進了得月樓就被廖家的人引到廂房，裏面有一個穿着黑色長馬褂的年輕男子，一張臉看起來很平凡，但是在看到向欣他們進來的時候，眼鏡向他們望過來，裏面精光一閃而過，讓人很難忽視。
只見他放下茶杯，豪爽一笑，“明兄弟你可算來了，讓我好等，待會兒可得自罰三杯。”
轉頭看向挽着明玉林胳膊的向欣，“喲，這就是向小姐吧！果然是一位大美人，怪不得明兄弟這麼藏着，要是我有一位這麼漂亮的紅顏知己，我也要藏着。”
向欣只是對着廖少爺笑了笑，廖少爺也沒有在打趣向欣，在他看來這次的主要人物是明玉林，向欣不過是明玉林帶過來的一個女伴。
怪不得明玉林一定要來，這樣一個精明強勢的人，向欣自己肯定不能應付，不怕他來硬的，就怕他挖陷阱，自己還不知道。
明玉林雖然看起來儒雅隨和，但是那只是他的表象，作爲明家少爺，從小隨着明老爺耳濡目染，這種場面對他來說就是小意思。
他拍了拍向欣的手，對着她微微一笑，讓她安心，就和廖少爺寒暄起來。
“廖大哥客氣了，久聞廖大哥豪爽大氣，今日一見，果然傳言不假。”
廖康也樂的呵呵大笑，好像真和明玉林是親兄弟似的。
等到衆人坐飯桌上，明玉林和向欣也不着急，就好像真的是來和朋友聚會一樣，該喫喫，該喝喝，把談判的事都搞忘了。
本來廖康還打算拖一拖，好向他們壓價，結果看到這兩人滿不在意，他也有點拿不準了。
可是向欣他們不急，但是廖康卻很急，現在家裏把錢大都投進了之前買的那批製造肥皂的機器上，現在如果再拿不到肥皂方子，那家裏可能真的就會這麼落敗了。
這樣想着，廖康就端起酒杯，“來！明兄弟，向小姐，我敬你們一杯。”
向欣他們也端起酒杯回敬廖康，喝了這杯酒，廖康就放下酒杯說道：“之前我聽明兄弟說你好像有肥皂方子，不知是真是假，畢竟要說做肥皂，其實廖家也不是不會，只是比不上洋人做的好，就是不知道明兄弟的方子怎麼樣？”
明玉林端起酒杯飲了一口，笑着不說話。
廖康見狀，皺眉，“明兄弟這是何意，難道是來消遣我的。”說着臉色就冷了下來。
明玉林也不怕，“怎會，廖大哥稍安勿躁。”
向欣站起來，從包裏取出自己帶來的肥皂，遞給廖康，“廖少爺這是我做的肥皂，你看看，覺得如何，咱們再來談價格。”
廖康接過肥皂用手捏了捏，又摸了一下，最後放到鼻子邊閉着眼睛聞了一下，然後睜開眼睛，滿眼放光，急切的對着向欣說道：“不錯，這個肥皂居然還有不同的香味，這是怎麼做到的？”
明玉林笑着拉開向欣和廖康的距離，“廖大哥這些法子，在我們談成之後自然會如實告訴你，現在你也看到成品了，不知道廖大哥意下如何？”
“五萬塊錢。”
明玉林淡淡的說出價格。
“五萬！”
聽到價格，廖康臉色就難看起來，“明兄弟莫不是開玩笑，就這一小塊肥皂，就要我五萬，怕不是把我當冤大頭。”
明玉林也不生氣，“廖大哥心知肚明，我要你五萬可是一點都沒有收高價，剛纔你也看到做出來的成品，一點不比洋人賣的差，甚至比他們的還要好很多。”
“哼！”
“廖某從來沒有聽說過五萬塊錢買一個方子的事，就是黃金做的也不過如此。”
氣氛有些沉默，明玉林也不慌，拿過茶壺給向欣和自己倒了一杯茶，“聽說廖大哥在馬修那裏買一堆機器就要五萬，還沒有得到肥皂的方子，現在還有許多人在觀望，看馬修是不是願意拿出房子，我想如果馬修願意拿出方子，就是十萬塊錢估計也有大把的人願意買，我們的方子只會比他們好，絕不差。”
廖康知道明玉林說的是事實，但是家裏本來因爲辦肥皂廠就已經投了一大筆錢，如果再買方子，雖然能夠拿出五萬，但是如果以後虧了，那就完了。
向欣看了看廖康的臉色，就說道：“廖大哥你也不用擔心，你買我的方子是不會虧的，我剛纔給你的成品只是我做出來的其中之一，如果咱們談成合作，我會把我知道的其他不同功效的肥皂方子都告訴你。”
想到向欣還有其他方子，廖康的臉色就忍不住鬆動。
此時明玉林又給了他增加壓力，“如果廖大哥不願意的話，那我們就只有另尋他人了，只是想着廖大哥重情重義，是個難得的爽快人，小弟才第一個想到廖大哥。”
廖康也明白自己沒有其他辦法，沒有方子廖家就無法和洋人爭市場，爲了廖家，這個險不冒不行。
他經過鄭重的考慮，還是決定買下向欣的方子，“我可以出五萬塊錢買下方子，但是向小姐必須將方子完完整整交給我，而且在廖家的人沒有完全學會之前，廖家是不會把錢全部給向小姐的。”
聽到廖康這麼說，向欣和明玉林的臉色也冷了下來。
都是經常和人打交道的生意人，廖康一看向欣他們的臉色就知道原因，就解釋，“我們也不是完全不給向小姐錢，這筆錢分兩次付，合作達成之後廖家就會支付向小姐兩萬塊錢，在我的人學會方子之後，廖家在付之後的三萬塊錢。”
“這樣，這筆錢我和明兄弟可以請一箇中間人，咱們擬定契書，以一個月爲期，向小姐在這一個月內教我的人做肥皂，一個月後我會如期支付尾款，無論我的人學沒學會。”
一個月的時間廖康自信完全能夠學會向欣手裏的方子。