“我們去試一下肥皂的效果如何。”秦天帶着一塊大約小孩巴掌大小的肥皂對着秦富貴道。
秦天和秦富貴來到水井邊，這時小玉正在這裏洗衣服。
看到秦天來了，小玉馬上站了起來給秦天行了一禮說道“少爺好。”
秦天擺擺手說道“不要多禮，我來是想試一試肥皂的效果。”
說着就把肥皂遞給了小玉，小玉拿起肥皂看了看，蹲下來拿起一件衣服，用肥皂在衣服上面擦了擦，又用手搓了搓衣服，很快衣服就流出來了很多泡沫。
再用水一清洗，小玉看了看，驚喜道“真乾淨，沒用什麼力氣就把衣服洗的乾乾淨淨了，還有一股好聞的味道，這個肥皂比皁角好用多了。”
秦天看到這個效果也是微微一笑，肥皂成了，現在就是考慮量產以後的價格了。
秦富貴買原材料製作一塊肥皂的價格大約花了十文，那就定價二十文吧，這個價格能夠讓所有的普通人都買得起。
秦天對着秦富貴道“秦叔，你今天安排一下工人準備開工吧，以後這個肥皂就賣二十文一塊。”
清晨的陽光剛剛撒向大地，即墨縣縣城秦家店鋪外就已經人頭涌動了。
夥計剛剛把店門打開，人羣就涌進了店鋪，紛紛喊道:“給我拿一塊肥皂！給我拿兩塊肥皂！”
秦富貴站在櫃檯後看着這些人笑着說道:“張大，你們快給客人取肥皂。”張大等四個夥計馬上忙碌了起來。
秦府的工人們已經開工三天了，這是第一批三千塊肥皂。
經過前兩天拿的樣品免費送和宣傳，纔有今天這樣火爆的場面。
一直忙到中午，三千塊肥皂售賣一空。
秦富貴看着賬本上面的六十兩進賬微微一笑。“少爺這個肥皂真是好東西，太好賣了。”
現在這些工人還不太熟練，所以一天只能生產一千塊左右，以後熟練了一天生產五千塊應該沒問題。
現在就是銷售的問題了，縣城只有那麼多人用不了多久就會飽和，到時候銷量就上不去了，必須找幾個銷售商人了，秦天聽完秦富貴的彙報後這樣想到。
其實不要秦天找商人，已經有商人盯上了秦天的肥皂。
即墨縣雖然不大，但是還是有三大商戶，分別是李家、吳家、王家這三家。
其中李家商行最大，可以說是即墨縣的首富家族了，李家在官場也有些關係，李家做的是絲綢，茶葉，糧食的生意。
李家大院的一間書房中，李家家主李華峯坐在主座上，正在和吳家家主吳凡，王家家主王浩說着什麼。
“秦家今天賣的這個叫做肥皂的東西，二位有什麼看法？”李華峯抿了一口茶淡淡的道。
“這個肥皂我家下人去買了兩塊，洗衣服用起來真不錯，聽說還可以用來洗澡。”吳凡接口道。
王浩有些疑惑的問道“什麼肥皂，我今天剛從揚州回來，還沒有聽說過。還望李兄和吳兄解惑一二。”
李華峯解釋道“這肥皂是秦家最近搞出來的東西，可以用來洗衣服，洗澡，比皁角強多了，用起來也很方便。”
“秦家？難道就是前段時間在海上遇難了的那個秦明的秦家嗎？”吳凡有些詫異。
“正是那個秦家，聽說這是他兒子發明出來的，還招了一百個工人天天在秦府生產肥皂。”吳凡解釋道。
李華峯道“我們把秦家這個製作肥皂的方法買下來，自己生產怎麼樣？”
吳凡道“恐怕秦家不肯賣啊，要不李兄明天去秦家看看情況。”
“也好，我明天去秦家會一會這個的秦家少爺。”李華峯點點頭道。
第二天早上，秦天還在睡夢中的時候，就被小玉叫醒了，說外面李家家主找他。
秦天聞言連忙穿起衣服往府外趕去。
秦天剛到門口，就看見一個圓臉有些發福的中年人，身後跟着四個黑衣壯漢。
秦當先拱手道:“這位就是即墨縣大名鼎鼎的李家家主吧，在下秦天有禮了。”
