最多兩斤。
不過就算是這樣，學生們也要購買。
畢竟在2001年的海州，如果誰的口袋裏面連一毛錢都沒有的話，都不好意思出門了。
雖然海州的物價不是很高，但是由於海州大學是海州最好的大學，這裏聚集了不少海州有身份有地位家庭的孩子，所以導致海州大學周邊的消費水平普遍比海州平均消費水平要高。
在海州大學周邊的水果店，一般的水果都需要幾塊錢一斤。
現在居然有人敢賣一毛錢一斤，能不吸引人嗎？
就算是隻能買兩斤水果，他們也覺得值了。
可是店員接下來說，如果想要購買一毛錢一斤的水果，那就必須在他們這裏註冊會員，一方面是爲了方便登記誰購買了，反正有人重複購買，另外一方面是，如果今天在店裏面購買過水果，無論是消費一毛錢還是一塊錢，都會在會員卡里面贈送五元儲值額。
學生們一聽到，購買一毛錢的水果都可以獲得五塊錢儲值額，下次消費的時候可以當現金使用的時候，一個個都紛紛嚷嚷着要辦一張會員卡。
對於店員後面解釋的，只有當後面消費一筆訂單滿三十元錢纔可以使用的條件根本就沒有放在心上。
於是五山水果店開業的第一天，就有三千個學生註冊了會員，其中有三分之二的學生在購買了兩斤一毛錢一斤的水果之後，又購買了三十塊錢以上的水果，把會員卡里面的五元儲值額給用掉了。
其中也有三分之一的學生只是在辦完會員卡，只是購買了兩斤一毛錢的水果之後，就沒有再購買水果了。
“老闆，今天我們已經有三千人註冊了會員，其中有兩千人在辦完會員卡之後，在我們水果店裏面消費了三十元錢以上。”
龍蝦火鍋店辦公室裏面，鄒明的臉上帶着激動的神色，手裏捧着一本賬本站在張宇的旁邊激動的把五山水果店情況彙報出來。
因爲鄒明跟着張宇這段時間裏面，已經徹底被張宇的能力給征服了。
現在看到水果店第一天的銷售業績時候，鄒明就知道，情況果然和他預測的一樣，不過當他看到第一天的銷售收入就有近五萬的時候，還是被這個業績給震驚到了。
張宇聽完鄒明的話之後，轉過頭看着對方滿臉的激動神情，笑着說道：“你不用這麼緊張吧，現在纔是我們開業第一天，等到後面我們名氣徹底在海大里面打響了之後，後面肯定還有更多的人會過來，要知道海州大學本科生加上研究生，足足上萬人。”
鄒明聽到張宇的話，心裏想着也是這麼一回事，於是強忍着把激動的心情慢慢安靜下來。
鄒明這個時候想到了今天早上客人爆棚的情景，於是問道：“老闆，爲什麼我們只是給他們贈送五塊錢，這些學生就好像要瘋了一樣拼命的購買水果呢？”
鄒明當時也在水果店裏面坐鎮，所以看到那些學生們瘋狂的樣子，心裏激動的同時也感到一絲不解。
要知道贈送的五塊錢好像很多，可是如果放到三十元訂單裏面的話，也就是相當於打了一個八五折左右。
就算是給顧客打了一個八五折，水果店還是有的賺的，而且賺的還很多。
畢竟鄒明從供應商那邊拿貨的時候，價格可是十分優惠的，利潤可以高達百分之六十左右，甚至更高。
張宇笑着說道：“如果你直接拿出一個牌子寫，水果八五折，那可能沒有多少人會有購買的慾望。”
“可是你直接給他們五塊錢就不一樣了。”
“我們把錢送到他們的會員卡，用戶們使用了我們這五塊錢之後，在他們的心裏，是覺得自己賺了五塊錢。”
“同樣都是花費了一樣的金額，可是前者你是讓用戶們感覺自己掏錢出來，就算是八五折，他們也會認爲我們賺了錢，因此他們心裏不會有多大的興奮感。”
“可是後面的方式就不一樣了，他們覺得，我們贈送給他們的錢，如果不用的話，那就是又便宜不佔王八蛋，於是他們這個時候都被佔便宜的心理佔據了理性，心裏不會有任何的難受，反而會有一股佔了我們便宜的快感，你覺得他們會不爽快掏錢嗎？”
聽完張宇的一通分析之後，鄒明總算明白了，原來都是一樣的優惠力度，可是使用的方式不一樣，居然會得到不一樣的效果。
現在的鄒明對張宇已經有着一股盲目的自信和崇拜。
鄒明想了一下張宇說的兩個方法，其實也不難想出來，可是在張宇想出來之後，在海州這邊就是沒有人用，結果被張宇用出來了，這就說明張宇的厲害。
張宇繼續說道：“對於那些已經使用了我們五塊錢的用戶，再往他們會員卡里面發放一百元的儲值額。”