其實,這些都是比較原始的推廣方式。
最好的方式,就是在平臺買量刷單,儘量把店面等級提升,然後增加曝光度。
這種方式,蘇亦還是比較抗拒的,這玩意就是燒錢遊戲,在平臺內卷,收益的就是平臺,茶葉也不是什麼暴利商品,真金白銀砸下去,都聽不到一個聲響,那就尷尬了。
因此,他只能另闢蹊徑去引流。
反正,除了網費,投入了成本並不大。
效果也是有的,隕石坑茶園剛剛上線,就引流成功,第一天的銷量開始破百,銷售額破千。
不要小看這個銷售額,雖然沒有外公家的茶園掙錢快,但勝在穩定,可以細水長流,也證明了他推廣引流的方式並沒有問題。
要寫軟文,肯定也不能夠寫一篇。
之前是用“我”的視角來寫軟文,那麼接下來的軟文就必須要用“我們”,主要強調團隊。
文章大致可以這樣寫。
我一個人回鄉創業,起步非常艱難,女友感動之餘,也辭掉在廣州的工作,一起跟我回鄉創業。
一開始類似於“夫妻店”,但是,同學們得知我們的故事之後,也陸續加入我們的團隊。
大家都是今年剛剛畢業,學有所成,都想做點有意義的事情,而回想創業,正好可以利用自己所學的東西幫助茶農拜託困境,這是一件非常有意義的事情。
創業遇到很多困難,一開始資金問題,後面好不容易推過抵押房產借貸拿到起步資金,又遇到銷路問題,我們嘗試在線下推銷我們的茶葉,但,市場認可度並不高,那麼好的茶葉,卻苦於品牌的問題,大量茶葉滯銷。
因此,我們嘗試在線上銷售。
想要通過互聯網打造我們全新的茶葉品牌,因此,在淘寶開店是我們一個新的嘗試。
現在開局不錯,茶葉一上線,就獲得廣大網友的認可。
我們隕石坑茶葉是一個年輕的品牌,所有的茶葉都是經過精挑細選的好品質茶葉,幾乎都是採用成本價的售賣。
我們決定花幾年的時間去培育市場,請大家喝茶,交個朋友,不掙錢,目的就是爲了銷售家鄉的滯銷茶葉。
我們的團隊都是剛剛畢業大學生,都很年輕都能喫苦,也都願意紮根鄉村,幾乎每一天都會跟茶農勞作。
因此,也被本地茶農調侃說,我們這些大學生都跟農民一樣了。
其實,這不是貶低,在我們看來就是褒獎,我們就是要做新時代中國的“新農人”,用我們的學識去幫助本地的茶農。
這也是我們農學人的使命。
我們團隊成立之初的願景就是“助農”,不僅如此,我們還打算跟當地的希望工程合作,每賣出一份茶葉,都會跟希望工程捐獻一毛錢。
錢,不多。
但我們希望星星之火可以燎原,用我們微博的力量號召整個社會重視貧苦鄉村的留守兒童。
隕石坑茶園很美,但它所在的薄沙縣卻很窮,是咱們國內有名的貧苦縣。
大量的留守兒童,面臨着失學的命運。
因此,我們的團隊,想嘗試用我們的方式去改變這一切。
希望,大家多多支持。
這是我們的倡議書。
……
之前的軟文還比較含蓄。
但破天該地的刷屏之後,網友也不傻,肯定知道是有組織有預謀的推廣行爲。
這樣一來,就可以來一篇比較直白的倡議書了。
堂堂正正,光明磊落,滿滿的正能量。
大學生創業+助農+希望工程這些元素扔下去,還有人去譴責他們的行爲,那就太沒有良心了。
那麼這些真的是蘇亦的口號嗎?
當然不會。
除了不是大學生創業,銷售產品本身就是助農,薄紗綠茶確實賣的不好,給希望工程捐款也不是喊口號,一份茶葉捐贈一毛錢,這玩意比壹資金還低成本。
薄沙縣確實是全國有名的貧困縣,茶農大部分都是少民,這並非虛假宣傳。
隕石坑茶葉的品牌打響了,對當地茶葉產業來說,也是好事。
不然等政府重視茶葉品牌,花心思去推廣,還要等十年以後,到時候黃花菜都涼了。
未來銷量好了,肯定要承包茶園。
前幾年,茶場改制,茶農承包到戶,種植成本轉嫁到茶農身上,茶廠負責銷售。
聽起來很美好。
但茶廠是國企,毛病一大堆,好多優質的茶葉都被廉價賣出,茶農的收入並沒有提升太多。
蘇亦雖然是在網上瞎忽悠,但都是基於現實去誇張,並沒有損害本地茶農的利益。
至於品牌搞成以後,會不會被人摘桃子,這玩意太遠了,以後再說。
既然有創業團隊了。
那麼成員的資料肯定要有。
蘇亦開始幫大家編寫資料卡。
“我”:本地人,華農茶學本科畢業,隕石坑茶園創業團隊的負責人。
曾經在廣州某農業銷售公司實習半年,放棄保研以及某外企的工作,回到本地創業。
目前負責團隊日常管理以及統籌工作。
我女友:廣財會計本科,我們是高中同學,一起回鄉,她負責公司的財務工作。
李金澤:我同學,華農茶學本科畢業,南海椰城人,擁有專業背景,又是椰城人,可以負責開拓椰城市場。
謝海鵬:我同學,華農茶學本科畢業,南海老城人,從小喜歡傳統文化,對茶文化擁有着一定的研究,負責我們團隊的品牌文化建設。
吳濟南:我學長,華南熱農大作物學研究生畢業,本地人,專攻茶樹育種栽培研究,是我們團隊的技術大難。
王雪:我學姐,華僑大學電子商務本科畢業,在廣州某外貿公司上班三年,擁有豐富的電商經驗,負責網店運營工作。
六個人的創業小團隊。
都是大學生,分工明確,專業對口。
一看就不一般。
這樣的創業團隊,全網也沒有多少啊。
任務資料卡就是這樣,設置得越詳細越好,這玩意就跟簡歷一樣,越細節越也說服力。