趁着中午有時間,她把供貨缺貨的人家召集在一起開會。
“師傅,先喫點飯吧。”徒弟們捧着碗給她送飯。
“不急。咱們先開會。早些說完,早些喫飯。”
村民們在屋裏或坐,或站,或蹲在地上。端着碗,想要吸溜一口飯。
看張梓若未動筷,他們也不喫,只捧着碗,聽張梓若說話。
“貨賣完了,產品供應不上。售賣的法子和供貨的人家都要有所調整。
打磨時間長的商品,以及原材料有限的商品,比如仙宮模型,精油香露,實行限購。
只限會員購買,仙宮模型一卡只能購買一個,香露一卡只能購買一套。
但是,你們必須要保證質量和包裝精益求精,一定要好看,風雅獨特!記住,是每一款都不一樣,要有獨特之處!
包裝盒裏放入素雅的信箋,寫上產品相關的小故事,怎麼有格調怎麼寫。就是告訴他們產品與衆不同,絕無僅有!
讓他們有種買到就是賺到的感覺,讓他們覺得面有榮光。”
“您放心!”
“知道了,師傅!我們一定用心再用心!”
王柯一家、王有田一家、以及做精油的人家等,紛紛拍胸脯保證,一定讓貴人覺得物有所值!
“以後這種限量的給加上數字標號。讓他們知道每一個每一款都是獨一無二的。”
“明白!”
衆人紛紛點頭。
“價格也可以適當的往上提一提。”
“還、還提?”
衆人目瞪口呆,心中惴惴不安。生怕貴人嫌貴,不僅不買,還要懲治他們。
張梓若氣定神閒:“不獨特、不尊貴,怎麼彰顯他們的身份?若與平常物件一樣,突不出他們的身份,他們反倒不高興,沒興致。”
“這、這爲啥呀?咱的東西賣得也不便宜呀!要是提了價格他們還買,不是敗家子兒嗎?”
村民們眉眼臉頰都擠到了一起。飽經風吹日曬的滄桑臉龐上滿是不解。
張梓若給他們解惑:“我們只求溫飽,所以買東西注重實惠。那些花裏胡哨的,對咱們來說都是虛的。”
衆人紛紛點頭。
就像這些模型,看着確實都挺招人喜歡,但要讓他們掏錢買?想都別想!
不能喫,不能喝的,買回去有啥用?還費錢!
也不曉得那些老爺小姐們都是怎麼想的?
張梓若問他們:“等以後大家的錢越來越多,你們會去買好看的衣服、簪子嗎?”
女子們扶扶頭上的木簪,瘦削髮黃的臉上綻出柔和的笑容。
“當然要買!不過,不買成衣,咱就去扯塊顏色鮮亮的棉布,給家人和自己都做一身!過年也穿個新衣裳!”
“還要給家裏的丫頭買個紅頭繩!”
大家你一言,我一語的,暢想有錢的好日子。
張梓若把大家的思緒拉回來,“他們買昂貴的東西,就像咱們買漂亮衣服、髮簪一樣,因爲好看,爲了質量。
自然是什麼好看,什麼合心意,買什麼。
和咱們不同的是,他們還爲了彰顯身份和地位。”
“《龍文鞭影》中記載了一則故事,西晉的時候,石崇和王愷鬥富,爲了彰顯自己的經濟實力和地位。
王愷?糖水刷鍋——”
“乖乖,糖水!俺除了生孩子的時候,嘗過一次,就再也沒喝過了!
那甜滋滋的滋味,比茅草根兒都要甜!俺到現在都惦記着呢!就是沒錢,有了也不捨得買。他竟然用糖水刷鍋!”
不少人都悄悄咽起了口水。
“這樣的刷鍋水給我,我能喝上好幾鍋!”
“以後有錢了,大家都可以買點。咱們接着說故事。
王愷?糖水刷鍋;?崇就用蠟燭當柴火燒。王愷做紫絲步帳鋪了四??;?崇就做布帳鋪上五??……
他們這麼奢靡浪費,就是爲了彰顯自己的實力地位。
古話說先敬羅衣後敬人,何嘗不是這個道理?那些漂亮的奢侈的衣衫就代表着地位。
富貴人家購買昂貴的東西,其實是一樣的道理。
一樣好東西,你們都沒有,我有,自然顯得我更不凡,更氣派。
一樣好東西,富貴人家都有,獨你沒有,你爲了不丟面子,是不是也要買?”
張梓若給大家分析了一番人的從衆心理、求異心理,以及炫耀心理。
賣奢侈品,就是要利用這種心理!
“想讓富貴人家都來買咱們的東西,咱們就要把品牌打出響亮的名聲!務必要好要精!給他們一種河灣出品,必屬精品的印象!”