秦天連忙說道:“李家家主府裏請。”說着就把李華峯請到了正堂。
分主賓落座後，秦天問到“不知李家家主今日登門拜訪所爲何事啊？”
李華峯笑着說道“秦小友，不用家主家主的叫，我和令尊也是老相識了，你以後叫我一聲李叔即可，可惜令尊在海上不幸遇難，真是讓人扼腕啊。”
秦天聽到這裏心裏也是有點詫異，這個李家家主好像有點刻意結交自己的意思。
但還是不露聲色的說道“那小子就不客氣的叫一聲李叔了，家父突遭此天災人禍也讓小子悲痛了好多天，現在已經過去了，也釋懷了許多。”
繼續閒聊了一會，李華峯就說道“我今天來呢，是聽說你們秦家制作了一種叫做肥皂的東西出來，我想買下你的製作配方，當然了，價格好商量。”
秦天微微一思量說道“李叔，這個肥皂的配方是我秦家的不傳之祕，出再多的錢也不會賣的。”
李華峯聽到秦天的話毫不猶豫的說道“五千兩銀子怎麼樣？”
秦天聽到五千兩有點心動，但是一想還是搖搖頭說道“李叔這真不是錢的事，要不這樣，我生產肥皂便宜批發給李叔，再由李叔拿到江南各處去賣如何？”
李華峯聽到這話，知道秦天是下定決心不肯賣出肥皂的配方了。只好說道“給我批發價是多少一塊呢？”
秦天說道:“我們賣二十文，給李叔十六文怎麼樣。”
“十六文太高了，十三文吧。”
秦天說道:“我們製作肥皂的成本加上工人的工錢都要十三文了。李叔不能讓我虧本吧。”
“那就十五文吧，這個月先給我十萬塊。”
秦天說道“好吧，十五文就十五文，十萬塊沒問題，但是李叔你看這製作肥皂的成本那麼高，你可不可以先給一點貨款，我用來開工錢和購買材料。”
“可以，沒問題，我等下就讓下人先送一千兩銀子過來。”李華峯爽快的說道。
生意談好以後李華峯也沒有多留就告辭離去了。
看着李華峯離去的身影，秦天思索起來，有了李家這個大銷售商，就不用擔心銷路了。
這個肥皂還是太便宜了，賺不了錢，得把香皂和香水搞出來賣高價才能賺錢啊。
想到這裏秦天就對旁邊的小玉說道“去把秦叔從店鋪叫回來，就說我有事找他。”小玉答應了一聲就急忙的往府外走去。
香皂製作比較簡單，只要找一些香料在肥皂的製作過程中添加進去就可以了。
至於製作香水，首先要準備七十毫升酒精純度高的酒，將研製成粉末的香料加入其中並緩慢攪拌，以攪拌到香料完全散開爲止。
再靜置兩天，加入三十毫升井水，再次慢慢攪拌，確保兩種成分充分混合。
這一次混合物再次放置兩天，最後用粗布過濾裝瓶，就成功了，現在是三月份桃花也開了，還可以用桃花做原料。
過了大約半個小時，秦富貴就回來了，秦富貴一坐下，秦天就把剛纔李家家主到訪的事情告訴了秦富貴。
秦富貴一聽到這個消息就高興的說道:“太好了，有了李家這個大銷售商，我們的肥皂就不愁賣了。”
秦天說道:“我想了一下，我們只賣這個肥皂利潤太低了，掙不了多少錢，所以我想製作香皂和香水這兩種高檔商品。”
“香皂和香水又是何物？難道比肥皂還要好嗎？”秦富貴疑惑道。
秦天說道:“香皂就是在肥皂製作過程中在裏面加一下香料就可以了，香皂用來洗澡，洗完澡身上會有一股香氣；至於香水嗎就比較麻煩了，等下我把製作步驟寫下來，你按照步驟操作就可以了。”
說完就讓小玉把筆墨和宣紙拿了過來，一會功夫就寫好了。
秦富貴接過宣紙一看就是一喜，又是一種新東西，看完以後說道:“少爺，我現在就去買材料。”