“先交個朋友。”
“爲啥？”
“熟人好辦事。”
熟人好辦事，肯定是瞎扯的。
一切都是套路。
還是要先立人設。
說着，蘇亦從U盤導出來早就弄好的“賣茶女”人設文檔，然後打開。
“你先看文檔說明，有不懂的，再發問。”
於是，白槿開始打開文檔。
1前提聊天
2鋪墊失戀
3鋪墊失戀
4失戀生病
5準備去外公家
6到外公家，拍攝茶園
7外公炒茶，賣茶
8打包茶葉，送快遞
9回廣州
10生日
11加單
13維護關係
看到這些文檔，白槿滿是疑惑，“這些都是什麼啊？”
蘇亦說，“賣茶女白雪的故事。”
白槿繼續點開，人物故事。
“父親是爛賭鬼，母親不堪重負帶着弟弟離家出走，剩下我跟妹妹兩人，爺爺去世，奶奶靠撿垃圾送供我跟妹妹上學。
高考以後，相戀三年的男友出軌閨蜜了，我很傷心，生病打點滴（賣慘）。
外公家種茶，媽媽不在家，我需要去幫忙，跟着採茶、炒茶、下雨了，摔倒了，摔傷了膝蓋（繼續賣慘）。
我還需要幫忙外公賣茶，客人下單以後，我還需要親自送去配送點，很幸苦。
感慨生活不易。
要到廣州服裝廠打工，結果，介紹工作的中介是個騙子，騙走了，我們的錢，生活費都沒有，只好找一個網吧上網找我表姐，我表姐過來了，我要下線了。
我在廣州服裝廠上班了，很幸苦，但很高興，我很喜歡這份工作，結果我外公生病了，我要從廣州回家幫外公賣茶，今天是我生日，沒有生日蛋糕，沒有禮物，除了照顧生病的外公，還要賣茶。
開店租金好貴，於是，我在淘寶上開了個網店【外公家的茶園】……”
看完故事，白槿望着他，臉色慾言又止。
蘇亦說，“想說什麼就說什麼吧。”
白槿說，“你是不是把以我爲原型寫的人物故事？”
蘇亦不否認，“大部分都是藝術加工，你要不喜歡這個人設，可以打開第二版本。”
白槿繼續看第二版人物故事。
“父母出軌以後，母親改嫁，我從小跟外公長大，我學播音主持，大學畢業以後，到電臺上班，相戀三年的男友出軌閨蜜了，男人都不是好東西。
失戀後的我，想要離開這座傷心的城市，我從廣州回老家了，跟着外公上山採茶，結果，下雨，摔傷了，好痛，但身體上的痛沒有心裏的痛，我感冒了，打點滴。
外公家的茶園好美，但，銷路卻不好，外公爲了賣茶，走了幾十裏的山路，也摔倒了。
我好心疼外公，所以決定幫外公賣茶，還幫外公在淘寶開了一個網店【外公家的茶園】，淘寶的茶很不好賣，訂單好少……”
白槿看完以後，忍不住問，“爲什麼一定是學播音主持的？”
蘇亦的回答很直白，“爲了讓你有點代入感，未來，你需要跟客戶溝通，大家肯定希望跟你語音，你學播音主持，更吸引人。”
“還有第三版？”
“有備無患嘛。”
於是，白槿繼續打開第三版本故事。
“創業好難，相戀三年的男友出軌閨蜜，也捲走我的全部錢，服裝店沒錢進貨，要關店了。
這個時候，媽媽突然給我打電話，外公病重，要我回家繼承茶廠，父母離異以後，各自重組家庭，我從小跟外公長大。
知道茶廠是外公一輩子的心血，他以前是國營茶廠的技術員，茶廠改革以後，外公爲了茶農找出路，依然創辦了自己的茶廠。
如今，外公病重，事業無人繼承，我只能離開廣州這種傷心的城市，返回老家。
繼承茶廠之後，我才知道，這些年，茶廠經營不善，快要瀕臨倒閉了，全靠外公貸款苦撐着，今年，茶園豐收，銷路不好，大量原生態好茶滯銷。
爲了救活茶廠，我只好大甩賣，以前2000一斤的茶葉，現在也只能買200元，爲了銷路，我還在淘寶上開了一個網點【外公家的茶園】，希望，希望我的這些舉措，能夠拯救茶廠……”
沒一會，白槿又把故事看完了。
主要是太短，沒有花費太多的時間。
這一次，看完，她問道，“還有嗎？”
“沒有了，目前就這個三個版本。”
蘇亦搖頭，又問道，“怎麼樣，三個版本，喜歡哪一個？”
“都挺好的，第一、第二個版本，以我爲原型，有點熟悉感，第三版本，跟我沒啥關係，不好說。”
說到這裏，白槿好奇問道，“爲什麼一定要父母離異，男友出軌閨蜜，我生病，或者外公生病這些元素？”
蘇亦說，“因爲足夠刺激，也足夠慘啊。”
白槿不解，“爲什麼要這樣？”
“因爲可以賺取別人的同情心，激發男人的保護欲。”
“第三版本呢？這個版本，好像人物挺厲害的，家裏還有茶廠。”
蘇亦說，“第三版，就是一個女強人的人設，家境比前面兩個版本好一些，但，這種人設，更加容易吸引舔狗。”
“啥？舔狗是啥？”
“就是慕強心理，人是複雜的，有人喜歡姐弟戀，有人喜歡兄妹戀，不同的人喜歡的東西不一樣，所以儘量打造多一些人設。”
白槿感覺自己懂了，又沒有完全懂。
但是看向蘇亦的目光，已經變了，神情複雜，無法言表。
蘇亦自動忽略，“目前就三個版本，你喜歡哪一個版本，就用哪一個版本跟客戶聊天。”
“我聊天？”白槿有些懵逼。
蘇亦說，“不然，你以爲我們在幹什麼？”
“這不是騙人嗎？”
蘇亦笑了，“你不想騙人也行，到時候，就按照你的方式來，甚至，把你的故事說給客戶聽也沒有關係，這是你的自由，只要能夠把茶賣出去，就行。”
白槿不說話了。
“你不說話，我就當你默認了。”