沈數拿着紙筆,刷刷刷飛快地記載。
好法子,會員、限購、分檔都是掙錢的好法子啊!將來傳給子孫做經商寶典!
張梓若對其他眼巴巴望着她的人家說道:
“走量的商品繼續走量。供應不上的話就多招點人手。”
“招人手?”桑枝捏捏因長時間動針線而痠疼的手指,面露爲難,“師傅,我們自己就能做,幹啥還要花錢招人手?”
“對啊,師傅,這錢讓別人掙了,不如咱自己掙。”
“肥水不流外人田不是?”
“我們晚上點上燈,多忙會兒,早上早起一會兒就是了。幹嘛去找別的人?”
大家紛紛開口央求,不想請人。
他們這幾日纔開始掙錢,掙的銅板自家都不捨得花,只每日晚上拿出來數一數,看着心裏就美。
但這錢還沒暖熱乎,就要給別人去,這誰捨得?
張梓若點頭,“我理解大家的想法。掙錢不易。自己好不容易有個營生,能掙點錢,分給別人,自己就掙的少了,是不是?”
大家不好意思,但都點頭應是。
“賬可不是這麼算的。”張梓若給他們算了一筆賬。
“就拿做娃娃的衣服來說,每件小衣服成本還不到4文,但我們一件小衣服賣20文。
我們就算成本是4文一件。桑枝,你家一天能出多少件衣服?”
桑枝掰手算算,“我們要染色、裁剪,照着圖樣縫製,再加上給衣服繡花樣,我和我婆婆、妯娌、丫頭齊上陣,一天能出二三十件。”
“行,我們就按照30件算,你們自己算算,單價乘以數量,減去總成本,賺多少?”
王水舉手:“20x30-20x4,等於520,賺520文!”
大家都是跟着張梓若學過算術的人,一算出答案,紛紛朝桑枝一家人道喜。
“今兒個貨全賣空了,你們可賺不少!這一日賺的比人家半年還多!”
“應當不止520文,那些貴客們買走的存貨可不是一天的量!”
“哎喲,發達了呀!以後你們家鐵定能天天喝糖水了!”
“哪有?還沒扣份子錢和要交的稅錢呢!”桑枝一家人既高興又謙虛。
“那也不少呀!這敢賺上一個月,你家以後就是財主了!”
“我們要是財主,在座的誰不是財主?”桑枝一家喜氣洋洋,“說的跟你們少掙了似的!你們不也全賣光了嗎?”
大家哈哈一笑,互道恭喜。
張梓若笑問:“這就高興壞了?那你們算算,要是招了人能賺多少?”
大家面面相覷。招人就把錢給分出去了,咋會多賺呢?
張梓若給他們出道題,“就拿桑枝家來說,假如他們把活給別的人家做,一件給人兩文錢。”
“兩文?”桑枝大驚,“那麼點東西,還是我們家出料子,哪裏就值當兩文了,一文就足夠了!”
張梓若:“……只要你能和人家商量下來。假如你們僱了人,別人一天給你們送來30件。加上你們自己做的,一天一共能出60件。”
“假如這60件在一天內賣光,成本就按6文走,你們算算,一天能掙多少?”
大家埋首計算,有人直接在地上列豎式。
王水最快得出答案,“840!能得840文!”
“乖乖!這麼多!都快一兩銀子了!”
衆人紛紛咋舌。
桑枝一家人盯着自己算出的答案,先是困惑、難以置信,緊接着便是狂喜!
僱人不僅不會少,還能賺這麼多!
“僱!我們這就僱人!”
其他人家也紛紛動了僱人的心思,邊想邊咧着嘴笑。
張梓若給他們潑上一盆冷水。
“人手緊的時候,自然要招人。不過,你們備貨也要注意數量,免得積壓,或者資金週轉不過來。”
大家對這種情況倒不擔心,他們對錢把得緊着呢!但凡銷量少點,他們立刻就停止僱人!
桑枝舉手發問:“師傅,你說精油什麼的走精品路線,模型分幾個檔次。那我們做的衣服,可不可以也分成幾個檔次?
我孃家,大桑村那邊有許多養蠶人,用蠶絲織成絲綢,我能不能買點絲綢回來也做成精品衣服?”
“能,你很有想法,可以先做幾件出來試試。”張梓若鼓勵她。
“師傅,我要備多少貨纔行?”
張梓若回答徒弟們各式各樣的問題。
王水“嘭嘭嘭”地拍着自己胸膛,引得衆人紛紛瞧他。
“你這是做什麼?”
王水愁眉苦臉的,“師傅,我心慌啊!”